李國慶:做服裝分流天貓 我就想坑其他電商國內(nèi)
早在去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”,主要賣服裝、家居、護(hù)膚等三大品類,但后來李國慶將服裝砍了下去,李國慶有信心明年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝品類銷售額將過圖書。
9月9日消息,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶今日下午在接受鳳凰科技等媒體采訪時表現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)服裝品類擴(kuò)張的野心,李國慶表示,服裝品類毛利率很高,盈利性很強(qiáng),“我曾經(jīng)通過股東轉(zhuǎn)告劉強(qiáng)東別只盯著圖書,可以做服裝品類一起分流天貓,可這孩子不聽。”而在李國慶看來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)明年服裝品類的銷售額將過圖書。
術(shù)業(yè)要專攻 賣褲衩是陳年的事兒
早在去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”,主要賣服裝、家居、護(hù)膚等三大品類,但后來李國慶將服裝砍了下去。
“主要原因是對設(shè)計師團(tuán)隊的設(shè)計不滿意,同時服裝品類的規(guī)模還沒到位。李國慶笑稱自己穿了設(shè)計師設(shè)計的大褲衩走路都邁不開步,“賣褲衩那是陳年的事兒。”
目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了圖書外,幾個大的品類為服裝、孕嬰童及家紡。據(jù)了解,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書客戶目前只有20%會在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買服裝,除了原有的圖書用戶,當(dāng)當(dāng)還有很多新客戶亟需拓展。
“當(dāng)當(dāng)服裝的銷售目標(biāo)是今年30億元,明年60億元,明年銷售額會超過圖書。”李國慶斷言,服裝品類將做得更大。
當(dāng)記者問到擴(kuò)充品類做服裝是否想讓自己的財報更好看,不那么單一,李國慶稱:“我們現(xiàn)在還交待的過去。”
想坑其他電商 做服裝分流天貓
“我不是互聯(lián)網(wǎng)思維,我沒有這個膽魄,其實也是智慧問題。”李國慶透露,吳鷹曾勸他做事情要用互聯(lián)網(wǎng)思維,而他卻沒認(rèn)同。
“吳鷹告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維做事,就是前端免費,靠后端收費,如后期的廣告、增值服務(wù)等。但我不是互聯(lián)網(wǎng)思維,我有我的商業(yè)判斷”,李國慶更是“口出狂言” :讓那些人繼續(xù)犯錯誤吧。
“我不愿意沒事兒就見投資人,其實我就想坑其他電商,如果當(dāng)當(dāng)披露太多,競爭者都模仿我們”,李國慶還直呼:“老劉可別再模仿我們,把我們砍掉的業(yè)務(wù)也砍了。”
那么,當(dāng)當(dāng)做服裝,憑什么?
李國慶的判斷是,服裝品類的毛利率高,盈利性強(qiáng),而在他眼中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引品牌商的優(yōu)勢是客單價和復(fù)購率比天貓高30%。“我們的差異化是定位中高端,一二線城市。品牌商在選擇平臺時,更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺。”
不過,這種差異化看起來并不明顯,所說的中高端定位在其他平臺重合度也很高。以天貓為例,天貓2012年服裝行業(yè)就有超過700億的銷量額,入駐商家已有20000,這一數(shù)字幾乎為當(dāng)當(dāng)?shù)氖?,其中不乏很多中高端品牌?/p>
“我曾通過投資人轉(zhuǎn)告劉強(qiáng)東,希望他別只盯著圖書,大家一起做服裝分流天貓,可這孩子不聽。”李國慶表示,自己對于做服裝的判斷很早,但后來做自有品牌未成功,所以改了方向。
在李國慶看來,當(dāng)當(dāng)首先要需要考慮原有圖書用戶為什么要在這兒買服裝,要讓服裝的品類符合這些用戶的調(diào)性,而其他新用戶則需要市場推廣,“希望老用戶能轉(zhuǎn)化,而不是僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷。”
不過,最新數(shù)據(jù)顯示,去年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場份額上,前兩名分別為天貓和京東,天貓一支獨大表現(xiàn)明顯,而老牌服飾電商凡客更是排在十名開外,李國慶要想在服裝網(wǎng)購市場上一爭高下,需要做的還有很多。
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