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　　市場(chǎng)調(diào)查：服裝老板都說生意難做，但武漢愛無季單店銷售額突破30萬

　　品牌折扣風(fēng)起云涌，到底誰能夠帶領(lǐng)中國品牌折扣在服飾業(yè)重新洗牌的時(shí)下，走向鼎盛。本文無法給您一個(gè)標(biāo)答，卻能給與一個(gè)重要參考指標(biāo)。

　　品牌折扣從美國開源以來以擁有近百年歷史，漂洋過海來到中國才十年而已，但其短短十年的發(fā)展速度卻是驚人的，大街小巷掛名品牌折扣的店鋪越來越多。從中我們可以看到一：折扣行業(yè)以自身優(yōu)勢(shì)受到市場(chǎng)強(qiáng)烈追捧，二也從側(cè)面說明我國品牌折扣行業(yè)迅猛發(fā)展下還缺少一個(gè)企業(yè)抗動(dòng)品牌折扣大旗，成為中國具有規(guī)模化效應(yīng)的知名品牌。

　　因此，終端店鋪全部年銷破百萬，個(gè)別單店直抵300萬的愛無季名品特惠館一時(shí)間變成行業(yè)焦點(diǎn)，專家指出：品牌折扣“領(lǐng)銜品牌”時(shí)代正在來臨，那么，愛無季是否有實(shí)力成為中國品牌折扣的領(lǐng)頭者?

　　市場(chǎng)調(diào)查：服裝老板都說生意難做，但武漢愛無季單店銷售額突破30萬

　　武漢的訪問期間我們走訪了33家愛無季終端店鋪，它們分布在武漢三鎮(zhèn)的大小街區(qū)，有的位于鬧事一線街區(qū)，有的位于居民密集三線街區(qū)，在終端店中我們看到顧客購物激情很高，“時(shí)尚、實(shí)惠、品質(zhì)”是消費(fèi)者說的最多的形容詞。踩點(diǎn)觀察中我們發(fā)現(xiàn)周邊商圈中，無論是同類型無規(guī)模的品牌折扣店還是品牌服飾專賣店，都不是其對(duì)手，無論是日銷量還是客流量無一例外沒有超多愛無季。

　　很多服裝店老板在叫著生意難做，我們?cè)趷蹮o季卻感覺到了顧客的購物熱情，讓我們震驚的是明明是服裝淡季，愛無季店鋪中最高卻仍可擁住30萬的月銷額，銷售最低店鋪在過去的7月也達(dá)到了10萬元的月銷額。

　　行業(yè)分析：中國唯一一家以直營模式為主，做終端市場(chǎng)的品牌折扣連鎖店。

　　“十年前我們做的是品牌折扣上游供應(yīng)商，用十年的時(shí)間建立銷售渠道，這之間的困難本來就不能想象”公司ceo楊總告訴我們：“現(xiàn)在，我們先于全國一步，用‘品牌化經(jīng)營，折扣形式銷售’去做終端市場(chǎng)，在沒有對(duì)外招商一家代理的情況下，全部由公司建立直營系統(tǒng)，一板一眼使全國店鋪實(shí)現(xiàn)全部盈利，年銷百萬。開店，該經(jīng)歷的風(fēng)雨我們都經(jīng)歷了;該擁有的收獲和經(jīng)驗(yàn)我們都擁有了。

　　楊總告訴我們，曾經(jīng)他們有很多機(jī)會(huì)擴(kuò)張自己的區(qū)域版圖，例如大量招商。但是愛無季沒有選擇這樣做。為的就是保證愛無季的品質(zhì)，其野心很大：做中國折扣女裝第一品牌，乃至名品行業(yè)第一品牌。

　　為了保證每一家愛無季終端店鋪都能夠創(chuàng)收，愛無季開店之前都會(huì)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研的前提是自有終端體系的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至每一家店鋪的銷售預(yù)測(cè)都精確分析歷史準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。百家店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)磨礪讓愛無季在開店運(yùn)營上顯得游刃有余。

　　品牌化經(jīng)營，折扣模式銷售，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

　　一改品牌折扣店四白落地的店鋪形象，愛無季終端店鋪黑色的烤漆招牌、RED滾動(dòng)屏幕、大牌感十足的櫥窗華衣儼然名品專賣店。但是醒目的2——4折以及宣傳垂簾又在直接告訴你，這里絕對(duì)不是讓人惶恐的高價(jià)服裝店，而是充滿欲望走親民路線的名品特惠館。品牌化經(jīng)營貫徹在其角角落落，四面環(huán)繞的落地鏡與大沙發(fā)將服裝店變身成一間女子沙龍會(huì)所，各路美女在期間穿梭，由于品牌折扣款式是專賣店的3—4倍，價(jià)格卻只占專賣店的2——4成，巨大反差更增強(qiáng)了消費(fèi)者的選購欲。

　　編后語：聘請(qǐng)哥弟總設(shè)計(jì)師為終端店鋪設(shè)計(jì)陳列方式，精確到哪個(gè)區(qū)域擺放何種商品能夠暢銷也能夠預(yù)測(cè)精準(zhǔn);構(gòu)建數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心將銷售以科學(xué)精準(zhǔn)分析，貨品精確投放到合適店鋪;

　　愛無季近年來動(dòng)作頻頻，銷售額和發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛超常，縱觀中國品牌折扣服飾業(yè)還沒有找到能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的服飾企業(yè)，未來的中國，是否由這樣一只先進(jìn)隊(duì)伍掌控中國零售業(yè)，目前愛無季正擴(kuò)大其中國區(qū)域覆蓋范圍，我們持續(xù)關(guān)注其企業(yè)動(dòng)態(tài)。