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　　看完西納維思2014秋季新品發(fā)布秀，我的內(nèi)心很激動。這場秀，體現(xiàn)了一個品牌的創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了一個品牌的基本定位，體現(xiàn)了一個品牌在逐步地成長和進(jìn)步。當(dāng)走秀結(jié)束、設(shè)計師團(tuán)隊(duì)出場謝幕的時候，我的眼眶真的是噙滿淚水。他們太辛苦了，他們有太多的付出。

　　這一個多月來，我們的設(shè)計師們?nèi)找岳^夜，午夜十二點(diǎn)、凌晨一兩點(diǎn)，一幫人還在辦公室里忙碌地、緊張有序地工作著。這是一群有理念、有想法、有自我價值取向的年輕人，盡心盡力地想將西納維思品牌提升到更高層次。

　　西納維思董事長應(yīng)仁忠在品牌訂貨會上發(fā)表致辭

　 　我們西納維思品牌走過了很多的坎坷，如果一個團(tuán)隊(duì)組建不好，這個品牌是沒有希望、沒有未來的。而通過這兩年，我很有信心地告訴大家，西納維思品牌將是我 們公司重點(diǎn)推廣的、最有希望的品牌。為什么?關(guān)鍵在于它有包容、有品位的產(chǎn)品定位，在于它時尚、簡潔、大氣、知性以及含蓄的品牌風(fēng)格，在于它非常有消費(fèi)能 力的客戶群鎖定，在于它有廣闊的市場發(fā)展空間。這場秀，讓我們看到了西納維思結(jié)合國際大牌發(fā)布的流行趨勢進(jìn)行創(chuàng)作的創(chuàng)新精神。把握好自己的定位，然后逐步 將其全盤化起來，使產(chǎn)品更清晰、更有品質(zhì)、更精美、更時尚。相信通過不斷的探索，我們的牌子會逐步走向全國市場，逐步被時尚女性所認(rèn)可。

　 　此外，要長久做好一個品牌，光有企業(yè)強(qiáng)勁的開發(fā)設(shè)計能力還不行，光有企業(yè)綜合生產(chǎn)、品質(zhì)控制的群體、架構(gòu)、實(shí)體也還不行，更需要一個市場。這個市場的主 要構(gòu)建者就是我們?nèi)珖鴥?yōu)秀的代理商、加盟商，以及未來有待開發(fā)的非常優(yōu)質(zhì)、高效的代理商加盟商。市場決定著企業(yè)未來的生命力，必須要依靠一些有理念、有道 義、敢擔(dān)當(dāng)?shù)模瑢ι唐酚姓J(rèn)知的，對各季訂貨、數(shù)據(jù)分析、庫存掌控、櫥窗設(shè)定、時尚搭配及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等非常專業(yè)的經(jīng)營者去落實(shí)品牌發(fā)展中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)。合力使品 牌口碑口口相傳，被更多的消費(fèi)者、更多的客戶群所認(rèn)可。甘肅閆曉峰、陜西李明、湖南胡紅女這三位非常優(yōu)秀的、很長時間跟著西納維思企業(yè)在做的代理商加盟 商，他們身上就有一些非常值得大家去學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，在他們身上，有一種對事業(yè)非常執(zhí)著、對工作非常投入的精神，這種精神已轉(zhuǎn)化 成日常的行為準(zhǔn)則。他們總是這樣認(rèn)為，我要努力地干，我要付出比別人更多的心血和投入，我不相信不能把這個品牌做起來。他們做事非常用心，非常認(rèn)真，非常 實(shí)在。他們的內(nèi)心非常強(qiáng)大，有自己的想法和原則，對別人卻很謙卑。因?yàn)橐院蟮穆芬趺醋哌^去，他心中非常清晰。

　　第二點(diǎn)，不斷反省自我。我們哪些衣服在市場上好賣，為什么好賣?哪些衣服不好賣，為什么不好賣?為什么我們的庫存多，人家的庫存少?每天的銷 售，每個月的目標(biāo)，一個季的計劃，完成得怎么樣?和好的比，差距在哪里?……只有通過競爭比較，我們才會發(fā)現(xiàn)自我的不足，才會明確自己要改善提升的部分， 然后制定實(shí)際的計劃、實(shí)際的工作方法，去落實(shí)、去改進(jìn)。經(jīng)過不斷地反省，不斷地探索，我們所做的事肯定會越做越好。

　　第三點(diǎn)，在品牌合作 經(jīng)營中堅守誠信與良知。不光是對合作企業(yè)要誠信，對客戶要誠信，對我們周邊的同事、朋友都必須講誠信。對于我們服裝人來說，誠信要落實(shí)在每件衣服上，落實(shí) 在銷售、服務(wù)、價格、折扣和跟進(jìn)管理等各個方面，很多關(guān)于誠信的細(xì)節(jié)經(jīng)常在我們終端店鋪的經(jīng)營活動中體現(xiàn)出來。人若沒有誠信，說話不實(shí)事求是，不能經(jīng)常性 地認(rèn)知自己的不足，不能掌握一定的原則……我認(rèn)為無論是一個終端，一個團(tuán)隊(duì)，或者是一個企業(yè)，它都是無法生存、成長和發(fā)展壯大的。

　　第四 點(diǎn)，我們優(yōu)秀的加盟商、代理商，他們有個特征——善于分解、看貨，會訂貨，知道量化掌控。把貨看好、訂精、訂準(zhǔn)后，他有百分之八十的把握把貨賣掉，實(shí)現(xiàn)他 的銷售利潤和品牌銷售價值。為什么?因?yàn)樗诵难?，他熟悉這個品牌，能夠全盤考慮各波段貨品色系、品類、搭配、上貨時間等各方面的關(guān)聯(lián)性，能夠通過往年 數(shù)據(jù)的參考分析，確定今年配比多少，提升多少，相應(yīng)訂單量增加多少。訂單訂量一旦確定以后，在每季銷售過程中全力達(dá)成計劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益，實(shí)現(xiàn)對工廠的回 款額承諾。這是非常重要的，體現(xiàn)出經(jīng)營者的專業(yè)度高不高、工作方法好不好，體現(xiàn)出經(jīng)營者的內(nèi)心世界是不是誠實(shí)守信，是不是有規(guī)劃，做事是不是有落地的能 力。

　　第五點(diǎn)，一個人再厲害都是很渺小的，一個真正能干的人是能團(tuán)結(jié)起一大批人，按照他前瞻的、系統(tǒng)的、有科學(xué)發(fā)展眼光的思路去一步一步 做成他想要做的事業(yè)。這個事業(yè)是由幾十個人、幾百個人、幾千個人乃至幾萬個人一道來做成的。我們每一件衣服，從設(shè)計研發(fā)開始，到最后賣掉，要經(jīng)過多少環(huán) 節(jié)，多少流程，多少人員的辛苦投入。所以當(dāng)我們今天有點(diǎn)業(yè)績、有點(diǎn)成功的時候，我們首先要感恩他們，要想到多少人在為我們辛勤付出，多少人在幫我們推動這 個產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)，做好每一項(xiàng)工作都不容易。當(dāng)你有了這些思緒的時候，你就不會驕傲，你就會想著他們，你就會感恩他們。人們都是有認(rèn)知的，當(dāng)你想著他 們、感恩他們的時候，他們怎么不可能跟著你好好干呢，怎么不可能和你同心協(xié)力呢?一定會!所以我要求，我希望，我也告誡自己，我們永遠(yuǎn)是謙卑而自信的，我 們永遠(yuǎn)是折騰而努力的，我們一定要把自己的心全情投入到實(shí)實(shí)在在的工作中。

　　在目前白熱化的市場競爭當(dāng)中，我們要站立起來，挺得起來，我 們要堅持在存活的基礎(chǔ)上求取更大的發(fā)展。請大家相信，我們西納維思公司肯定會努力去奉獻(xiàn)，去不懈堅持，去全力投入我們的企業(yè)精神，把我們的品牌逐步推向全 國，推向我們廣大的消費(fèi)者當(dāng)中，獲得良好的知名度、美譽(yù)度，贏取較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。