面對(duì)網(wǎng)商大規(guī)模的進(jìn)攻 傳統(tǒng)零售商如何逆轉(zhuǎn)?國(guó)內(nèi)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,一些經(jīng)銷商將自己的店鋪開(kāi)到了互聯(lián)網(wǎng)上。也許開(kāi)始的銷售不是那么的樂(lè)觀,但是對(duì)于85、90甚至是00 后的出現(xiàn)而改變!網(wǎng)商,不僅僅可以為經(jīng)銷商節(jié)約店鋪的租金,還可以節(jié)省更多的庫(kù)存或者是銷售之外的開(kāi)支。但是,對(duì)于現(xiàn)在的傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō),應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì),才能夠逆轉(zhuǎn)當(dāng)下的困境?
網(wǎng)商,是我們這些工作者最常見(jiàn)的一種買(mǎi)賣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),雖然網(wǎng)商為我們展示的是一種虛擬的產(chǎn)品,但是隨著國(guó)家的相關(guān)制度的出臺(tái),對(duì)于網(wǎng)上銷售的東西,還是比較的信賴。一是:價(jià)格上會(huì)比實(shí)體店便宜很多,因?yàn)樗麤](méi)有像實(shí)體店那么多的附加價(jià)值(經(jīng)過(guò)的渠道比較的短);二是:85、90開(kāi)始真正的步入到工作中,快節(jié)奏的生活讓他們更加的喜歡網(wǎng)上消費(fèi),點(diǎn)一點(diǎn)就可以買(mǎi)到自己想要的東西,甚至是柴米油鹽醬醋茶,還可以送貨上門(mén),服務(wù)態(tài)度超級(jí)好!三:國(guó)家相關(guān)的法律條文,更是為這些網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們提供一定的保障,假貨很少出現(xiàn)。各方面的綜合,就決定了網(wǎng)商已經(jīng)成為現(xiàn)今消費(fèi)者更愿意選擇的消費(fèi)平臺(tái)。
隨著年中促銷,雙十一,雙十二等等大型的網(wǎng)商促銷活動(dòng)的出現(xiàn),很多人愿意到實(shí)體店看貨,等著促銷時(shí)候網(wǎng)商購(gòu)買(mǎi)。雖然實(shí)體店的客流量比較的大,但是達(dá)成買(mǎi)賣的交易量卻十分的慘淡!面對(duì)這樣的困境,實(shí)體店的零售商要怎么應(yīng)對(duì)?
1、吸引消費(fèi)者進(jìn)店
要想銷售,首先你要將消費(fèi)者吸引到自己的門(mén)店,如何吸引這就要看經(jīng)銷商的手段了,小編在這里可以向經(jīng)銷商提議:櫥窗展示很重要。就拿女裝來(lái)說(shuō),商家要是把自己的櫥窗做的比較細(xì)致,能夠根據(jù)節(jié)假日、季節(jié)等相結(jié)合做自己的櫥窗展示的話,就可以有吸引消費(fèi)者進(jìn)店的“武器”。因?yàn)?,消費(fèi)者還沒(méi)有進(jìn)店的第一眼看到的就是你的店面櫥窗這一塊!
2、陳列
在陳列中,不是你隨意的擺放或者是擺放很整齊就可以了。我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候,會(huì)看到“搭配款”或者“組合款”等,當(dāng)你為消費(fèi)者做好單品搭配的時(shí)候,你也許就會(huì)因?yàn)橘u出一件單品而帶動(dòng)互補(bǔ)品的銷售!外套應(yīng)該搭配什么褲子,應(yīng)該怎么打底或者是搭配什么款式的鞋子等等,現(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)有很多“貨比三家”的習(xí)慣,一站式的購(gòu)物更被她們所喜歡!
3、導(dǎo)購(gòu)的熱情度
在實(shí)體店,我們最討厭的是什么?就是導(dǎo)購(gòu)員的過(guò)分熱情或者冷淡。熱情度的掌控很重要!在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),只有遇到問(wèn)題的時(shí)候才會(huì)去找導(dǎo)購(gòu),沒(méi)有問(wèn)題時(shí)導(dǎo)購(gòu)不會(huì)跟著你聊,問(wèn)你需要什么,給你推薦這推薦那。實(shí)體店的零售商,不要讓自己的熱情嚇走了自己的消費(fèi)者!
4、順帶網(wǎng)上銷售
作為實(shí)體店的經(jīng)銷商,可以順帶做一下網(wǎng)上銷售。因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)天下正在不斷的發(fā)展中,要順應(yīng)市場(chǎng)變化而變化,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變自己的經(jīng)營(yíng)策略,讓自己的銷售渠道變得更多。
其實(shí),這簡(jiǎn)單的4點(diǎn)并不能真正的改變現(xiàn)今的實(shí)體店零售商的困境,小編只能夠說(shuō)這是最基本的幾條,更多的應(yīng)變策略還是要經(jīng)銷商們自己去慢慢的摸索,不能坐以待斃,這樣只能被現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)所淘汰!
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