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　　近日，由中國服裝協(xié)會、中國紡織出版社主辦，《中國服飾》雜志社承辦的“首屆中國服裝電商大會暨中國最佳電商服裝品牌頒獎典禮”在北京順利舉 辦，十二家在行業(yè)內(nèi)擁有杰出成績的電商企業(yè)獲獎，其中不乏茵曼、裂帛等擁有純正“電商血統(tǒng)”的品牌，亦有太平鳥、波司登等從線下發(fā)展壯大，從而在線上亦具 有杰出成績的品牌。但記者意外地發(fā)現(xiàn)，這次的獲獎名單中，出現(xiàn)了一個熟悉而陌生的名字——以純A21。

　　據(jù)中國服裝協(xié)會介紹，最終獲獎品牌的評定，需經(jīng)過消費者終端票選，電話調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)票選，專家票選，權(quán)威專家組的評定等重重考核競選，作為一個剛滿一周歲的新品牌，A21如何在短短時間內(nèi)得到公眾的認(rèn)可，從眾多服裝品牌中脫穎而出斬獲此次中國電商服裝品牌大獎的呢?

　　A21是中國休閑服飾品牌巨頭——以純集團于2013年3月21日全新推出的線上專供品牌。A21是主打年輕人群的時尚品牌，以歐美簡約、大牌質(zhì)感、獨立自由為格調(diào)，專為年輕人打造的歐美快時尚品牌。據(jù)了解，A21是作為本屆唯一一家獲獎的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域男裝品牌。

　　時尚快分享

　 　A21崇尚快時尚路線。它的核心之一是擁有十幾個來自不同國家的潮流先鋒組成的Top Buyer 頂尖買手團隊。這些買手一年中有一半時間在世界各地做“空中飛人”，出席各大時裝秀場和大牌專柜采風(fēng)，掌握最前沿的流行動態(tài)。同時A21擁有上百名獨立設(shè) 計師，他們深刻理解潮流趨勢，精通色彩學(xué)和時裝搭配，能對未來的流行做出準(zhǔn)確預(yù)測。設(shè)計師與買手團隊的結(jié)合，設(shè)計出最時尚也受年輕人追捧的潮品服飾。

　　目前A21每周都可以上新超過50款，目前國內(nèi)男裝線上品牌都很難做到這點。多樣化的選擇和定期上新保證了客戶的高回訪率，使A21在線上男裝市場這片紅?？焖俜e累了一批忠實客戶。

　　柔性供應(yīng)鏈

　 　以純集團作為線下傳統(tǒng)企業(yè)起家，其擁有的所有大型傳統(tǒng)企業(yè)所擁有的完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)撬鼜婍棧◤挠嗀浀矫媪陷o料供應(yīng)、頭板制作、大貨生產(chǎn)、QC等等，環(huán) 環(huán)相扣，形成了一條非常完整也順暢的供應(yīng)鏈。它的優(yōu)點在于各部門分工明確，供應(yīng)商和工廠的管理非常穩(wěn)定，大大保證了貨品的質(zhì)量。

　　而 A21正是在依托以純集團如此完整的供應(yīng)鏈體系的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，采用小批量生產(chǎn)然后快速補單的模式，在充分吸收了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的特點，保證貨品質(zhì)量的同 時，又采取了在傳統(tǒng)企業(yè)實行柔性供應(yīng)鏈的辦法，把供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)按照網(wǎng)絡(luò)品牌的業(yè)務(wù)特點進行了合并和調(diào)整，使整個鏈條從40多個環(huán)節(jié)壓縮到20個環(huán)節(jié)，大大 提高了出貨的速度。

　　這種柔性供應(yīng)鏈，不僅可以快速向消費者提供品質(zhì)保證的服飾，同時也能滿足消費者對快時尚的追求。這也是A21獲得消費者良好口碑的重要緣由之一。

　　以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷

　 　A21在營銷手段上的創(chuàng)新，是這個品牌快速提高知名度的一大秘訣。 2013年的雙十一活動中，A21成為國內(nèi)首家在紐約時代廣場做廣告的電商品牌，在國內(nèi)外媒體和電商圈內(nèi)引起巨大反響。A21經(jīng)常有一些出人意料但是又引 起轟動的營銷事件：情人節(jié)送杜蕾斯，給客戶的女朋友送roseonly，雙十一首單送SMART，店慶送普吉島雙人游，都讓A21這個品牌顯得那么好玩但 又接地氣。

　　在近期A21周年慶前夕，其官博爆出一張吸引眼球的照片也引起熱議：一位戴著黑框眼鏡笑容青澀的男生，站在兩位動漫人物裝扮 的美女中間，手里捧著一個印有A21 LOGO的盒子。這條微博在大學(xué)城圈子里被學(xué)生大量轉(zhuǎn)發(fā)，同時吸引了多個大號的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。“腸子都悔青了，再也不逃課了!”、“A21，敢不敢也安排美 女給我送!”、“良心企業(yè)啊!福利太好了!”，網(wǎng)友紛紛發(fā)表羨慕嫉妒恨的評論，隨后，官博發(fā)布了事件“真相”，原來為了慶祝品牌一周年慶，A21別出心裁 地安排了兩位cosplay美女來到廣州大學(xué)城為十位幸運顧客送貨，除了送上顧客所購買的商品，更送上一件紀(jì)念版的T恤。而其中一位幸運的顧客亦發(fā)表了一 條微博：天!我就買了雙襪子，誰想到會是什么幸運客戶，誰想到送快遞的是這樣子的!

　　在頒獎典禮上，A21負(fù)責(zé)人陳宇文發(fā)表了獲獎感言， 他表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者更看重參與感，希望能與品牌進行多維度互動，尤其A21所面對的消費群是有個性，有想法的年輕人，他們更重視溝通和體驗，而不 是生硬的廣告營銷。所以，A21希望將買賣變成一件很有趣、很好玩的事，走到線下和客戶一起互動、溝通，從而更了解他們的需求。下一步A21將更多地走進 學(xué)校，跟學(xué)校的社團合作，爭取跟消費者更多的互動。