紅豆集團(tuán)前11月收入增11%:專注微笑曲線兩端企業(yè)動態(tài)
制作一套西服要經(jīng)過多少工序?大約需要四大工序、300余道小工序,工藝的不同決定著西服的品質(zhì)。但在紅豆集團(tuán),一套西服從設(shè)計(jì)到銷售,需要的遠(yuǎn)不止這些。
在紅豆集團(tuán)的新品設(shè)計(jì)商討會上,從色彩元素到款式潮流,從用戶體驗(yàn)分析到市場反饋信息……一套簡單的西服被反復(fù)打磨,上百張?jiān)O(shè)計(jì)稿鋪滿了會議桌。
從昔日的港下針織廠,到如今集紡織服裝、橡膠、生態(tài)制藥、房地產(chǎn)開發(fā)四大板塊于一身的企業(yè)集團(tuán),紅豆這些年的發(fā)展逆市而上。今年前11個月,營業(yè)收入同比增長11.2%,上交稅收增長26%。11月11日,紅豆集團(tuán)“雙十一”網(wǎng)銷達(dá)到了1.0368億元,是去年的3.06倍,創(chuàng)下了歷史新高。
紅豆集團(tuán)總裁周海江認(rèn)為,紅豆集團(tuán)的成功在于轉(zhuǎn)型。“面對各種要素成本上升,紅豆從原來的生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運(yùn)營型轉(zhuǎn)變,向品牌經(jīng)營和產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新、品牌和人才是紅豆成功轉(zhuǎn)型的秘訣。”
技術(shù)研發(fā)贏得主動,品牌營銷開拓市場
長長的一排房子里,滿眼的機(jī)器和工人,無不在繁忙地工作著。“單層面積達(dá)到1.4萬平方米,每層可同時容納2000人作業(yè),大樓安裝了中央空調(diào)以維持西服操作所需要的恒溫,生產(chǎn)流水線設(shè)備都處于世界先進(jìn)水平。”在位于江蘇無錫的紅豆樣板工廠,周海江如數(shù)家珍。
“傳統(tǒng)的服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。”周海江說,紅豆集團(tuán)對于原材料成本、勞動力成本上漲十分敏感,競爭的加劇也讓昔日的價格戰(zhàn)成為“鈍器”。服裝越來越難做,這是紡織業(yè)共同面臨的困境。“難,主要體現(xiàn)在利潤越來越薄,成本越來越高。”
紅豆的第一個轉(zhuǎn)型便是把這些繁復(fù)的勞動外包出去。“我們只保留20%的生產(chǎn)業(yè)務(wù),其余80%外包到協(xié)作企業(yè)?,F(xiàn)在,和紅豆協(xié)作的企業(yè)已經(jīng)超過500家。”周海江說,為了控制外包風(fēng)險(xiǎn),公司對每個外包的加工廠都派出專員駐廠把關(guān),而且還實(shí)行嚴(yán)格的末位淘汰制,每年會有10%的外包加工商被淘汰。
把服裝的生產(chǎn)外包出去了,紅豆騰出精力搞連鎖專賣和研發(fā)設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品有了研發(fā)設(shè)計(jì),專利自然成為企業(yè)贏得市場競爭主動權(quán)、獲得較高利潤的最有力手段。目前專利總數(shù)已達(dá)2000多件。
“以前是來樣加工,設(shè)計(jì)和品牌都是別人的,我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”周海江說,結(jié)果,紅豆只賺了個辛苦錢。后來,紅豆開始創(chuàng)建自己的品牌。“百分之百原創(chuàng),百分之百自主設(shè)計(jì),百分之百自主品牌,是一件紅豆服裝的三大關(guān)鍵詞。”周海江說。
“微笑曲線”的一端是技術(shù)研發(fā),另一端則是品牌營銷。2008年以來,紅豆以旗下五大品牌在全國開設(shè)連鎖專賣店,截至目前已逾3000家,僅紅豆男裝連鎖專賣店就已達(dá)到1000多家。
以前是模仿,現(xiàn)在是原創(chuàng);以前沒有設(shè)計(jì),現(xiàn)在是國際一流設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì);以前是貼牌加工,現(xiàn)在是自主品牌引領(lǐng)市場。這是紅豆西服的蛻變之路,也是紅豆轉(zhuǎn)型升級的一個生動縮影。
人才是轉(zhuǎn)型的第一要素
“我是通過投票海選出來的。”周海江說。2004年,紅豆集團(tuán)50名大股東通過三輪投票海選出總裁人選,周海江成為中國民營企業(yè)“海選”總裁第一人。
當(dāng)時面對這場被一些人質(zhì)疑為“作秀”的海選,紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭表示:“通過差額海選總裁,就是要讓紅豆的每個員工都明白,紅豆任何職位的取得都不能依靠‘血緣關(guān)系’,而必須憑自身能力獲得,哪怕是集團(tuán)總裁這樣的高職,也要競爭上崗。讓每個人看到事業(yè)希望,紅豆才會更有活力。”
來自湖南的喻瓊林是最早通過競爭走上廠長崗位的紅豆員工。上任當(dāng)年他就憑借自己的能力使曾經(jīng)虧損的工廠贏利265萬元,現(xiàn)在已經(jīng)通過競爭上崗成為集團(tuán)二級公司的總經(jīng)理,發(fā)揮著越來越重要的作用。在紅豆集團(tuán),很多員工通過競爭上崗走上了管理崗位,實(shí)現(xiàn)了自己的價值。
盤活已有的人才資源固然重要,不斷吸引更多人才加入也不容忽視。目前,紅豆已引進(jìn)了包括海歸博士、高級工程師等在內(nèi)的高級人才60多名,與國外著名大學(xué)合辦紅豆經(jīng)理人培訓(xùn)班,導(dǎo)入卓越績效管理等,提升公司的管理水平。
周海江說,企業(yè)的發(fā)展后勁來源于人才的發(fā)展后勁,人才的積極性被調(diào)動了,紅豆的發(fā)展就會一直處于良性的上升通道。2012年,在復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,紅豆發(fā)展逆市上揚(yáng),全年產(chǎn)銷同比增長15%,利潤同比增長29%。
在周海江看來,制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不是簡單的技術(shù)改造。“人才,只有擁有人才,才可能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”
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