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　　日前，記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，近兩年陸續(xù)進(jìn)京的衣戀旗下低端品牌正遭遇配貨問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛推出春裝新品時(shí)，其還在大面積傾銷冬裝貨品;不僅如此，其一些品牌的設(shè)計(jì)還被消費(fèi)者指模仿ZARA等，且時(shí)尚感不強(qiáng)。業(yè)界分析認(rèn)為，衣戀的低端品牌在中國(guó)起步痛失“快和時(shí)尚”兩大競(jìng)爭(zhēng)法寶，而該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也自曝確實(shí)在初來(lái)階段出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

　　SPAO在華起步遇阻

　　日前，記者在SPAO前門店內(nèi)看到，“新年惠享價(jià)”、“冬季減價(jià)”的紅色標(biāo)牌還盤踞著大部分空間。尤其是羽絨服，降200元并不罕見(jiàn)。然而，同期，與之相隔不遠(yuǎn)的H&M等同為快時(shí)尚的品牌，折扣產(chǎn)品已經(jīng)不多，大部分空間已鋪春裝。

　　對(duì)此，衣戀集團(tuán)北京分公司SPAO品牌一市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)承認(rèn)，今年1月，很多品牌確實(shí)已開(kāi)始上春裝，目前ZARA等春裝已經(jīng)能占到六七成。而之所以SPAO春裝來(lái)遲，該負(fù)責(zé)人坦言，店面剛開(kāi)，在配貨上出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　“前門店開(kāi)在去年下半年，剛開(kāi)始時(shí)，貨品還是以冬裝配售為主，但冬裝銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)低谷期?，F(xiàn)在，我們只能通過(guò)打折來(lái)傾銷貨品，以盡快更換成春裝。” 上述SPAO負(fù)責(zé)人說(shuō)。然而，大幅的優(yōu)惠似乎并未吸引消費(fèi)者。上周六下午，相比于窗外熙熙攘攘的前門大街，SPAO店內(nèi)則顯得有些冷清。銷售人員告訴記者，近段時(shí)間銷售確實(shí)有下滑趨勢(shì)。

　　SPAO負(fù)責(zé)人表示，公司在快時(shí)尚方面，技術(shù)、配貨的經(jīng)驗(yàn)還不足，尤其不太了解中國(guó)市場(chǎng)，“韓國(guó)還是更傾向以本國(guó)的風(fēng)格設(shè)計(jì)推產(chǎn)品，所以，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整，進(jìn)行置換、更改，才能達(dá)到快時(shí)尚更好的水平”。在他看來(lái)，這段調(diào)整期可能需要“一年到一年半的時(shí)間”。而針對(duì)SPAO目前在中國(guó)的銷售情況，該負(fù)責(zé)人并未透露。

　　設(shè)計(jì)窄眾

　　一服裝業(yè)內(nèi)人士表示，SPAO的冬裝難銷還與中國(guó)消費(fèi)者的品位變化有關(guān)。“很多服裝設(shè)計(jì)以顏色艷麗為主，過(guò)于年輕化，雖可能吸引部分粉絲的熱捧，但反而使其變得窄眾，一些主流消費(fèi)者接受度較低。”在其看來(lái)，快時(shí)尚拼的是時(shí)間與快速反應(yīng)，“冬裝難銷可能對(duì)該品牌春裝的銷售產(chǎn)生較大影響”。

　　此前，衣戀集團(tuán)高管曾為自己定位，“將打造出從頭到腳各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)SPA”。所謂SPA(自有品牌服裝專業(yè)零售商)，是指品牌要具備從生產(chǎn)加工到物流，再到銷售的整合產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的能力，這也是快時(shí)尚普遍采用的模式。在衣戀品牌王國(guó)里，SPAO和MIXXO算是兩個(gè)較有代表性的SPA品牌。

　　衣戀集團(tuán)高管還曾雄心勃勃地表示，將通過(guò)MIXXO與SPAO在中國(guó)和日本擊敗快時(shí)尚巨頭ZARA與H&M，其中，MIXXO是針對(duì)ZARA和H&M，SPAO則是針對(duì)優(yōu)衣庫(kù)而推出的品牌。

　　和SPAO相比，MIXXO進(jìn)駐北京時(shí)間較早，但同樣遭遇了銷售冷清的尷尬。據(jù)了解，MIXXO一號(hào)店于去年6月22日在崇文門新世界二期開(kāi)幕。有一較為關(guān)注該品牌的消費(fèi)者透露，MIXXO開(kāi)店后，經(jīng)常會(huì)打折，“自選式同H&M、C&A差不多，但是人氣不如那些牌子”。

　　上周日下午6時(shí)左右，記者在MIXXO店內(nèi)看到，一樓內(nèi)有20多個(gè)消費(fèi)者在挑選商品，而在二樓，顧客則寥寥無(wú)幾。對(duì)于MIXXO的冷清，一位不愿具名的消費(fèi)者稱：“這個(gè)品牌設(shè)計(jì)感覺(jué)更像歐美范，跟ZARA類似，但時(shí)尚感差了一些。 ”另有消費(fèi)者表示，“SPAO和MIXXO的衣服質(zhì)量一般，有的衣服的材質(zhì)穿著還不太舒服，但價(jià)格卻并不低”。

　　針對(duì)消費(fèi)者提出的性價(jià)比較低的指責(zé)，SPAO負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，這種批量生產(chǎn)的快消品，肯定會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，質(zhì)量上可能稍微遜色，“我們頭一次做這種大型的賣場(chǎng)，批量生產(chǎn)貨品的話，可能會(huì)重量沒(méi)有重質(zhì)，但還需要一個(gè)調(diào)整期，形成規(guī)模之后，工廠生產(chǎn)衣服會(huì)量質(zhì)兼?zhèn)?rdquo;。

　　另外，針對(duì)MIXXO的銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)問(wèn)題，昨日，記者向MIXXO發(fā)去采訪郵件，但截至發(fā)稿時(shí)并未收到其回復(fù)。

　　難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶食

　　按照衣戀集團(tuán)的計(jì)劃， SPAO在中國(guó)北方和南方分別設(shè)立了品牌分公司，并升級(jí)物流系統(tǒng)，爭(zhēng)取2015年在中國(guó)賣場(chǎng)達(dá)到50家，并進(jìn)軍二三線城市。

　　有業(yè)界聲音稱，衣戀的明星營(yíng)銷對(duì)于部分粉絲確實(shí)具有一定影響力。2012年，衣戀集團(tuán)和韓國(guó)S.M娛樂(lè)決定聯(lián)手進(jìn)軍娛樂(lè)事業(yè)，SPAO的明星策略正是這一合作的產(chǎn)物。SPAO店鋪里的服飾被F(x)和Super Junior等多位韓國(guó)明星代言，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的粉絲們顯然有較大吸引力。

　　但一位分析師認(rèn)為，明星營(yíng)銷策略并不穩(wěn)定，持續(xù)性差。“這一方法對(duì)韓國(guó)影視、傳媒等方面較為依賴，若韓流在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生的效應(yīng)較短，SPAO的輝煌也僅為一時(shí)。”他說(shuō)。

　　更值得注意的是，作為后來(lái)者，SPAO、MIXXO肯定難避免與ZARA、H&M等已經(jīng)在中國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)占有一席之地的品牌正面交鋒。

　　據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)萊坊的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，去年優(yōu)衣庫(kù)新開(kāi)82家新店，門店總數(shù)達(dá)到257家;H&M開(kāi)店62家，門店數(shù)達(dá)176家;ZARA新開(kāi)18家店，門店總數(shù)達(dá)137家?？梢?jiàn)，衣戀的快時(shí)尚品牌在中國(guó)的擴(kuò)張之路來(lái)自各方的壓力不小。SPAO品牌負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，“和H&M等快時(shí)尚品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)弱一些”。

　　另外在他看來(lái)，目前快時(shí)尚品牌出現(xiàn)了“蘿卜快了不洗泥”的情況，國(guó)際環(huán)保組織和中國(guó)質(zhì)檢部門曝光的快時(shí)尚品牌服裝含毒等質(zhì)量問(wèn)題也讓消費(fèi)者對(duì)這一市場(chǎng)的信心大減。

　　所以，面對(duì)愈發(fā)苛刻的中國(guó)消費(fèi)者，SPAO前期的“重量未重質(zhì)”戰(zhàn)略顯然并不明智。