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　　探路者與派克蘭帝的合作，為國內(nèi)企業(yè)之間的市場授權(quán)代理行為。探路者授權(quán)“探路者”品牌童裝領(lǐng)域使用權(quán)，收取品牌授權(quán)費用，并可能采購?fù)b貨品。派克蘭帝則負責運營“探路者”品牌童裝業(yè)務(wù)。

　　派克蘭帝方面表示，探路者原有線下代理商如果要做戶外童裝，將會被嚴格限定區(qū)域，做利潤分享。線上線下渠道利益分配借鑒探路者原有分享模式，比如，如果線上業(yè)務(wù)牽涉到線下，線下代理商將能分享線上利益，具體構(gòu)成目前不便透露。

　　“探路者”童裝線上線下渠道的貨品會有差異，線上會推出專享產(chǎn)品，專享價格，價格可能更低一些。但也會做一部分線上線下同款產(chǎn)品，保持同價同折扣。目前，線下渠道以派克蘭帝為主;線上渠道雙方合作方式尚未確定。

　 　據(jù)悉，雙方簽訂的是10年期合同，每5年會設(shè)定一個市場指標。未來5年銷售額目標為3.8億人民幣。探路者童裝業(yè)務(wù)將采取開設(shè)獨立店方式運營，目前，尚 未開設(shè)探路者童裝實體店，產(chǎn)品還沒有出來，僅推出樣衣。今年，派克蘭帝計劃開設(shè)100家店，具體計劃于4月對外發(fā)布，8月啟動。店鋪布局著重北方區(qū)域一二 線市場，重點華東、華北、東北、西北區(qū)域。計劃2015年探路者童裝店能開到300-400家。

　　對于戶外童裝市場，派克蘭帝總裁羅杰凡 認為：“探路者”童裝業(yè)務(wù)非?？春?，首先，中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，孩子也會穿專業(yè)戶外裝，這個市場細分，我們認為是有道理的。相關(guān)的預(yù)測，及我們詳盡分析后 認為，隨著GDP、 時間的增長，盤子會越來越大，戶外童裝市場會有爆發(fā)點。其次，單獨二胎政策的放開，童裝市場會非常大。最后，戶外童裝有較高門檻，其所具的專業(yè)性，不是任 何企業(yè)都能做的。