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　　2015年3月12日-14日第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)將在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。這是一次重要行業(yè)展會(huì)，也是觀 察針紡行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，究竟2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)向何方走向，針紡行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)怎樣發(fā)展，為此，近期采訪了中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華先生。

　　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)重在拓展

　 　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)將成為內(nèi)衣行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。這幾年，外銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量的萎縮，使一部分企業(yè)把重心轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，今天的市場(chǎng)已不 同于往昔，在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇的情況下，企業(yè)的銷(xiāo)售很難有提升。對(duì)此，李建華會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)還是呈上揚(yáng)之勢(shì)，只是市場(chǎng)處于調(diào)整期，大 宗商品需求下降、國(guó)外需求的緊縮，在一定程度上影響著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這從2014年的市場(chǎng)中可以反映出來(lái)，銷(xiāo)售乏力特別是實(shí)體店受到?jīng)_擊最大，一些傳統(tǒng) 的商場(chǎng)都在面臨著轉(zhuǎn)型。造成這種局面的原因，首先是銷(xiāo)售需求多元化，其次是銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)多元化，新興銷(xiāo)售渠道興起，分化了總銷(xiāo)售額。從銷(xiāo)售總量來(lái)說(shuō)，是在 提高，而從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閱误w企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多，渠道銷(xiāo)售多，導(dǎo)致了單個(gè)經(jīng)營(yíng)體業(yè)績(jī)下滑。

　 　李建華會(huì)長(zhǎng)表示，從商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍還是好過(guò)國(guó)外。中國(guó)在人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、經(jīng)濟(jì)收入提高等諸多因素影響下，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)非 常具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。從銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的平均銷(xiāo)售毛利潤(rùn)高過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。但這幾年由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致企業(yè)的銷(xiāo)售下降，這也要引起重 視。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重在開(kāi)拓，企業(yè)要想搶攻這個(gè)市場(chǎng)，也要準(zhǔn)備好利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站隱腳跟。

　　平臺(tái)升級(jí)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能

　 　第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)將于2015年3月在上海舉辦，對(duì)于會(huì)議的主辦方領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)――中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)，一直以高屋建瓴的思 路來(lái)指導(dǎo)辦展覽會(huì)工作。作為長(zhǎng)期關(guān)注紡織產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人――李建華會(huì)長(zhǎng)，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，改革機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)職能變?yōu)榉?wù)等工作做出了重要貢獻(xiàn)。

　 　對(duì)于“中針會(huì)”平臺(tái)的建設(shè)，李建華是飽含熱情，他認(rèn)為“中針會(huì)”從經(jīng)濟(jì)計(jì)劃起步，到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中騰飛，這個(gè)平臺(tái)見(jiàn)證著中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)著民族品 牌的崛起。歷久彌新，它是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走向與行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是品牌招商與推廣的窗口，業(yè)內(nèi)精英同行交流的平臺(tái)，國(guó)外廠商與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接的橋梁，更是一年 一度行業(yè)中的盛會(huì)。

　　第97屆“中針會(huì)”更是精品紛呈——三大活動(dòng)激發(fā)行業(yè)的力量，電商與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，將是一次契機(jī)，更是一種商道聯(lián)合，在傳統(tǒng)市場(chǎng)壓力越來(lái)越大的情況下，企業(yè)“觸網(wǎng)”是必然的 趨勢(shì)，如何少走彎路，以最好的平臺(tái)，來(lái)擴(kuò)充企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，這是企業(yè)面臨的新課題。對(duì)此，李建華會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，“中針會(huì)”聯(lián)手成熟的電商平臺(tái)，將會(huì)是一種強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合，這對(duì)于企業(yè)無(wú)論是拓展海外市場(chǎng)還是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，都將會(huì)是一種助推器，企業(yè)“觸網(wǎng)”是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能運(yùn)作好平臺(tái)，誰(shuí)就能走在市場(chǎng)的前 列。

　　協(xié)會(huì)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航

　　市場(chǎng)在求變，“中針會(huì)”的交易平臺(tái)在求變，而中國(guó) 紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)組織也在求變。強(qiáng)化服務(wù)功能，是協(xié)會(huì)的宗旨。作為針紡行業(yè)的行業(yè)組織，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)是為行業(yè)進(jìn)行政策法規(guī)的咨詢與引導(dǎo)。深入產(chǎn) 業(yè)集群板塊進(jìn)行調(diào)研，為產(chǎn)業(yè)板塊升級(jí)提供意見(jiàn)與參考，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。搭建交易平臺(tái)，為企業(yè)商品走向市場(chǎng)，國(guó)外貿(mào)易加工提供交流的窗口，在新的形勢(shì)下，如 何引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，如何推動(dòng)企業(yè)品牌的升級(jí)，都需要協(xié)會(huì)進(jìn)行幫助與扶持。因此，協(xié)會(huì)也在謀求變革，以細(xì)節(jié)化的服務(wù)來(lái)更好地服務(wù)于市場(chǎng)。

　　李 建華會(huì)長(zhǎng)表示，行業(yè)分支的縱深發(fā)展，需要協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)深化改革，以專職部門(mén)服務(wù)于針紡行業(yè)的分支。如中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)先后成立了家居服專業(yè)委員會(huì)、內(nèi)衣委員 會(huì)、婚紗禮服委員會(huì)等分支機(jī)構(gòu)。專職機(jī)構(gòu)的設(shè)立，是為了更好地服務(wù)于市場(chǎng)與企業(yè)。李建華會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)要抱團(tuán)發(fā)展，而一個(gè)區(qū)域需要以產(chǎn) 業(yè)鏈的完善，來(lái)形成產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)、市場(chǎng)、協(xié)會(huì)的強(qiáng)力組合，有效溝通，才形成一加一，大于二的結(jié)局。當(dāng)今市場(chǎng)，不容得單打獨(dú) 斗，無(wú)論是協(xié)會(huì)還是企業(yè)，都需要進(jìn)行有效交流互動(dòng)，才能讓協(xié)會(huì)發(fā)揮更大的指導(dǎo)功能，才能讓企業(yè)在組織框架內(nèi)得到更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。對(duì)此，李建華會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為這 也是一種雙贏的方式，協(xié)會(huì)有協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，如政策法規(guī)，服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)造等，企業(yè)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，如品牌、產(chǎn)品、渠道。只有雙方進(jìn)行有效的融合促進(jìn)，才能讓企業(yè) 更好的發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)步入健康良性的發(fā)展之路。

　　創(chuàng)新，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的主題

　　談及內(nèi) 衣行業(yè)將來(lái)的發(fā)展之勢(shì)，李建華會(huì)長(zhǎng)表示無(wú)論是協(xié)會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)，創(chuàng)新都是永恒的主題，都是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。協(xié)會(huì)創(chuàng)新，是服務(wù)職業(yè)化，搭建平臺(tái)，促進(jìn)交流， 從思想與戰(zhàn)略上去引導(dǎo)市場(chǎng)與企業(yè)的發(fā)展。而市場(chǎng)從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇是不爭(zhēng)的事實(shí)，并且這種競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生著變化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單是面對(duì)本土企業(yè)，而 要面對(duì)操作手法更成熟更穩(wěn)健的外資企業(yè)，所以，與狼共舞，并不是一件壞事，反而對(duì)于行業(yè)發(fā)展是一種促進(jìn)，通過(guò)全球性的競(jìng)爭(zhēng)，讓中國(guó)企業(yè)成熟起來(lái)，培養(yǎng)出更 多知名的品牌，也會(huì)使中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)走出，只有這樣，針紡行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的優(yōu)勢(shì)才能更好地顯現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的生死之考。在過(guò)去的 幾年，我們看到一些傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量在慢慢萎縮，而一些新興企業(yè)，則通過(guò)創(chuàng)新，得到更好的發(fā)展。這些方面可以看出，這個(gè)市場(chǎng)容量是在擴(kuò)大，關(guān)鍵是能否適 應(yīng)市場(chǎng)之需，才能得到更好的發(fā)展空間，如果還是抱著過(guò)去的老套作法來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的變化，那么必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，這是發(fā)展的規(guī)律，也是亙古不變的競(jìng)爭(zhēng)定律。