分析:2014年中國內(nèi)衣品牌發(fā)展前景光明行業(yè)
內(nèi)衣作為消費(fèi)者日常生活的一件“貼身伴侶”,已經(jīng)是一件必不可少的服飾了,一般而言,內(nèi)衣指的穿在人體里面的衣服,固有“內(nèi)部時(shí)裝”之稱。
內(nèi)衣是一種舶來品,中國從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”概念,然后開始在中國開始了日新月異的蓬勃發(fā)展。其行業(yè)范圍涵蓋了中國的大江南北,無論是生產(chǎn)能力還是品牌運(yùn)作都逐步與國際接軌,這些都是有目共睹的。
就內(nèi)衣市場發(fā)展而言,中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷了快速增長——快速發(fā)展——各種概念促進(jìn)銷售——激烈競爭后,市場開始逐漸萎縮四個(gè)階段。而就內(nèi)衣市場的特點(diǎn)而言,則具有以下幾個(gè)特點(diǎn):內(nèi)衣外貿(mào)品牌占有率高,針織內(nèi)衣品牌集中度高,內(nèi)衣季節(jié)性銷售明顯,女性內(nèi)衣品種日益豐富。在日益競爭激烈的國際環(huán)境下,中國內(nèi)衣市場略顯劣勢。中國該如何提高自身的競爭力,在國際市場上繼續(xù)前進(jìn)?這個(gè)問題值得我們深思。
如今,中國內(nèi)衣市場有了一個(gè)新的潛規(guī)則。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國內(nèi)衣行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示:女性更愿意在專賣店和百貨店中購買內(nèi)衣,而男性則更傾向于在超市和便利店購買內(nèi)衣;城市消費(fèi)者的消費(fèi)意向趨向于中高檔,農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)意向則傾向于中低檔。理性化、健康化、時(shí)尚化、品牌化、國際化正成為內(nèi)衣市場銷售的明顯特征。在國內(nèi)外高端品牌以強(qiáng)大的品牌號召力占據(jù)了大中城市高檔商場之后,銷售渠道和營銷方式成為了品牌內(nèi)衣企業(yè)越來越關(guān)注的問題。
就這個(gè)問題,無非是以下幾種表現(xiàn)。
其一,目前國內(nèi)內(nèi)衣市場流通渠道存在的一些問題。主要是運(yùn)行不規(guī)范,包括市場秩序不規(guī)范、競爭不規(guī)范、管理不規(guī)范、上下游關(guān)系不規(guī)范、經(jīng)營不規(guī)范等等。這一系列的不規(guī)范造成的局面是概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)四起。從整體而言,內(nèi)衣市場的營銷手段毫無新意可言,簡單說就是在“拼價(jià)格”。
其二,內(nèi)衣品牌忠誠度差。由于這個(gè)原因,消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了厭倦和麻木心理,生產(chǎn)者每年需要開拓新的渠道,經(jīng)銷商和代理商則要尋找新的品牌,但這樣的做法顯然沒有取得大的成效,企業(yè)的品牌力難以轉(zhuǎn)化為銷售力和競爭力。
其三,渠道商和生產(chǎn)商的關(guān)系缺乏和諧,雙方無法建立戰(zhàn)略共贏的關(guān)系。因此,經(jīng)常會出現(xiàn)“失去新的市場、新的份額、新的利潤增長點(diǎn)”的現(xiàn)象。經(jīng)此之后,企業(yè)則產(chǎn)生了一種新模式,即“比如要做品牌就得打廣告,要促銷必須打價(jià)格戰(zhàn)”。
就以上三個(gè)現(xiàn)象,我對2014年中國內(nèi)衣市場發(fā)展前景有以下幾個(gè)看法。
一、我認(rèn)為內(nèi)衣銷售地點(diǎn)不僅僅局限于商場;
在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),包括大眾型的商場在內(nèi)的傳統(tǒng)終端仍將處于內(nèi)衣銷售的主導(dǎo)地位,但從發(fā)展趨勢看,商場可并不是內(nèi)衣市場最合適的銷售場合。因?yàn)閮?nèi)衣的利潤空間、購買習(xí)慣等和商場的氛圍是有差異的。所以,大部分品牌會憑借品牌文化、商業(yè)文化建立專賣店、連鎖店,并使之成為自己品牌銷售的主渠道。
二、內(nèi)衣品牌需產(chǎn)品細(xì)分化;
產(chǎn)品細(xì)分已經(jīng)成為品牌內(nèi)衣進(jìn)一步占領(lǐng)市場必要條件,“靠一個(gè)系列的產(chǎn)品通吃天下,在今后是非常難以實(shí)現(xiàn)的。”就中國內(nèi)衣市場現(xiàn)狀而言,內(nèi)衣銷售日趨牌化,暖內(nèi)衣市場趨于飽和,針織彩棉內(nèi)衣銷售火爆,女性內(nèi)衣品牌豐富,少女、兒童、男性內(nèi)衣市場則有待開發(fā)。
三、內(nèi)衣需求發(fā)展趨向多樣化;
即內(nèi)衣功能化。內(nèi)衣環(huán)?;?nèi)衣舒適化、女性內(nèi)衣外化、內(nèi)衣個(gè)性化。就消費(fèi)者群體而言,具體可分為城市和農(nóng)村、男性和女性、少女和婦女、等等?,F(xiàn)今,女性內(nèi)衣消費(fèi)群體中的少女比例不斷增大,80和90后乃至00后對色彩款式的要求很不一樣,他們敢于追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性。所以這一市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
四、內(nèi)衣面料的開發(fā)趨勢;
高科技、功能性和環(huán)保型的紡織品將成為內(nèi)衣品牌的主流、高級棉織物仍將受到重視、傳統(tǒng)天然纖維向深加工精加工方向發(fā)展。
五、發(fā)展范圍將從三足鼎立的北京、上海、廣東的東部板塊,向中西部延伸。
綜上所述,2014年中國內(nèi)衣市場還是具有良好的發(fā)展前景的。
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