Tiffany的品牌之路:如何俘獲全球女人的心?企業(yè)動(dòng)態(tài)
2014年2月14日既是西方的“情人節(jié)”也是“元宵節(jié)”,今天在微博看到Tiffany發(fā)布的幾款精美的廣告文案,突然想跟大家一起探討下Tiffany的品牌之路?,F(xiàn)在我們來看看真正的國際品牌代表之一Tiffany的成長歷程。
Tiffany的品牌之路
1837年9月18日,位于紐約百老匯259號(hào)的第一家Tiffany專賣店隆重開業(yè)。首日營業(yè)額為4.98美元。誰能料到歷經(jīng)近兩個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,Tiffany已成為少數(shù)美國本土的世界級(jí)奢侈品品牌?值得一提的是大部分傳統(tǒng)奢侈品品牌都在歐洲。
1886年查爾斯•劉易斯•Tiffany推出了著名的Tiffany® Setting訂婚鉆戒,該款鉆戒至今仍是山盟海誓與真摯愛情的不朽象征。這款著名的六爪金鉆戒退出后迅速俘獲了全球女人的心,成為眾多鉆戒爭相模仿的款式。大家感受下:
1926年,美國決定采用Tiffany&Co.的鉑金純度(95%)作為通行全國的官方標(biāo)準(zhǔn)。隨后,這一標(biāo)準(zhǔn)迅速成為全球銀飾標(biāo)準(zhǔn),大家看到市面上的925銀就是Tiffany家制定的。
1960年,奧黛麗•赫本在影片《Tiffany的早餐》中淋漓盡致地展現(xiàn)了Tiffany的紐約風(fēng)情。該影片被影評(píng)界譽(yù)為上世紀(jì)“60年代美國最佳喜劇片”,這為Tiffany品牌在世界的影響力起到了推波助瀾的效果。
除了Tiffany Setting以外,Tiffany家獨(dú)特的湖藍(lán)色(Lake Blue)包裝禮盒也成為T家的標(biāo)志:
我們看看官方的解說:
“自問世之日起,Tiffany藍(lán)色禮盒®便以其獨(dú)一無二的魅力傾倒了整個(gè)世界。 眾所周知,只有購買Tiffany產(chǎn)品的顧客才能獲得這款令人一見傾心的禮盒,這一規(guī)條正是當(dāng)年由Charles Lewis Tiffany親自訂立。 正如1906年《紐約太陽報(bào)》所載:‘Tiffany有一樣產(chǎn)品,無論花多少錢都買不到,因?yàn)樗凰筒毁u。這就是Tiffany的禮盒。’
無論是在車水馬龍的街道中偶然一瞥,還是托于掌心凝望靜賞,Tiffany藍(lán)色禮盒都會(huì)令您怦然心動(dòng),它象征著Tiffany優(yōu)雅高貴、獨(dú)一無二、完美無瑕的工藝傳統(tǒng)。”
最初Tiffany的包裝盒是在中國生產(chǎn)的,當(dāng)然你也能在阿里巴巴找到大量聲稱可以生產(chǎn)Tiffany原廠包裝的供貨商,不要被蒙蔽,那都不是真的。
Tiffany知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施
越是著名的品牌越是面臨著被抄襲的情況, 在ebay甚至其他地方,你都可以發(fā)現(xiàn)售價(jià)為不到30美金的Tiffany飾品,這些多為仿品。自2011年以來,中國政府加大了對(duì)銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非法行為的打擊。當(dāng)時(shí)的跨境零售這款是個(gè)灰色地帶,很多小賣家在通過自建網(wǎng)站進(jìn)行推廣向海外買家出售Tiffany仿制品,這嚴(yán)重?fù)p害了Tiffany的信譽(yù)和侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。Tiffany通過調(diào)查取證,向美國法院提交證據(jù),最終獲得支持回收侵權(quán)網(wǎng)站的域名。
2013年,跨境電商灰色低調(diào)的原因之一就是暢銷產(chǎn)品多為侵權(quán)山寨產(chǎn)品??缇畴娚?C領(lǐng)域老大DX曾被一家海外公司以侵權(quán)為由起訴,被Paypal凍結(jié)200萬美金。提到這個(gè)銷售侵權(quán)產(chǎn)品的問題,也是大家無法回避的問題。為什么中國是制造大國,卻找不出幾家全球品牌來?這個(gè)現(xiàn)象值得我們反思。然而隨著跨境零售渠道在世界的擴(kuò)張,海外品牌也開始浮現(xiàn)。
跨境海外品牌的崛起
近幾年來,在跨境零售崛起的同時(shí)以及整體遇到2013年的侵權(quán)問題后,陸續(xù)出現(xiàn)了跨境產(chǎn)品品牌,這些成功品牌創(chuàng)立人的背景各不相同,有技術(shù)出身的海歸創(chuàng)立的Anker、有做代工模式背景依托外貿(mào)B2C渠道成功轉(zhuǎn)型的Tenvis,有做擅長營銷背景的Romwe。
對(duì)于中小企業(yè)而言,一定要做品牌。對(duì)于品牌化帶來的好處,這里有一家實(shí)例:某一家小企業(yè)申請(qǐng)了獨(dú)立品牌并建立網(wǎng)站,在北美做產(chǎn)品推廣。一年下來,這個(gè)網(wǎng)站不但有幾十萬美元的營業(yè)額,更可喜的是產(chǎn)品的毛利率非常高,最高可達(dá)到75%。而這家企業(yè)之前幫國外客戶做貼牌制造,毛利率卻低得可憐,只有8%左右。
品牌不是短時(shí)間之內(nèi)能夠建立起來,口碑效應(yīng)的形成也不會(huì)一蹴而就,好在隨著社交媒體的興起,企業(yè)在品牌營銷上的渠道更加寬闊,成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí),不能松了品牌這根弦。中國不僅是世界工廠,也是制造大國,未來隨著時(shí)間的積累勢(shì)必涌現(xiàn)出一批跨國品牌。Perome認(rèn)為雖說短期未見得出現(xiàn)國際知名品牌,但是隨著時(shí)間 的推移,世界品牌的行列早晚會(huì)有中國品牌的一席之地。
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