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　　母公司迅銷有限公司登陸港股市場不到一個月，優(yōu)衣庫(UNIQLO)隨即加快了拓展中國市場的步伐。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧表示，未來將把華 南市場作為重點發(fā)展區(qū)域，在每年新開80-100家店鋪拓展中國市場計劃中，新門店數(shù)量中的30%~40%有望來自華南地區(qū)。在3月底，優(yōu)衣庫剛剛在廣州 開出營業(yè)面積超過6000平的華南地區(qū)最大旗艦店-維多利廣場店。

　　據(jù)迅銷最新財報顯示，2013財年(截至去年8月31日)，集團全球總營業(yè)額超過100億美元，是全球第四大服裝零售企業(yè)。就全球各區(qū)域市場來看，大中華區(qū)是繼日本之后的第二大市場。

　 　潘寧對騰訊財經(jīng)表示，“優(yōu)衣庫在日本有850多家店，年銷售額約70億美元。廣東省人口上億，和日本差不多，又是中國經(jīng)濟發(fā)展的最前線，經(jīng)過多年的積 累，中產(chǎn)階層的成長非常迅速，未來我們每年會力爭新開80到100家店鋪，并希望將廣東省作為華南地區(qū)的中心發(fā)展地區(qū)。我們對華南地區(qū)有很高的期待，這次 優(yōu)衣庫華南旗艦店選在天河商圈核心地段，共設(shè)4層賣場，銷售商品涵蓋男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等。我們希望將優(yōu)質(zhì)舒適的商品、周到貼心的服務(wù)、時尚百搭 的簡約風(fēng)尚傳遞給廣大華南消費者。”

　　“優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展是從上海開始的，我們也抓住了2008年北京奧運會的機會，在北京取得了一定 的成果。我們希望通過北京、上海這種超大城市，以及二線城市，開發(fā)更多的店鋪，不僅在市場占有率上有優(yōu)勢，也將優(yōu)衣庫的品牌影響力輻射到周邊的地區(qū)。在北 京、上海，我們對于品牌影響力的提升工作做的相對比較成功，希望接下來在廣東省為主的華南地區(qū)，能夠復(fù)制北京、上海的成功經(jīng)驗。”潘寧說。

　　庫存不是問題

　　服裝行業(yè)最難的就是庫存問題，在這個方面，潘寧表示，“庫存問題困擾了很多企業(yè)，但優(yōu)衣庫沒有被‘纏住’，這與我們隨時都能從整體店鋪、每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，我們感受到數(shù)字可以說明一切。”

　 　潘寧表示：“我們在銷售環(huán)節(jié)上面，投入了大量的人力、物力，要不停的進行分析數(shù)據(jù)。每逢周一，就有一份詳盡的銷售報表遞交到我手里，這份報表的統(tǒng)計截止 日期是上周周日，內(nèi)容會細(xì)化到每個直營門店的每個SKU銷售動態(tài)，我們據(jù)此來決定商品定價和進貨量。通過信息的分析以及信息的反饋，我們安排部署一連串的 經(jīng)營活動，為消費提供很好的消費體驗。”

　　從商品開發(fā)、設(shè)計、面料調(diào)配、生產(chǎn)、物流到銷售，優(yōu)衣庫都實現(xiàn)了一體化管理。優(yōu)衣庫的運營邏輯 是，在非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類，將基本款做成明星產(chǎn)品，精簡SKU，控制庫存源頭;同時，顛覆零售業(yè)傳統(tǒng)管控手法，把店鋪當(dāng)做推動總部 發(fā)展的動力;對大數(shù)據(jù)的采集、分析、使用給這些環(huán)節(jié)提供了數(shù)據(jù)支撐，使得優(yōu)衣庫對庫存能及時把控，并順勢調(diào)整。

　　電商與實體店形成互補

　　中國服飾市場規(guī)模預(yù)期將從2012年的2246億美元按8.3%的復(fù)合年增長率增長至2017年的3353億美元，成為全球最大的服飾市場。

　　“電商也是不可或缺的一部分，從商品的品類來講，電商是非常豐富的。與個別的實體店相比，電商有更多的銷售商品可供選擇。”潘寧介紹說，目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%左右，但未來這一比例將有望大幅度增長。

　 　優(yōu)衣庫在2009年與淘寶合作建立天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店，之后開發(fā)的APP也是將所有流量全部導(dǎo)向天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店。優(yōu)衣庫通過對后臺數(shù)據(jù)的分析，了解消費者的 地理分布、消費習(xí)慣，指導(dǎo)線下門店開設(shè)計劃。“全國大概有661個城市，我們實體店只是進入了其中50多個城市，還有600多個城市沒有進入，網(wǎng)店能夠幫 助我們把顧客的范圍拓展得更寬廣。”潘寧稱。

　　在談到優(yōu)衣庫對于O2O如何理解時，潘寧表示，“優(yōu)衣庫的商品與電器是完全不同的，電器規(guī) 格是統(tǒng)一的，功能型的。但是服裝是有很多感性的東西，例如女性消費者逛街的時候，通常會聽朋友的意見，這就是一種感性的體驗。優(yōu)衣庫未來會不斷的開店，因 為實體店是最接近消費者的地方，未來優(yōu)衣庫會打造更多、更好的消費體驗，讓實體店的功能更加強大。我們希望做到把最好的商品和服務(wù)呈現(xiàn)給消費者。”