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近年來(lái)，隨著洗護(hù)產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭，洗護(hù)市場(chǎng)的滲透率幾乎達(dá)到了100%，洗護(hù)市場(chǎng)面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸和產(chǎn)品本身的挑戰(zhàn)。

一方面，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國(guó)際品牌占據(jù)了各細(xì)分領(lǐng)域高中低市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大眾洗護(hù)市場(chǎng)已然成為國(guó)際品牌的紅海。另一方面，隨著市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，洗護(hù)行業(yè)發(fā)生巨大的變革，面對(duì)擁有龐大消費(fèi)人群的洗護(hù)市場(chǎng)，新興品牌出現(xiàn)不斷加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

并且，多數(shù)消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)忠誠(chéng)度并不高，據(jù)英敏特調(diào)查顯示，高達(dá)69%的消費(fèi)者是兩三個(gè)洗發(fā)水品牌輪換著用的。所以新入局品牌還有大展拳腳空間，只是需要另辟道路。

來(lái)自法國(guó)的FORVIL溫莎森林是否憑借著發(fā)用養(yǎng)護(hù)這一差異化特點(diǎn)，在洗護(hù)市場(chǎng)紅海中找尋到重大突破口呢？

終端是洗護(hù)產(chǎn)品的重要渠道，高客單產(chǎn)品為渠道增利

縱觀市場(chǎng)，洗護(hù)產(chǎn)品大多呈低客單、低忠誠(chéng)度、渠道分流嚴(yán)重等特點(diǎn)，而伴隨著CS渠道對(duì)體驗(yàn)及高客單價(jià)的重視，高端發(fā)用產(chǎn)品將成為洗護(hù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

FORVIL溫莎森林創(chuàng)立于1924年，曾先后涉足香氛、洗護(hù)、粉類(lèi)、牙膏、肥皂等多個(gè)領(lǐng)域，成為法國(guó)乃至整個(gè)歐洲知名的品牌。自1946年起，F(xiàn)ORVIL溫莎森林二代掌門(mén)人將其聚焦至洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，推出多款暢銷(xiāo)的洗發(fā)和護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

這個(gè)在法國(guó)傳承近百年歷史的高端專(zhuān)業(yè)發(fā)用養(yǎng)護(hù)品牌被法國(guó)天芮（中國(guó)區(qū)）引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。“頭發(fā)其實(shí)跟肌膚一樣重要，門(mén)店卻缺乏同等專(zhuān)業(yè)級(jí)的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，去匹配高客單護(hù)膚品消費(fèi)群體。”天芮（中國(guó)）副總裁張寧君曾這樣說(shuō)道。

如其所言，在CS渠道，洗護(hù)品類(lèi)一直處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的發(fā)用養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，而處于新消費(fèi)時(shí)代下的一切，正在被不斷重新定義，包括洗護(hù)市場(chǎng)。

新消費(fèi)時(shí)代下被不斷重新定義的洗護(hù)市場(chǎng)

而天芮在看到了中國(guó)發(fā)用養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，在三年前就開(kāi)始布局收購(gòu)FORVI溫莎森林，希望通過(guò)收購(gòu)這一歐洲中高端養(yǎng)發(fā)品牌向發(fā)用品領(lǐng)域做好布局儲(chǔ)備，由此，品牌對(duì)標(biāo)的是高客單的進(jìn)口專(zhuān)業(yè)發(fā)用洗護(hù)品牌。

FORVIL溫莎森林?jǐn)[脫品牌同質(zhì)化的尷尬處境，以及發(fā)用養(yǎng)護(hù)的概念，高客單價(jià)等特性都為CS渠道填補(bǔ)了品類(lèi)空白。

未來(lái)，F(xiàn)ORVIL溫莎森林還將推出包括可DIY調(diào)配的發(fā)用養(yǎng)護(hù)發(fā)膜及精油產(chǎn)品等十幾個(gè)組合單品，強(qiáng)調(diào)周護(hù)理的概念，從多維度滿(mǎn)足消費(fèi)者的護(hù)發(fā)需求，結(jié)合全渠道運(yùn)營(yíng)策略及推廣，夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)發(fā)用養(yǎng)護(hù)概念的教育培養(yǎng)，打造真正具有法式調(diào)性的高端發(fā)用養(yǎng)護(hù)品牌。