服裝界的阿里和富士康-申洲國際2017年凈利潤約為37.60億滾動快訊
2017年，申洲國際全年營收180.85億，凈利潤約為37.60億，業(yè)內不少人稱其為服裝界的阿里和富士康。
而這個隱形巨頭的背后，站著一個從優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬手里拿錢的男人，名叫馬建榮。
他13歲跟著父親當學徒，在工廠里摸爬滾打40年。如今以355.5億身家，妥妥登頂寧波首富。
他是如何將代工做到極致的？秒殺一眾疲軟同行的秘訣又是什么？
第二代掌門人：馬建榮
將企業(yè)做到行業(yè)市值第一
1997年對于申洲來說，是一個神轉折的年份。
這一年，32歲的馬建榮正式從父親手中接過申洲，成為二代掌門人。
服裝代工業(yè)利潤微薄是不爭的事實，為了改變現有的落后狀態(tài)，馬建榮重倉技術、引進設備、轉變模式，一步一步走上了王者之位。
新官上任都要三把火，而這第一把火就拿下了合作至今的國際大客戶——優(yōu)衣庫。
當時正值亞洲金融風暴，優(yōu)衣庫向申洲下了一個35萬件的生產訂單，這看似救命的訂單卻附加了一個要命的條件——必須在20天內完工。
一旦不能按期完工，企業(yè)面臨的可是關門的風險。
反復掂量之后，馬建榮迎難而上。加班加點不斷趕工，最終訂單如期完成，一舉贏得了優(yōu)衣庫的信任和長期合作。時至今日，雙方的合作已經長達20余年。
而讓申洲長期保持這一訂單的，就是這第二把火：模式升級，全產業(yè)鏈作業(yè)。
1997年之前，絕大多數代工企業(yè)從事的都是OEM生產，申洲也不例外。馬建榮接手后，開始嘗試向ODM轉型，以尋求突破。
這兩個模式的區(qū)別，簡單來說就是：OEM，品牌方設計產品申洲幫助生產；ODM，申洲設計產品，生產成型后，品牌方直接貼牌買走。
一個字母之差，就從單純出賣勞動力，變成了銷售產品。
以“快”聞名的Zara，一件衣服從設計下發(fā)至門店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小單還是200萬件的大單，從接單到交貨，通通控制15天左右。而給阿迪達斯和維多利亞的秘密做代工的聯泰控股，出貨時間是它的6倍。
第三把火就是，可持續(xù)生產，砸錢做技改換設備。
2005年11月申洲上市后，只用一晚上，他就把當時上市拿到的9億多港幣全部花了出去，把廠區(qū)里的老舊染色機和織布機全部換成國際上最先進的機器。
有了設備和技術的加持，到了2015年，申洲國際拿下優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬，并在當年中國紡織業(yè)整體業(yè)績下滑6.4%的形勢下，銷量再創(chuàng)歷史新高，凈利潤比上一年提高了整整14%。
在二代掌門人的帶領下，2005年11月，申洲國際于港交所上市。
僅一年，股價就翻了20倍，拿下國內服裝紡織企業(yè)市值第一名。
放長線才能釣大魚
一輩子做精一件事
2005年公司上市后，轉眼就遇到了2008年次貸危機爆發(fā)。
不少人勸他，把企業(yè)賣掉，去收購造船廠或者建設五星級賓館賺一波快錢。
但是馬建榮不甘心，考查了16個縣城后，他發(fā)現，國內的中西部地區(qū)仍有很多勞動力有待轉移利用，而東南亞新興紡織產業(yè)鏈不成型，亟待提高效率。
于是，他頂著高壓再次投入4個億搞擴張。 結果，2008年申洲全年的銷售額達到了48億，比前一年還增加了12億。
在砸錢和專一上，申洲成了20%中的尖子生。
“一輩子做精一件事”，這是馬建榮的人生信條。將代工做到極致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5億元的財富，超越森馬、美邦等服裝業(yè)富人，成為行業(yè)首富。
押對賽道、長線思維、專攻技術，一路走來，申洲國際靠這三個狠招拿下行業(yè)第一。有時候不是服裝不賺錢，而只是你的服裝不賺錢！