ASDET優(yōu)艾Emma：我想讓你優(yōu)品質(zhì)，艾生活行業(yè)
剛剛結(jié)束不久的2019年第101屆中國針棉織品交易會,對于Emma(周嵐)來說堪稱一個里程碑式的存在。
因為在本屆交易會上,不僅其創(chuàng)立的品牌“ASDET優(yōu)艾”榮獲了“2018中國內(nèi)衣行業(yè)年度品牌”,因為全新的銷售理念和操作手法,她個人也榮獲“中國內(nèi)衣新零售優(yōu)秀操盤手”。
周嵐(右三)榮獲“中國內(nèi)衣新零售優(yōu)秀操盤手”
人云,機遇永遠只垂青于有準(zhǔn)備的人,用在Emma的身上,頗為貼切。自身對銷售行業(yè)的熱愛,10余年時間的業(yè)內(nèi)積累,這是她的準(zhǔn)備。人亦云,選擇比努力更重要,用于Emma與優(yōu)艾的成功,亦恰如其分。
因為三年前,她選擇帶領(lǐng)經(jīng)過25年發(fā)展的傳統(tǒng)織造企業(yè)—婭茜集團加入到新零售行業(yè),開始轉(zhuǎn)型的新探索。
那時,大家都不會認為,Emma與她新創(chuàng)立的品牌“ASDET優(yōu)艾”已經(jīng)開啟了與今時這場成功的遙遠對話。
“優(yōu)艾”是誰?
時間回到2016年,那時社交新零售剛剛崛起。大家都熱衷于通過社交媒體的購物方式選擇合適個人喜好的各類商品時,有著敏銳市場洞察力的Emma看到行業(yè)的發(fā)展前景,果斷地將深耕多年的婭茜集團帶進新零售的浪潮。
值得一提的是,成立于1994年的婭茜集團,是國內(nèi)為數(shù)不多擁有多個子品牌的內(nèi)衣集團,作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè),經(jīng)過20多年的發(fā)展已成為華東地區(qū)最大的內(nèi)衣品牌運營商及零售商。
在傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式上已然取得成功的婭茜,如何在新的銷售模式里脫穎而出?Emma用她獨到的思維導(dǎo)向和獨創(chuàng)的操盤方法開始了一場探險之旅。有著多年銷售經(jīng)驗的她首先想到,品牌辨識度是第一,依托婭茜集團擁有自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力,Emma先創(chuàng)立了集團旗下的“ASDET優(yōu)艾”品牌。其次,事物是變化發(fā)展的,不同的銷售模式下產(chǎn)品應(yīng)有不同的爆點,于是依托對新零售特點的分析,優(yōu)艾在品質(zhì)上實現(xiàn)了對紡織品的重新定義,即可以穿的“護膚品”。
秉承新的品牌和品質(zhì)理念,此后的在兩年多時間里,婭茜集團先后推出了櫻桃褲、堅果褲、櫻桃塑養(yǎng)系列以及鉑金煥膚內(nèi)衣套裝等12款產(chǎn)品。這些閃亮又多目的名字背后,有著優(yōu)質(zhì)面料、專業(yè)紡織技術(shù)以及嚴格的品控。
在本屆中針會舉辦的2019中國新零售論壇爆品思維會議上,Emma在分享新零售爆品思維時指出,婭茜優(yōu)艾秉持匠人精神進行產(chǎn)品研發(fā),致力于打造極致的用戶體驗,婭茜優(yōu)艾對于品質(zhì)的極致追求也讓這些產(chǎn)品成為了市場上的爆品,也讓婭茜優(yōu)艾有了優(yōu)艾出品必是精品的美名。
Emma在2019中國新零售論壇爆品思維會議發(fā)表主旨演講
在論壇上,業(yè)內(nèi)大咖更是盛贊婭茜優(yōu)艾引領(lǐng)了內(nèi)衣行業(yè)爆品風(fēng)潮,對紡織行業(yè)的創(chuàng)新做出了巨大的貢獻。
“不要汲汲于一時的成功”
通往成功的天梯上,是不足為外人道也的艱辛和寂寞。對于優(yōu)艾的成長和發(fā)展也概莫能外。
中國內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展、調(diào)整期兩個階段,當(dāng)前正處于第二次快速上升渠道。然而今時不同往日,如今的快速發(fā)展面臨的是全新的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境,甚至不同的商業(yè)價值理念。
在新零售、分享經(jīng)濟、供應(yīng)鏈、科技、創(chuàng)新、文化、爆款思維等成為商業(yè)領(lǐng)域新的關(guān)鍵詞時,全面互聯(lián)網(wǎng)思維、無底限分享、爆品思維、無界渠道這些新新詞匯和操作模式也前所未有地擺在銷售操盤手們的案頭。
Emma透露,在這樣的商業(yè)環(huán)境下,新生的優(yōu)艾幾乎是刻骨銘心地經(jīng)歷了它各有所難、也各有所獲的三個發(fā)展時期。
優(yōu)艾辦公場地一角
首先是優(yōu)艾1.0時期。時間大約在2016-2017年,此時的優(yōu)艾正式起盤。彼時的社交零售領(lǐng)域玩流量玩模式、做爆款、搞噱頭、賺流量紅利的風(fēng)頭正勁。是無奈,更是選擇,Emma選擇讓優(yōu)艾沉下心來做品質(zhì),專注設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品,有著深厚的傳統(tǒng)生產(chǎn)基礎(chǔ)做支撐,優(yōu)艾在品質(zhì)上做到了每一款產(chǎn)品都是極致單品。“單單一款櫻桃褲,就受到了業(yè)界的高度評價。”Emma說。
時間到了優(yōu)艾的第二個周年,也邁入了它發(fā)展的2.0時期。“這個階段別人都在找大咖代言、沖業(yè)績,我們埋下頭對代理商做教育、做培訓(xùn),深入品牌文化,并建立了自己的人才的培養(yǎng)體系-創(chuàng)誠系統(tǒng),培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀人才。”Emma坦言,這樣耐得住寂寞、不汲汲于一時的成功所帶來的結(jié)果也是出人意料的,2.0時期,在優(yōu)艾和代理商共同努力下,優(yōu)艾的業(yè)績實現(xiàn)了500%增長。
“如今,我們邁入了優(yōu)艾發(fā)展的3.0時期,5G時代的來臨、移動支付的便利、交通物流的發(fā)達、同城送貨的快捷,優(yōu)艾可以做到真正打通線上線下。我覺得前面的兩個階段都是為今天打基礎(chǔ),可以說屬于優(yōu)艾新零售的紅利時期才剛剛到來。”Emma表示,3.0時期優(yōu)艾可以實現(xiàn)真正的新零售模式,并讓加入優(yōu)艾的每一個人,都能在優(yōu)艾快速的成長,獲得成功。
“你的起心動念很重要”
“雖然今天的優(yōu)艾是成功的,但是前期在2017年初,優(yōu)艾的業(yè)績只有僅僅的30萬,整整一年時間,對于一個品牌來說,這無疑不是一個很大的失利,在那段時間,優(yōu)艾的團隊人數(shù)也從原本的200多的團隊,削減了四分之三。”回顧當(dāng)初的艱難,Emma忍不住慨嘆,索性她的字典里沒有“放棄”二字,不然就不會有今天的“優(yōu)艾”。
優(yōu)艾團隊優(yōu)秀代表合影
她從失敗中吸取了經(jīng)驗和教訓(xùn)。她有十年的銷售經(jīng)驗,為了給團隊人員打氣,她絞盡腦汁用自己的成功經(jīng)驗,以風(fēng)趣幽默的方式給大家傳授,于淺顯易懂中見精華。憑借自己堅持不懈的恒心和對市場變化的敏銳感知,團隊從幾人發(fā)展到了幾千人以致后來的幾萬人。“眾人劃槳開大船”,有了強大的團隊,優(yōu)艾的業(yè)績也隨之水漲船高。
“做一份事業(yè),自我的起心動念很重要。”Emma如是總結(jié)她干事創(chuàng)業(yè)的價值理念,“一份事業(yè)的開始,并不是說你有足夠的技巧和方法就可以的,而是行動積極,心態(tài)隨緣,你要追求成功,這樣的心動念就會決定你有一個良好的開端。”
她表示,自己尋求的一直是誠信、正直、善良的經(jīng)營者和具有同樣價值觀的人,共同努力去幫助和改變更多的人改變命運,并且在幫助他們成功的同時來一起回報社會。“只有這樣,大家才會相互發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人,只有逐漸把伙伴的成功以及伙伴家人的幸福放在心上的時候,明白自我的成功是一種責(zé)任的時候,創(chuàng)造成功是一種使命的時候,大家離成功自然就不遠了。”Emma說。
一直以來,優(yōu)品質(zhì)-艾生活是品牌發(fā)展的長期目標(biāo)。用Emma的語言表達即不是說要如何超越其他品牌,而是秉持自己的初心,做好每一件產(chǎn)品,給每一個消費者帶去更舒適更高品質(zhì)的生活。
“在優(yōu)艾未來的發(fā)展過程,希望讓中國以至于世界更多人能用上優(yōu)艾的產(chǎn)品,并給千萬家庭帶去更好的生活品質(zhì)。”Emma表示。
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