茵曼CEO方建華炮轟傳統(tǒng)品牌暴利 疑為收購事宜鋪路企業(yè)動態(tài)
3月4日消息,茵曼CEO方建華昨日突然高調(diào)向傳統(tǒng)品牌開炮,稱“品牌商房地產(chǎn)模式的牟利勢頭已經(jīng)消失,去掉暴利,才能拯救傳統(tǒng)品牌”,并指出過度營銷拔苗助長,釀成了品牌“內(nèi)虛”。聯(lián)系此前茵曼曾流露過將要吸納線下傳統(tǒng)品牌的心跡,或為接下來的收并購事宜鋪路。
方建華直言,反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利,其病因是現(xiàn)實的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng),致使消費者無法享受高性價比帶來的驚喜。
“線下品牌走的是渠道區(qū)域代理模式,傳統(tǒng)品牌從品牌商到消費者,經(jīng)過省級代理、市級代理、縣區(qū)級代理再到店面,加上一線城市商場銷售扣點25-30%,30平方左右鋪面租金大于50萬/月,落到消費者手上已經(jīng)被加了好幾重利潤;算上鋪天蓋地的砸廣告,線下品牌加價的倍率最少6-8倍,多的十倍以上,奢侈品甚至高達幾十倍。”
另一方面,方建華摒棄傳統(tǒng)品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣高價賺暴利的“成功法則”,而這種見怪不怪的營銷方式,正在向互聯(lián)網(wǎng)品牌蔓延。“現(xiàn)在做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌起步價起碼一個億,并非品牌的廣告費貴了,而是產(chǎn)品性價比的成本提高了,隨便找一個工廠就能做產(chǎn)品,燒錢砸廣告就能做品牌的時代已經(jīng)過去。”
方建華對比蘋果、小米手機的成功案例,指出用戶對商品的消化是分階段的,消費者在網(wǎng)上購物,會從產(chǎn)品品質(zhì)、物流、售后、品牌主張、物料各個維度在體驗一個品牌,通過反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯(lián)網(wǎng)接受。
方建華如此高調(diào)地炮轟傳統(tǒng)品牌“暴利”現(xiàn)象,也被業(yè)界解讀為為茵曼收并購策略的實施搖旗吶喊。
“品牌在初期,是全面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)策略攻占市場制高點;第二階段‘花錢月下’,開枝散葉;第三階段是借勢、整合、布局。”
據(jù)了解,自2011年開始,茵曼產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)進行改造,逐步從單一的女裝品類,向女鞋、飾品、箱包等類目延伸。同期,茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購了個性淘品牌初語。
顯然,茵曼正在謀求更大規(guī)模的發(fā)展,以便可以在未來兩三年內(nèi)達到上市標準。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后,充裕的現(xiàn)金流保證了其可以運用收并購的方式達成目標。
據(jù)悉,茵曼正在物色合適的傳統(tǒng)線下品牌,有些企業(yè)已經(jīng)無比接近。在品類布局上,茵曼傾向于有原創(chuàng)設(shè)計的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。
方建華在同億邦動力網(wǎng)連線時坦言,茵曼收并購時主要有兩個維度的考量:一是產(chǎn)品研發(fā)的獨創(chuàng)性,二是要企業(yè)經(jīng)營上具備互聯(lián)網(wǎng)思維。收購之后,茵曼或?qū)€下品牌進行精簡和改造,從而滿足精品、小眾市場。
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強效補水清爽不黏膩
- 深耕中國市場2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!