諾奇男裝O2O不是秘密 網絡銷售平臺是必然企業(yè)動態(tài)
“我們認為隨著移動互聯(lián)大潮的到來，O2O模式對于每一個行業(yè)來說都是一個必然。諾奇計劃未來將進一步拓展網上零售業(yè)務，并開發(fā)信息管理系統(tǒng)與主要網上零售商連接的能力。我們將向第三方電子商貿公司出售產品，而該公司將透過智能電話應用程序在網上銷售我們的產品。”從來都是“亂世出英雄”，在這個互聯(lián)網平臺已經大行其道的時代，諾奇男裝新聞中心負責人王偉偉的一番話道出了該品牌力克群雄的信心與實力。
移動互聯(lián)網助推線上線下一體化銷售
“快時尚模式、O2O模式、電商平臺和自主平臺結合的模式……”作為一直致力發(fā)展快時尚的男裝品牌諾奇，如今的品牌運作和商業(yè)模式已經發(fā)展的順風順水，“頭頂”的N多個標簽不僅說明了品牌的努力，也看到了從產品研發(fā)、供應鏈整合、渠道建設、管理團隊架構等方面一直在努力完善的成果。
“但隨著互聯(lián)網技術特別是移動互聯(lián)逐漸改變消費者的購物習慣，諾奇在大力布局線下渠道的同時，從2011年起也逐步發(fā)展線上銷售，包括第三方電子商務平臺和自主電子商務平臺的建設，力求3年內成為一家‘基于互聯(lián)網技術運用的服裝零售品牌’。”王偉偉說，諾奇早在幾年前的發(fā)展中就已經有了O2O的雛形。
服裝品牌在推廣的過程中會運用到各種經營模式，比如主打設計師品牌、比如開展集成店模式、比如打造數字化平臺……作為時尚男裝的代表，諾奇在自己的經營模式中啟動了哪些智慧，做出了怎樣的創(chuàng)新，也逐漸成為大家關注的焦點。“首先，諾奇拓展了龐大的客戶會員計劃，迄今已累積注冊了超過100萬名會員。這不但反映出諾奇的會員忠誠度較高，品牌產品極具競爭力，同時也體現了諾奇會員體系的成功，能夠掌握消費者與會員的消費喜好，從而設計及營銷廣受歡迎的產品。 其次，諾奇采取市場導向的快時尚業(yè)務模式，并結合“6–2–2”的采購模式，通過會員計劃和體系準確掌握最新的顧客喜好，有效規(guī)劃并提供產品以應對市場需求，同時在訂貨方面也為諾奇的零售網點提供更大的運營靈活性。”王偉偉指出第三點更為重要，“就是如今的諾奇基本實現了線上線下一體化銷售。”
未來建立自有品牌的網絡銷售平臺
從線下轉戰(zhàn)線上，諾奇在電商方面也交出了令人滿意的答卷。“目前公司主要是在天貓、京東、唯品會等第三方電子商務平臺上開設旗艦店發(fā)展線上銷售業(yè)務，2013年的線上銷售已占到公司總銷售的10%左右。預計到2016年，公司的線上銷售預計將占到總銷售的50%。”
“諾奇計劃在2016年開發(fā)自有品牌的網絡銷售平臺，希望通過近幾年在線上平臺銷售經驗的累積，配合集團未來在產品線上的擴充發(fā)展，以標準化管理模式和物流網絡建設，建立集團自有品牌的網絡銷售平臺。”王偉偉給出了諾奇未來兩年電子平臺的發(fā)展規(guī)劃，不難看到，未來在諾奇頭頂的眾多光環(huán)之中，“基于互聯(lián)網技術運用的服裝零售品牌”這一標簽會更加耀眼。