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　　孩子從小在家通過網(wǎng)絡(luò)享受外籍教師的一對一，且時間靈活的在線英語教育，正在成為“80后”父母首選。

　　龐大的市場需求催生了一批新興的在線教育品牌，資本的加持，大規(guī)模推廣的疊加，它們?nèi)找孀呷敫鼜V泛的公眾視野。

　　資本的涌入K12在線教育市場風(fēng)起云涌，在欣欣向榮的市場背后，亦有暗流涌動。在近一年時間里，VIPKID完成2億美元融資，新東方、好未來紛紛拓疆?dāng)U土，51talk也在不斷升級著自己的在線業(yè)務(wù)。

　　跑馬圈地的在線英語教育

　　K12在線英語教育培訓(xùn)背后，是在線教育行業(yè)的爆發(fā)。大批創(chuàng)業(yè)者涌入在線教育，始于2013年。據(jù)統(tǒng)計，2013年在線教育公司以平均每天2.6家的速度在迅速增加，資本也隨之進(jìn)入，至2014年，約44億人民幣投資進(jìn)入在線教育領(lǐng)域。

　　四年來，資本對在線教育的興趣愈發(fā)濃厚。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月20日，在線教育領(lǐng)域公開的融資次數(shù)達(dá)到147筆，累計涉及資金75億元人民幣，已超過2016年全年的120筆。此外，據(jù)前8個月的數(shù)據(jù)預(yù)測，2017年的融資金額或?qū)⑦_(dá)到144億元。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國在線教育用戶規(guī)模達(dá)1.44億，預(yù)計到2017年，在線英語教育市場將達(dá)355億人民幣。

　　行業(yè)頭部的VIPKID、51talk以及伯瑞英語等，均在資本的扶持下，快速跑馬圈地。

　　英語在線教育的主要玩家中，幾家在近年來嶄露頭角的公司各有各的玩法和特色。

　　創(chuàng)立于2011年的51talk，已于2016年6月10日在美國紐交所上市，是國內(nèi)首家赴美上市的在線教育公司。上市以后，截至2016年11月16日，其市值為2.47億美元。

　　51talk起步早，其課程體系逐漸完善并覆蓋從幼兒到小學(xué)、中學(xué)，乃至成人各年齡層。其對外公開數(shù)據(jù)顯示，外教人數(shù)已達(dá)12600名，實行一對一教學(xué)，教師主要來自北美和菲律賓，由于其掌握工資成本相對較低的菲律賓師資，在價格戰(zhàn)中形成優(yōu)勢，在中低價市場中占較大份額。

　　VIPKID成立于2013年年底，同樣服務(wù)于4-16歲少兒，其在2017年8月公布的最新融資信息為完成總額達(dá)2億美金的D輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊公司戰(zhàn)略投資，經(jīng)緯創(chuàng)投等跟投。

　　其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示外教均來自北美，且目前在冊人數(shù)超過3萬名。其教材采用的是CCSS等原版教材，可實現(xiàn)北美小學(xué)同步教育，能夠?qū)颖泵莱醺咧辛魧W(xué)，如此一來，有留學(xué)意向的客戶易被鎖定。

　　伯瑞英語(abc360)創(chuàng)立于2011年年末，2017年宣布了最新的數(shù)億元B+輪融資，外教來自歐美地區(qū)和菲律賓、澳大利亞等地，價格優(yōu)勢會有所凸顯，最低可低至約每課時7元。

　　商業(yè)計劃書里的秘密

　　事實上，行業(yè)盈利一直是個難題，在線教育也在繼續(xù)探索可持續(xù)盈利模式的必要性。

　　21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇曾分析，“背后的原因是很多在線教育機(jī)構(gòu)還沒有找到可持續(xù)營利的模式，但為了獲得資本不斷投入，于是就炒作某些題材。而這樣的炒作，讓在線教育發(fā)展充滿泡沫、急功近利，從長遠(yuǎn)看會傷害在線教育行業(yè)的健康發(fā)展。”

　　在收入數(shù)據(jù)上，同樣體現(xiàn)著這個行業(yè)的急功近利。

　　根據(jù)公開信息，VIPKID在過去兩年已經(jīng)多次刷新在線教育行業(yè)記錄。2016年9月，VIPKID月銷售額首次突破1億元，當(dāng)年營收10億元;今年8月31日，VIPKID宣布單日營收突破6500萬元，預(yù)計全年營收突破50億元。

　　據(jù)報道，一份VIPKID制作的針對海外資本市場的英文版商業(yè)計劃書顯示，VIPKID向海外投資者陳述了線上少兒英語教育產(chǎn)業(yè)的市場機(jī)會、行業(yè)痛點以及發(fā)展前景等內(nèi)容，并向海外投資者描繪出一幅高增長、有巨大市場潛力的發(fā)展藍(lán)圖。

　　這份商業(yè)計劃書顯示，VIPKID在2016年的現(xiàn)金收入僅有9500萬美金，約6.3億人民幣，確認(rèn)收入為3100萬美元(約2.05億人民幣)，這與其宣稱的10億相差甚遠(yuǎn)。事實上，這個數(shù)字與同為行業(yè)頭部公司的51Talk都有不小差距。按照51Talk公布的2016年財報，現(xiàn)金收入達(dá)到8.69億元。

　　據(jù)未來網(wǎng)報道，不久前，廣發(fā)證券發(fā)布了一份《在線少兒英語賽道專題報告》，專門對此進(jìn)行推算。根據(jù)報告內(nèi)容，VIPKID在7月底宣布的20多萬付費學(xué)員數(shù)目應(yīng)為26.7萬。而且，要在年底實現(xiàn)50億元營收目標(biāo)的話，VIPKID需要在剩下5個月維持95%的續(xù)費率，完成15萬人的付費學(xué)員凈增長。但在11月中旬的一場教育科技大會上，VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人陳媛談及VIPKID外教及學(xué)員時說道，“VIPKID連接了3萬北美老師和20萬學(xué)員”。

　　按照這個估算，VIPKID還需要在2017年最后一個月達(dá)成約15萬付費會員的銷售，相當(dāng)于過去大半年的業(yè)績。

　　瘋狂擴(kuò)張難以保證的外教質(zhì)量

　　資本的涌入和賽道拼搶激烈固然可以不斷催生行業(yè)發(fā)展，但競爭過程中野蠻生長的狀態(tài)難以避免，加之新興行業(yè)還未有明確準(zhǔn)入規(guī)范，監(jiān)管較為寬松，師資問題，甚至數(shù)據(jù)造假，以及盈利問題亟待破題。

　　師資質(zhì)量是教育行業(yè)繞不開的核心之一，也是最易出現(xiàn)問題的點。

　　VIPKID曾承諾的北美外教之外出現(xiàn)了澳大利亞等地區(qū)的外教，口音與上課體驗遭遇了家長的不滿。央廣《財經(jīng)天下》和關(guān)注教育領(lǐng)域的未來網(wǎng)都做了深入的報道。

　　今年8月，人民日報曾刊文《線上學(xué)英語，外教口音有點怪》，指出VIPKID產(chǎn)品存在的問題，“當(dāng)在線教育遭遇承諾不到位、硬件不給力、維權(quán)不容易等問題時，其學(xué)習(xí)效果不僅大打折扣，更影響行業(yè)發(fā)展的美譽(yù)度。”

　　關(guān)于師資，諸多新興在線教育更普遍的問題是教師的不固定。

　　南京的一位母親為5歲的孩子報了VIPKID在線課程，但她發(fā)現(xiàn)“孩子喜歡剛開始時的外教，他的美式發(fā)音很清晰并且注重與孩子互動。但幾次課后老師就換了，后面幾位外教只是簡單教學(xué)，對孩子比較冷淡。只要上課的最開始的外教，孩子就很抵觸。”

　　如果老師不固定，兒童學(xué)習(xí)要不斷適應(yīng)新的老師和風(fēng)格，學(xué)習(xí)效果將大打折扣。而且優(yōu)質(zhì)的老師有限，互聯(lián)網(wǎng)模式的自由匹配，想要評分高的老師的課程往往要靠“搶”。

　　VIPKID在11月對外宣布，“平臺簽約的北美外教數(shù)量首次突破3萬人，成為全球英語外教最多的在線教育公司。”此前的8月，其曾對外公布過外教數(shù)量突破2萬的消息，并宣布到年底預(yù)期達(dá)到50億元營收。

　　這些數(shù)據(jù)引來了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。這意味著在3個月中，VIPKID的外教增長了1萬名。按其對外宣稱的5%錄取率推算，這3個月應(yīng)聘者可達(dá)20萬，這意味著平均每天要面對2000多名應(yīng)聘者。業(yè)內(nèi)人士分析，“對于在線教育這種高人力資源依賴的行業(yè)來說，要在短時間之內(nèi)招到這么多老師是不可能的，選擇應(yīng)聘者至少需要5個步驟，在線教育公司大部分員工為銷售，不會有這么大的hr團(tuán)隊。而且如此大的增長下，外教質(zhì)量恐怕也難以保證。”

　　此外，從現(xiàn)階段來看，在線英語教育行業(yè)依然處于燒錢的尷尬階段。央視一項針對400家主要在線教育企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2016年底，400家企業(yè)當(dāng)中70%的公司都處于虧損狀態(tài)，僅有10%的公司能夠持平，而能夠盈利的僅僅占了5%。