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答：現(xiàn)在屬于IME 的二次創(chuàng)業(yè)，時(shí)代不一樣，方法也不一樣。隨著現(xiàn)在渠道越來(lái)越碎片化，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上要不斷升級(jí)，快消品的特性在于觸達(dá)的及時(shí)，參與的受眾越多越好。所以公司將結(jié)合社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、電商、微商、線(xiàn)下渠道等戰(zhàn)略布局，最終形成渠道矩陣。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，我們的銷(xiāo)售方式也要與時(shí)俱進(jìn)地往前走，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，甚至沉浸式營(yíng)銷(xiāo)將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

公司目前首先登陸小米有品商城，小米有品上架有非常嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，能與有品合作，也充分證明了IME高端的品質(zhì)。

8、IME是主打高端市場(chǎng)嗎？衛(wèi)生巾品牌認(rèn)知度很高，您如何教育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)IME呢？

答：IME的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是22到45歲追求品質(zhì)生活的都市白領(lǐng)，我們會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)的能力充分挖掘這類(lèi)人群的特點(diǎn)和話(huà)題，從而有效地對(duì)這類(lèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

9、問(wèn)：您曾說(shuō)目前衛(wèi)生巾品牌主要依托于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商及商超渠道，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明，創(chuàng)新力嚴(yán)重滯后，同時(shí)，衛(wèi)生用品不衛(wèi)生是消費(fèi)升級(jí)后行業(yè)最大痛點(diǎn)，可以具體談一下這個(gè)觀點(diǎn)嗎？這為IME帶來(lái)怎樣的機(jī)遇？

答：通過(guò)研究整個(gè)行業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)，中國(guó)70%的婦科炎癥是由于使用不衛(wèi)生的衛(wèi)生巾引起的，而最大的問(wèn)題是由于女性購(gòu)買(mǎi)之后，存放的環(huán)境大部分是在濕潮環(huán)境下引發(fā)的細(xì)菌滋生。

做過(guò)工業(yè)化食品的我，對(duì)細(xì)菌的戰(zhàn)斗太熟悉了，于是立刻對(duì)包材進(jìn)行研究，找到合適的包裝，做到一定時(shí)間不透氣透水。衛(wèi)生巾比起來(lái)食品又有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們還在里面加入了對(duì)女性生理期很有好處的微循環(huán)芯片。

行業(yè)內(nèi)幾大公司都沒(méi)有去做獨(dú)立包裝，這給IME 留下了一定的機(jī)會(huì)窗口期，在這個(gè)時(shí)期能將IME品牌及IME產(chǎn)品的特性及時(shí)地輸出，就是IME的機(jī)會(huì)。

10、問(wèn)：您曾表示，未來(lái)將致力于打造衛(wèi)生用品的垂直化專(zhuān)業(yè)品臺(tái)，從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)化思路，可以具體談一下這個(gè)思路嗎？

答：隨著IME品牌不斷地深入人心，公司在未來(lái)將專(zhuān)注于衛(wèi)生用品的垂直領(lǐng)域，不斷地加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)更多能為消費(fèi)者帶來(lái)健康衛(wèi)生的產(chǎn)品。

11、問(wèn)：您創(chuàng)業(yè)初期采用的是合伙人分工制，沒(méi)有對(duì)公司進(jìn)行股份制捆綁，當(dāng)初為何采取這種模式？它有何利弊？

答：早期的創(chuàng)業(yè)往往沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)值觀，以權(quán)、責(zé)、利分配方式，當(dāng)初的思考認(rèn)為買(mǎi)賣(mài)做大了自然是事業(yè)，所以二次出發(fā)的時(shí)候我首先來(lái)黑馬學(xué)習(xí)，從開(kāi)始就將愿景目標(biāo)確定后倒推制度及組織架構(gòu)。

12、問(wèn)：企業(yè)發(fā)展有領(lǐng)頭羊引領(lǐng)，還需要團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力，尤其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的快消品領(lǐng)域，您目前的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是怎么構(gòu)成的？是滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展的理想架構(gòu)嗎？

答：我想組織架構(gòu)以及公司團(tuán)隊(duì)是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的，一定是開(kāi)放民主的，像阿里一樣能上能下能出能進(jìn)。公司現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)剛剛符合我們現(xiàn)在要做的事請(qǐng)的配置。我們有首席文化官、首席融資官、CEO、HR、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、微商運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、研發(fā)、董事會(huì)等配置，但我們也在開(kāi)始規(guī)劃梯隊(duì)建設(shè)。

13、在創(chuàng)業(yè)中最難忘的經(jīng)歷是什么？每次遇到挑戰(zhàn)與困難時(shí)，是怎樣的精神力量，讓您堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)？（您曾說(shuō)自己“大姨夫”的標(biāo)簽，會(huì)引發(fā)別人嘲笑，您如何去應(yīng)對(duì)這一切？）

答：創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)在極度自卑和極度自信之間游離的行者，心態(tài)的調(diào)整尤為重要。經(jīng)歷最難忘的是將蘿卜絲賣(mài)給車(chē)音網(wǎng)的時(shí)候，自己為公司到處借錢(qián)發(fā)工資，投資人每天說(shuō)收購(gòu)，但就是不行動(dòng)。一談一年多，自己各種想辦法讓公司活下去，因?yàn)樽约翰豁斨懊孀龅膾伡疑針I(yè)，對(duì)員工各種美好的憧憬，對(duì)股東承諾的一切都白費(fèi)了，所以必須活下去。到后來(lái)看到人們埋怨老板這樣那樣，股票怎么不漲，我從來(lái)只是淡淡地笑笑，因?yàn)槔习宓男了嵴媸菬o(wú)法言表。

14、問(wèn)：可以談一下您成功融資的經(jīng)歷嗎？獲得AD-VC基金20億元投資后，將為公司的發(fā)展帶來(lái)怎樣的影響？

答：這次融資成功我認(rèn)為關(guān)鍵在于投資者看到我對(duì)行業(yè)的思考，并且你要透露出你有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，對(duì)大環(huán)境的認(rèn)知能力。得到融資對(duì)我們隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，品牌推動(dòng)都是有絕對(duì)的效率提升，創(chuàng)業(yè)最大的成本就是時(shí)間成本，資本能更快地推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。企業(yè)的發(fā)展在初期最需要的是資金，解決關(guān)鍵的資金問(wèn)題才能開(kāi)始起步，就像剛出生的魚(yú)一樣，當(dāng)有了涓涓細(xì)流之后，它才能沿著溪水靈活自由地游進(jìn)江河，最后游進(jìn)大海。

15、問(wèn)：對(duì)于公司的未來(lái)，您有怎樣的期待與規(guī)劃？

答：公司未來(lái)我希望有更多認(rèn)同我們的價(jià)值觀，有更多志同道合的朋友加入，有共同的價(jià)值觀，才能讓所有的力量都沿著一個(gè)方向使勁，這樣才能讓所有的力量都發(fā)揮了作用，公司才能不斷往前推進(jìn)。IME要發(fā)展壯大，離不開(kāi)各種人才，參與的人越多，才能走得越穩(wěn)健。未來(lái)我們將以終極目標(biāo)為導(dǎo)向，制定一到三年的短期目標(biāo)和五到十年的長(zhǎng)期目標(biāo)，分階段有步驟地完成這些戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)。

16、問(wèn)：您認(rèn)為一位出色的企業(yè)家，應(yīng)該具有哪些素質(zhì)？（您曾說(shuō)創(chuàng)始人在開(kāi)始要事必躬親，除此之外呢？）

答：如果說(shuō)出色的企業(yè)家，我認(rèn)為一定是要有直擊本質(zhì)和駕馭本質(zhì)的能力。對(duì)事物本質(zhì)要有清醒的認(rèn)知，只有清醒的認(rèn)知，才能做出準(zhǔn)確的判斷。要敢于了解本質(zhì)，洞察表象背后的真相，不能活在別人給自己制造的假象之中，要做到這一點(diǎn)就需要自己去研究分析，了解本質(zhì)的前因后果，最終找到解決問(wèn)題的方法，也就是要駕馭本質(zhì)，而不是被本質(zhì)駕馭。特別是當(dāng)企業(yè)做大之后，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，不可能再事必躬親時(shí)，即要做到充分的授權(quán)，同時(shí)又要避免授權(quán)之后給自己帶來(lái)的盲目性。

17、問(wèn)：您是如何了解黑馬營(yíng)？您為何選擇黑馬營(yíng)？

答：我在蒙牛期間，每個(gè)月都會(huì)看一本叫《中國(guó)企業(yè)家》的雜志，那時(shí)起就經(jīng)常看到牛院長(zhǎng)的卷首語(yǔ)，他妙語(yǔ)連珠犀利地點(diǎn)評(píng)時(shí)事，這本《中國(guó)企業(yè)家》雜志中有一句“你不能增加生命的長(zhǎng)度，但你可以改版人生的寬度”，讓我在那時(shí)就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子，所以我相信人生還是有很多緣分的。正是因?yàn)楹芏鄼C(jī)緣巧合，所以你才會(huì)在某個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)某個(gè)人，又在某個(gè)時(shí)候做了一個(gè)決定，而這決定又影響了很多人，這些看似隨機(jī)的事件，其實(shí)背后還是有某種聯(lián)系。選擇黑馬營(yíng)，既是緣分，也是一種認(rèn)同感，是對(duì)人生價(jià)值的認(rèn)同。

18、問(wèn)：您參加過(guò)黑馬營(yíng)的哪些課程？

答：我參加過(guò)黑馬19期第一階段的課程，這階段的課程可以幫助我們更清晰地管理企業(yè)，也是幫助我們更深入地了解自己，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，如何有一個(gè)清晰地解決溫柔的思路。

19、問(wèn)：在黑馬的學(xué)習(xí)中，您有哪些深刻的感受？黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)是否解決了您曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)？

答：在黑馬我能很輕松的和人們交流任何事情，我覺(jué)在黑馬我是快樂(lè)的，因?yàn)檎鎸?shí)，所以快樂(lè)。黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)，這對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)起步階段非常重要，尤其是對(duì)于我們這樣二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)更加重要，如何看待之前的創(chuàng)業(yè)以及如何總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，需要通過(guò)像黑馬營(yíng)這樣的課程來(lái)深入分析研究，減少?gòu)澛返那闆r發(fā)生，也是避免今后的發(fā)展重蹈覆轍。

20、問(wèn)：您對(duì)在黑馬的學(xué)習(xí)還有哪些期待？

答：我希望課多一點(diǎn)，能讓我們多呆幾天，可以學(xué)習(xí)到更多對(duì)企業(yè)管理和發(fā)展有幫助的課程，同時(shí)也希望能夠有深入了解自己的課程，可以形成比較完備的用于今后實(shí)踐的理論體系，并且形成一套自己解決問(wèn)題的思維方式。

21、問(wèn)：您有哪些愛(ài)好，這些愛(ài)好對(duì)您的生活與工作都有哪些影響？

我喜歡聽(tīng)音樂(lè)，看書(shū)，這些都是可以讓我獨(dú)自對(duì)話(huà)的事情。這些愛(ài)好不僅可以應(yīng)對(duì)繁重工作，緩解壓力，也是在當(dāng)自己遇到壓力困境時(shí)另一種面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。調(diào)整自己的心態(tài)，激發(fā)斗志，不被問(wèn)題和困難左右心境而亂了自己的陣腳，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，從別人的經(jīng)驗(yàn)和故事中領(lǐng)悟出智慧，最終找到解決問(wèn)題的方法。

22、問(wèn)：其他您愿意分享的精彩故事與觀點(diǎn)？

答：每一個(gè)企業(yè)家都有自己的故事，特別是之前那些成功的企業(yè)家，他們的人生經(jīng)歷給我們很多啟發(fā)，像李嘉誠(chéng)先生的人生經(jīng)歷就很精彩。他雖然只有小學(xué)文化，當(dāng)過(guò)學(xué)徒，做過(guò)推銷(xiāo)，但是他善于觀察分析，同時(shí)又非常具有戰(zhàn)略眼光，每一步都走得堅(jiān)定穩(wěn)健。他不斷地掙錢(qián)，又不斷地把錢(qián)投入到公益事業(yè)中，活出了跟別人不一樣的人生，最后我想給大家分享一句李嘉誠(chéng)先生的話(huà)：千圣皆過(guò)影，良知乃吾師。