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　　前幾年瘋狂開店的日子一去不復(fù)返了。包括眾多品牌在內(nèi)的國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)集體進(jìn)入了營(yíng)收、利潤(rùn)增速放緩的通道，取而代之的是謹(jǐn)慎擴(kuò)張甚至是大舉關(guān)店。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，實(shí)際上從2012年下半年開始，女鞋行業(yè)就已經(jīng)面臨困局。對(duì)于過(guò)去依靠門店大擴(kuò)張占地盤的女鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種粗放的發(fā)展模式已難以為繼。如何轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　業(yè)績(jī)下滑關(guān)閉門店 鞋企稱“能撐下去就不錯(cuò)了”

　　“這兩年銷量確實(shí)不如以前了，我們現(xiàn)在買200送238，這么大的促銷力度是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”近日，西安鐘樓附近一家商場(chǎng)的星期六(星期六專賣店)女鞋專柜銷售員張小姐忍不住對(duì)記者吐槽：“這一行確實(shí)不好做了。”

　 　這從幾大品牌身上可見(jiàn)一斑。據(jù)百麗(百麗專賣店)、星期六、達(dá)芙妮(達(dá)芙妮專賣店)、千百度這幾家公司近期發(fā)布的2013(2013專賣店)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 顯示，百麗內(nèi)地鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降2.7%，是自2007年上市以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng);達(dá)芙妮核心品牌同店銷售額下跌10.4%;星期六凈利潤(rùn)同比下降 28.95%;千百度凈利潤(rùn)跌幅同樣逼近30%。

　　其營(yíng)收增長(zhǎng)回落的背后，則是門店擴(kuò)張速度的放緩。“因?yàn)殇N量增速放緩，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，我們?cè)谌珖?guó)確實(shí)關(guān)閉了一些直營(yíng)店，西安也關(guān)閉了幾家。”星期六總部辦公室的劉小姐告訴記者，公司之前曾開了2000多家直營(yíng)店，但陸續(xù)關(guān)掉600多家無(wú)效店。

　　“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，能撐下去就不錯(cuò)了。”她說(shuō)。

　　另外，百麗雖然去年門店增加了1039家，但是相對(duì)于2012年的2614家速度已經(jīng)放慢了一半。千百度2012年新增門店為418家，但2013年也回落到120家。

　　原因分析

　　線下店淪為“試鞋間”產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　出現(xiàn)這種狀況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為一個(gè)重要的原因是零售渠道的變革已在悄然加速。

　　西安一家百麗女鞋專賣店的店長(zhǎng)張女士認(rèn)為，隨著新興購(gòu)物中心的不斷涌現(xiàn)以及網(wǎng)購(gòu)的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)一直倚重的百貨商城渠道的人流已經(jīng)遭遇到分流。而隨著門店擴(kuò)張速度由快轉(zhuǎn)慢，問(wèn)題被放大了。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，這還與2012年各大鞋企在線下的粗放式擴(kuò)張有關(guān)。目前線上渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，而多數(shù)線下門店已經(jīng)淪為消費(fèi)者的“試鞋間”。百麗也在年報(bào)中坦承，由于過(guò)去幾年的快速擴(kuò)張，百貨商場(chǎng)渠道客觀存在新店效率不高、老店客流稀釋的困難。

　　此外，各大品牌旗下子公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也是重要原因之一。“就拿百麗來(lái)說(shuō)，旗下自有品牌包括百麗、天美意、TATA、思加圖等超過(guò)10個(gè)。這么多品牌，部分產(chǎn)品也存在同質(zhì)化問(wèn)題。”在西安從事多年女鞋生意的經(jīng)銷商張敏說(shuō)。

　　同時(shí)，這些大品牌也開始受到其他同類女鞋品牌的沖擊。“因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)不景氣，很多消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向中低端品牌。”西安的女鞋經(jīng)銷商李余說(shuō)。

　　模式選擇

　　多品牌戰(zhàn)略或不可取平價(jià)街邊店更靠近消費(fèi)者

　　面對(duì)市場(chǎng)的困局，女鞋品牌將如何突圍?

　　“我們準(zhǔn)備實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋。”一家品牌店的負(fù)責(zé)人高女士稱，即使一個(gè)品牌失敗了，對(duì)其他品牌也沒(méi)有多大的影響，這為鞋企提供了更加靈活穩(wěn)定的操作空間。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多品牌戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)會(huì)為鞋企帶來(lái)許多問(wèn)題。多種不同的品牌同時(shí)并存，鞋企需要投入更多，而且多品牌的存在增加了自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　也有經(jīng)銷商認(rèn)為，之前大部分的品牌都走商場(chǎng)和購(gòu)物中心的渠道，今后或許可以采取平價(jià)策略和街邊店的模式，因?yàn)榻诌叺旮咏M(fèi)者，也避免了與其他品牌正面交鋒。同時(shí)，這也是其他走中高端路線的品牌覆蓋不足的地方。