貓人、愛帝漢派服裝傍電商 年銷售額增收五成企業(yè)動(dòng)態(tài)
一邊做好實(shí)體渠道,一邊重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)上銷售。記者從日前召開的武漢市服裝商會(huì)年會(huì)上獲悉,漢派服裝多個(gè)品牌今年網(wǎng)上收入猛增五成。
武漢品牌櫥窗陳列展示
一邊做好實(shí)體渠道,一邊重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)上銷售。記者從日前召開的武漢市商會(huì)年會(huì)上獲悉,漢派服裝多個(gè)品牌今年網(wǎng)上收入猛增五成。
網(wǎng)上銷售今年格外火
武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶表示,今年漢派服裝賣了300億元,比去年翻番;各品牌網(wǎng)上銷售額平均增長(zhǎng)五成。
武漢性感內(nèi)衣品牌:貓人
貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林透露,去年貓人在網(wǎng)上銷售額達(dá)8000萬(wàn)元,今年銷售額預(yù)計(jì)突破1.5億元,同比增長(zhǎng)近一倍。不只是貓人,武漢愛帝服飾今年網(wǎng)上銷售額達(dá)8000萬(wàn)元人民幣,占據(jù)該公司全年銷售額的近十分之一。網(wǎng)上銷售今年格外火,成為不少服裝業(yè)者的共識(shí)。
據(jù)了解,漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售剛開始效果并不好。武漢一知牌服裝商向記者透露:“前兩年,很多顧客不太信任網(wǎng)上能買好衣服,在網(wǎng)上購(gòu)物多沖著低價(jià)服裝去的,并不重視品牌。”不過(guò),隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及,品牌服裝越來(lái)越受到顧客關(guān)注。
網(wǎng)上賣衣服靠精準(zhǔn)定位
雖然漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售比一些浙江服裝品牌要晚了幾年,但今年開始,不少品牌在網(wǎng)上實(shí)行精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷,效果很好。
如貓人內(nèi)衣貫徹的就是“品牌線上線下都一樣”的戰(zhàn)略。游林介紹,“不少消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上買衣服,有牌無(wú)牌款式都差不多,反而無(wú)牌的價(jià)格要省不少。但淘寶網(wǎng)高層透露,淘寶網(wǎng)今年大眾商城銷售其實(shí)只增長(zhǎng)了一倍,但品牌商城銷售增長(zhǎng)了3倍多,這表明就算在網(wǎng)上,品牌產(chǎn)品仍然吃香。”走品牌路線也讓貓人嘗到了甜頭,據(jù)介紹,貓人在網(wǎng)上的客單價(jià)達(dá)230元,比很多客單價(jià)在70元的無(wú)品牌或小品牌要高出很多。游林表示,明年將拿出百萬(wàn)元全國(guó)招募網(wǎng)上營(yíng)銷人才。
而愛帝貫徹的則是“網(wǎng)上網(wǎng)下差異化”戰(zhàn)略,“網(wǎng)上賣的實(shí)體店沒有,對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷。”愛帝副總經(jīng)理李輝介紹。
武漢市經(jīng)信委相關(guān)人士表示,漢派服裝“傍上”電商,不僅拓寬了銷售渠道,還大大增強(qiáng)了品牌影響力。
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