騰訊鞋服微購物首推O2O 諾奇男裝脫穎而出企業(yè)動態(tài)
“微信掃碼購物,千萬紅包免費, 100%中獎,不設上限,掃購越多,減免越多。”最近,騰訊微購物與20國內家知名品牌攜手參與了一場名為“騰訊微購物發(fā)現(xiàn)之旅”的商品促銷活動,這也是騰訊掀起的一場針對鞋服O2O的補貼大戰(zhàn)。
在此次商品大促中,“快時尚”品牌諾奇(N&Q)在參與活動的20個品牌中脫穎而出,取得了店均銷售額第一的優(yōu)異成績。據(jù)諾奇男裝新聞中心負責 人王偉偉透露,諾奇在13個省市有針對性地部署了100家實體店參與,創(chuàng)造了300多萬的銷售業(yè)績,店均3萬多元,較上周環(huán)比增長250%以上,較去年同 期同比增長280%。
業(yè)內專家表示,諾奇能在七匹狼、綾致、GXG、柒牌、達芙妮等知名品牌中脫穎而出,在總銷售額、店均銷售額、入店成交率等方面都取得不錯的成績,主要原因在于諾奇對這次活動的精心謀劃和其推行O2O固有的優(yōu)勢。
王偉偉坦言,戰(zhàn)略取得實質進展歸功于公司上下參與統(tǒng)籌,O2O戰(zhàn)略的實施涉及到諾奇公司組織架構、薪酬體系、人才培養(yǎng)、渠道布局策略、信息系統(tǒng)架構、商 品供應鏈管理等多方面的調整。諾奇在短時間內確認了參與此次活動的100家門店名單,并且明確內部分工,從線上、線下、訂單管理到宣傳等各個方面進行準 備。
據(jù)諾奇方負責人介紹,對所有門店都進行直營化管理,為其推行O2O戰(zhàn)略打下了很好的基礎。直營化管理能確保公司的戰(zhàn)略方針和運營要求能迅速落地并得到執(zhí)行,減少推行障礙。
值得一提的是,憑借多年市場主導快時尚業(yè)務模式的經驗,諾奇集團在訂貨方面提供更大的靈活性,使零售網點在季內可以根據(jù)市場需求進行小批量訂貨,無需在季前一次大量訂貨,使集團能夠更有效、及時且迅速地響應客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風險。
“諾奇微購物平臺上的所有商品都與線下同步,且價格一致。除了單價100元以下和服飾配件產品沒參與活動外,諾奇春夏季所有款式都參與了,而且在活動期 間線上線下同步7.9折,加上騰訊贈送的現(xiàn)金紅包,可以說這次活動力度非常誘人。”諾奇零售管理中心負責人蔡楚煬表示。
據(jù)悉,作為男士休閑時裝公司,諾奇在全國擁有直營及加盟店共490家。自建品牌“N&Q”提供各式各樣的男士休閑時裝產品,如夾克、毛衣、襯衫、T恤、褲子、鞋及配飾等,而目標顧客主要為25歲至40歲的男士。
值得注意的是,諾奇微購物的短短6天內,策劃了一場 “1元搶購20元優(yōu)惠券”的預熱活動,優(yōu)惠券累計售出8000多張。消費者只需在諾奇微購物上用1元錢就可以購得20元抵用券,抵用券在“發(fā)現(xiàn)之旅”大促期間,可再享受7.9折、騰訊現(xiàn)金紅包抵用之后再抵用20元。
在這背后,諾奇的“會員數(shù)據(jù)庫營銷”功不可沒。“多重優(yōu)惠的設置,加上預售優(yōu)惠抵用券所做的準備工作,以及抵用券帶來的潛在消費,讓這場大促的威力集中爆發(fā),這是一種基于會員數(shù)據(jù)庫的‘大數(shù)據(jù)營銷’思維,也是用互聯(lián)網思維來改造我們的營銷模式 。”王偉偉表示。
業(yè)內人士分析稱,此次諾奇開展O2O大促的成功嘗試,對目前不景氣的中國服裝零售市場,有一定的借鑒和示范效應,不難發(fā)現(xiàn)O2O的巨大發(fā)展?jié)摿Α5b 品牌在推行O2O過程中,除了要滿足消費者對產品質量、款式及服務品質的需求外,更需要思考目前遇到的瓶頸,不斷突破、改進以及做好O2O。
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