秋水伊人姚偉:產(chǎn)品是王道 流量紅利正消失企業(yè)動(dòng)態(tài)
5月15日消息,日前,億邦動(dòng)力網(wǎng)連線秋水伊人電商運(yùn)營總監(jiān)姚偉,姚偉說,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費(fèi)者的連接更加緊密,信息傳達(dá)更加快速,互動(dòng)更加強(qiáng),消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)更加透明。因此,品牌電商再想取得突破首先要在產(chǎn)品端取得突破。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會(huì),秋水伊人品牌在拓展這兩個(gè)平臺(tái)的銷售渠道的同時(shí),也希望在京東、QQ網(wǎng)購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和一號店等平臺(tái)能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主,天貓和唯品會(huì)的銷量會(huì)占據(jù)80% 左右的份額。
對于電商行業(yè)一些新的變化,姚偉說電商現(xiàn)在越來越回歸到渠道的本質(zhì)。過去電商靠人口紅利賺錢,誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了,服裝行業(yè)在PC端的局勢已定,再想取得突破,首先要在產(chǎn)品端取得突破。
電商它和傳統(tǒng)渠道不同的地方是與消費(fèi)者的距離更近,信息、機(jī)制更透明。它在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的知名度迅速傳播出去,就像小米那樣。但最終到消費(fèi)者手上的是產(chǎn)品,所以現(xiàn)在拼的還是產(chǎn)品,產(chǎn)品為王。如果沒有好的產(chǎn)品支撐的情況下,一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果已經(jīng)不大了。
另外,由淘寶引領(lǐng)的網(wǎng)購行為,在近十年中由于基本上以打折促銷作為賣點(diǎn),培養(yǎng)起來的網(wǎng)購人群的購物心智,大多還是以“打折、比價(jià)”等關(guān)鍵詞為核心,所以對于線下新品和線上專供款,要想在線上取得和線下一樣的售賣價(jià)格和銷量,目前還是比較困難的一件事情。由于目前網(wǎng)購的行為還是集中在年輕人里面,希望隨著時(shí)間的推移,當(dāng)大多數(shù)的中國人把從網(wǎng)上買東西當(dāng)成一種生活常態(tài)或者生活方式,整個(gè)網(wǎng)購人群的購買力再大幅度提升,很可能那時(shí)線上的購物環(huán)境能和線下一致。
在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,新品牌出頭的成本相對于2008年的時(shí)候,已經(jīng)很高。除非他們有非常好的產(chǎn)品和充足的資金做支撐。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,秋水伊人目前沒有明星代言人,而之前簽約的代言人是韓國明星宋慧喬。目前電商的推廣費(fèi)用投入不大,花費(fèi)最大的部分是平臺(tái)的廣告費(fèi)用。
目前秋水伊人品牌在移動(dòng)端和O2O方面也做了嘗試,在移動(dòng)端主要是以手機(jī)淘寶為主體,利用微淘等工具,提升移動(dòng)端的銷售額。
對于O2O,秋水伊人目前是和微信端的微購物項(xiàng)目進(jìn)行合作,開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺(tái)的O2O模式的探索,目前全部杭州的自營店鋪已經(jīng)利用微購物平臺(tái)開展O2O的銷售工作,曾在4月18-20日的微購物活動(dòng)中,在微信端三天取得了100萬元的成交額。
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