LVMH集團業(yè)績暗淡 靠Givenchy賺錢企業(yè)動態(tài)
LVMH旗下品牌Givenchy(紀(jì)梵希)的CEO Sebastian Suhl 不久前在接受采訪時披露了這個深藏在LVMH宏大財報中的法國老牌時裝屋不少寶貴的信息和數(shù)據(jù):Givenchy現(xiàn)有直營店20家,經(jīng)銷商門店53家,今年同店銷售預(yù)計將增長近一倍。
明年計劃開店 26個,到2015年將直營店業(yè)務(wù)占比從現(xiàn)在的四分之一提升到 一半,未來最多將支持100家直營店。
雖然拒絕透露銷售數(shù)據(jù),但他表示銷售額增長強勁,毛利率非常健康 - 據(jù)行業(yè)人士估計,Givenchy 2013年的銷售額有望達到 2億歐元,未來幾年的目標(biāo)是實現(xiàn) 5億歐元,與 Fendi 和 Céline拉近距離。
在零售渠道的拓展方面,Givenchy 依然比較謹(jǐn)慎,只針對一線城市的頂級商鋪:
明年Givenchy 將在紐約、拉斯維加斯、邁阿密開店,結(jié)束在美國沒有獨立門店的歷史。
倫敦、羅馬和米蘭的新店也在計劃之列。上周在Givenchy巴黎蒙田大道370平米的雙層旗艦店開業(yè)。預(yù)計頭一年將帶來1000萬歐元左右的銷售收入。
Givenchy 將繼續(xù)在中國、東南亞和日本的擴張。
北京三里屯、上海環(huán)貿(mào)廣場 ,香港IFC 和圓方購物中心的新店也將陸續(xù)開張。
2005年加入Givenchy 女裝部的設(shè)計總監(jiān)Riccardo Tisci 對這個老品牌的復(fù)興功不可沒。最近他為包括Madonna Rihanna 和中國超女李宇春在內(nèi)的一系列國際娛樂明星定制演出服,引起了廣泛關(guān)注。據(jù)說他是業(yè)內(nèi)難得的全面型設(shè)計人才,2008年又接手了男裝業(yè)務(wù)。
目前 Givenchy 的成衣和配飾業(yè)務(wù)各占一半,未來配飾將增長到 60%左右。
女裝業(yè)務(wù)占比 65%,各品類都實現(xiàn)了“高雙位數(shù)”增長,男鞋和男用配飾潛力巨大。
2012年,Givenchy 暫停發(fā)布高級訂制系列,不過仍繼續(xù)對私人客戶和名人提供定制服務(wù)。
在中國,日漸成熟的奢侈品消費者將注意力從巨無霸品牌向獨特設(shè)計師品牌轉(zhuǎn)移,也促進了Givenchy 的快速成長 - 大中華區(qū)已經(jīng)是全球第二大市場 。
目前全球業(yè)務(wù)中,歐洲占比 42%,大中華區(qū) 18%,亞太其他國家 14%,美國 12%,中東 7%,日本占比 4%,其他國家占比 3%。
Sebastian Suhl 一年半前離開Prada集團首席運營官的職位,加入LVMH集團負(fù)責(zé)Givenchy 品牌,和Prada曾經(jīng)采用的策略一樣,Suhl一上任就著手優(yōu)化Givenchy的銷售網(wǎng)絡(luò),對全球800多個批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)點進行精簡,用更少的網(wǎng)點換取了雙位數(shù)的增長。
根據(jù)LVMH 最新財報,今年前三個季度,以Louis Vuitton Fendi Céline 為首的時裝皮具部門銷售額同比下滑 0.6%。占比不足 2%的 Givenchy 在其中還是小不點,但成長后勁十足,是一片暗淡中最亮的那顆小星星。
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