安踏國潮讓爆款永不止步,紅人資源吸引眼球國內(nèi)
每年的雙十一都是全國潮流消費者的狂歡,同樣也是安踏集團電商團隊繁忙時刻的開啟,不放過任何熱點、難點、痛點的關(guān)注,將它們快速轉(zhuǎn)換成機會點。在今年雙11購物節(jié)預(yù)熱過程中,運動品牌安踏通過跨圈層的多IP合作打出了一套教科書般的營銷組合拳,以"安踏第11.11號氣象臺"為主打課題,輔以成熟有效的傳播手段,使得安踏在這場眼球競爭中再度躍居話題榜,成功地將文化潮流態(tài)度傳遞給新世代消費者,又實現(xiàn)雙十一預(yù)售的爆發(fā)。成為行業(yè)的關(guān)注焦點。品牌IP跨界合作最大好處就是能夠1+1>2,充分展現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品的優(yōu)勢,不僅如此,在萬物互聯(lián)的人人在社交的今天,融入明星效應(yīng)更是能不斷地碰撞出新的火花。
當(dāng)紅流量高能預(yù)警,安踏實力圈粉
近年來,高顏值的當(dāng)紅小生開始受到品牌商們的青睞,少年感強烈的陳飛宇儼然已經(jīng)是新一代流量小生,今年雙十一的偶像戰(zhàn)場上,安踏正式宣布由00后人氣小生陳飛宇出任"安踏第11.11號氣象臺"首席預(yù)報員。
安踏攜手人氣小生陳飛宇,本次合作安踏考量的僅僅是流量。作為00后新生代演員,陳飛宇健康陽光、活潑大方的形象與安踏的品牌調(diào)性不謀而合。安踏此舉不僅加強了其潮流屬性的渲染,拉近了與年輕一代消費者的距離,同時陳飛宇巨大的流量也使得品牌瞬間引爆社交媒體,為安踏的市場規(guī)模進一步擴大,品牌知名度的進一步提升做出貢獻。為安踏本次活動圈粉不少。
寵粉視頻刷爆話題,明星播報反響巨大
短視頻營銷時代已來,在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的今天,短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口,作為中國體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌,安踏品牌快速搭上列車。
安踏運用消費者喜聞樂見的創(chuàng)意模式,推出 "安踏第11.11號氣象臺"話題,在雙十一營銷戰(zhàn)拉開大幕之前,就在各大社交平臺上持續(xù)發(fā)酵。此后,安踏的"大風(fēng)吹走安踏天貓店鋪"視頻在首席預(yù)報員陳飛宇的播報下,一躍成為微博微信等平臺熱點,帶出安踏店鋪的全新玩法,清晰地傳達出"安踏第11.11號氣象臺"的創(chuàng)意洞察,并引發(fā)了廣泛的討論。
自帶傳播性的話題,使這支視頻在體育運動品牌視頻廣告中脫穎而出,吸引了廣大用戶關(guān)注安踏天貓官方旗艦店。這一創(chuàng)新性的傳播手段將陳飛宇的明星價值充分發(fā)揮,并且跟產(chǎn)品深度結(jié)合。安踏和陳飛宇的結(jié)合證明了流量的巨大力量,迎合了年輕一代對產(chǎn)品體驗和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求,以內(nèi)容為入口,為電商創(chuàng)造流量。讓粉絲真切地感受到安踏傳遞的情緒,產(chǎn)生共鳴,成就更具表達力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。
引爆用戶群的"社交話題",多圈層潮流意見領(lǐng)袖攻占大流量陣地
今年雙十一活動,安踏采取了聯(lián)合社交媒體上的潮流意見領(lǐng)袖,圈層熱愛潮流文化的人群。今年10月,安踏正式進行有針對性的營銷投放。
安踏通過邀請運動鞋服垂直類及生活娛樂類抖音KOL,通過發(fā)布IP聯(lián)名產(chǎn)品視頻,引導(dǎo)消費者至安踏天貓旗艦店,搜索如安踏漫威,安踏可樂等關(guān)鍵詞。KOL身著此次安踏IP聯(lián)名產(chǎn)品,將自身風(fēng)格與產(chǎn)品特點相結(jié)合,進行原創(chuàng)內(nèi)容輸出,并利用多媒體矩陣協(xié)同發(fā)力。
無論是大型媒體平臺還是自媒體,都相繼呼應(yīng),活動熱度持續(xù)上升,進而全面覆蓋微博、抖音等大流量陣地。可以說KOL的吸粉更讓消費者明確了安踏本次的雙11爆款清單,也可以說是一份十足的定向剁手,內(nèi)容也迅速在社交平臺引爆,讓活動效果更加明晰,帶貨力加強。
同步產(chǎn)品上新,增加用戶互動,引流天貓旗艦店
任何脫離產(chǎn)品談?wù)撈放频臓I銷都是無本之木。今年雙十一,在整個預(yù)熱期間,安踏陸續(xù)發(fā)布與龍珠超、可口可樂、漫威等多款聯(lián)名潮品,并通過與不同領(lǐng)域的IP聯(lián)名,用跨界聯(lián)名引爆潮流圈熱度。無論是與美漫最大IP漫威的聯(lián)名鞋,還是有大眾的跨界"聯(lián)姻",安踏在每一款產(chǎn)品上都展示出堅定的潮流態(tài)度和匠心工藝。
作為中國體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌,安踏不僅要為消費者不斷提供好的產(chǎn)品,更要通過好的購物體驗與消費者產(chǎn)生共鳴。本次雙十一營銷活動中,安踏大膽創(chuàng)新地采用了明星跨界的營銷策略,以全新創(chuàng)意模式,聚攬公眾目光。在大IP時代,其與多圈層KOL創(chuàng)新性的合作模式突破傳統(tǒng)IP代言的限制,實現(xiàn)品牌與IP的"聯(lián)姻"和雙贏。安踏的年輕在于不斷的創(chuàng)新,讓好的故事好的內(nèi)容包裝好的產(chǎn)品,讓消費者愛上安踏,擁有安踏是本次活動最大成功,相信也會成為行業(yè)的引領(lǐng)者。
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