蘭至發(fā)布全球首款紅包醫(yī)用冷敷貼，助實體店引流裂變滾動快訊
?隨著互聯網的發(fā)展,信息獲取越來越容易,加之電商、微商的沖擊,消費者的消費方式發(fā)生翻天覆地的變化,實體店爆發(fā)了新一輪的危機。不少實體店感嘆生意難做,客戶流失,整體增長緩慢。如何贏回消費者,這是實體店絞盡腦汁要解決的問題。
12月26日,蘭至品牌舉行醫(yī)用冷敷貼新品全球首發(fā)線上發(fā)布會,推出了三款新產品,并宣布狂砸千萬紅包及大獎,創(chuàng)造新模式去幫助實體店引流裂變,引起了業(yè)界關注。
尋找差異化,突出重圍
近幾年面膜品類快速增長,催生了一大批的面膜品牌,魚龍混雜,大打價格戰(zhàn),不少品牌“戰(zhàn)死沙場”。“如今想著靠價格去取勝已經很難了,如何找到差異化,找到自己的特色,才是關鍵”,蘭至公司董事長黃明表示,現在代理商手里的面膜品牌沒有一千種,也有一百種,再推出面膜已沒有差異化,但是醫(yī)用冷敷貼并不多,所以我們抓住市場契機推出了蘭至醫(yī)用冷敷貼。
發(fā)布會上,黃明分析道,現在的女性由于護膚不當,或者壓力環(huán)境等影響,導致皮膚問題的產生,比如紅血絲、角質層變薄、易過敏等,這就需要進行修復。而且市場上這樣的需求越來越多,蘭至公司經過許多市場調查之后,有針對性地推出了蘭至醫(yī)用冷敷貼,可以很好地幫助消費者解決以上問題。
而醫(yī)用冷敷貼屬于械字號產品,相比之下,安全性更高,無疑更符合如今越來越追求產品安全性的消費者的需求。蘭至醫(yī)用冷敷貼的推出可以說是“一箭雙雕”。
以點帶面,助實體店引流裂變
門店生意難做,薄利多銷方式難以支撐隨著物價上漲帶來的運營成本的增加,門店難過,廠家也難過。對此,黃明表示,我們一直在研究新的思路,解決困境。在尋找到差異化的產品之后,我們采用了新模式,通過這款醫(yī)用冷敷貼,幫助門店撬動客戶,提升銷售。
為此,蘭至公司砸千萬紅包,放入在蘭至醫(yī)用冷敷貼中,凡是購買者都有機會獲得現金紅包,中獎率高達40%。除此之外,還設置了別克汽車、華為高端手機等抽獎。“我們應該是全球首款紅包醫(yī)用冷敷貼”,黃明表示。
這對消費者來說,是新奇的。蘭至冷敷貼打破傳統的銷售模式,結合時下流行的紅包概念吸引消費者的關注,從而進店購買,帶來新的消費體驗,在這個過程中產生樂趣與互動,形成自動傳播,幫助實體店加強與消費者之間的粘性。這不僅為門店增加流量,也可通過消費者實現裂變引流。
另外,蘭至公司設計了具體的實行方案,還將給到代理商專業(yè)的培訓,作為代理商強大的后盾支持。“我相信通過蘭至冷敷貼裂變引流模式,門店可以贏回客戶,蘭至公司承諾如賣不出去無條件退款“,黃明對蘭至冷敷貼信心滿滿。
安全天然,性價比高
蘭至公司發(fā)展至今已近十年。自創(chuàng)辦以來,一直秉承“美麗源于自然”的理念開發(fā)產品。蘭至公司擁有2個工廠,占地面積5000平方米,一個做械字號產品,一個做妝字號產品,一共8條生產線,其中械字號類4條生產線,產能達40萬。不僅開發(fā)自己的品牌,同時也可為其他品牌提供OEM/ODM。
黃明認為,自古以來護膚就是用植物提取精華來做的,蘭至公司就是要用最好的植物提取物來做護膚品。因此,蘭至公司一直以來都非常重視研發(fā),并在這方面進行很大的投入,采用進口的器材,引進至少有十年研發(fā)經驗的工程師,對于推出的產品都要經過多個部門檢測合格才推出市場。“而且每款產品必須要我親自試用”,黃明說。
這款新產品醫(yī)用冷敷貼同樣如此,天然、安全是原則。醫(yī)用冷敷貼作為械字號產品,相比妝字號有著更加嚴格的要求。“蘭至公司擁有國家藥監(jiān)局頒發(fā)的特證,無論是從安全性還是有效性上,對消費者來說,蘭至醫(yī)用冷敷貼都是一個不錯的選擇。”黃明表示。
在發(fā)布會上,蘭至公司的培訓老師姜利苗介紹,此次新品包括了修復鎖水醫(yī)用冷敷貼、修復益膚醫(yī)用冷敷貼、水光換膚醫(yī)用冷敷貼,適合于輕中度痘痘肌、皮膚過敏、激光術后、微整術后、色素沉著、極度缺水等任何皮膚。這是一款既安全又能增強皮膚抵御能力的醫(yī)用冷敷貼。
作為一款性價比超高的產品,蘭至醫(yī)用冷敷貼在保證品質、安全的同時,又打破傳統模式,帶給消費者新奇的消費體驗,創(chuàng)新的銷售玩法,新的樂趣,成為同質化越來越嚴重的市場一顆獨特的星星,期待它爆發(fā)驚喜。