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　　前幾年，戶外品牌在商場(chǎng)里只需打個(gè)8折，消費(fèi)者就趨之若鶩，而現(xiàn)在，5折、6折比比皆是，要是趕上節(jié)日促銷(xiāo)，還能更低。當(dāng)打折促銷(xiāo)成為常態(tài)，這是不是表示戶外品牌已經(jīng)開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)格戰(zhàn)?這樣的促銷(xiāo)方式又應(yīng)如何看待?

　　思凱樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)副總陳文革在接受媒體采訪時(shí)給出了自己的答案：當(dāng)市場(chǎng)上的主流品牌在新品上市階段都全面開(kāi)始打折促銷(xiāo)，這就進(jìn)入了全面的價(jià)格大戰(zhàn)了。兩個(gè)很重要的指標(biāo)分別是主流品牌和新品上市階段的全面打折促銷(xiāo)。

　　打折促銷(xiāo)究其根本還是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能與需求失衡過(guò)剩，所以一般會(huì)發(fā)生在季末清倉(cāng)、商場(chǎng)大型活動(dòng)、特賣(mài)促銷(xiāo)或者店慶等時(shí)間段，目前運(yùn)作比較規(guī)范的戶外品牌會(huì)做此類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)。但也有些品牌為了吸引消費(fèi)者，其產(chǎn)品吊牌價(jià)虛高，然后一上市就打折銷(xiāo)售，這樣的行為難以長(zhǎng)久。

　　陳文革認(rèn)為，目前戶外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，行業(yè)發(fā)展放緩，所以會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)營(yíng)比較困難的品牌和商家著急啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。打折促銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要注意合理使用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，虛假折扣只能贏得一時(shí)之利，打折促銷(xiāo)的行為還將會(huì)回歸到主流品牌規(guī)范的運(yùn)作方式上。

　　對(duì)于很多人所擔(dān)心的戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)會(huì)重走體育行業(yè)覆轍，陳文革則表示，體育行業(yè)的下滑是整體需求下降，由于先前的銷(xiāo)售預(yù)期過(guò)高，造成了大量的庫(kù)存，所以體育用品行業(yè)為消化庫(kù)存，而啟用了價(jià)格大戰(zhàn)。目前戶外從業(yè)者大多主流品牌的庫(kù)存結(jié)構(gòu)是良好的，所以沒(méi)必要著急進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)。

　　由于在不同區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度不同，打折促銷(xiāo)的劇烈程度也有所差異性。一二線城市競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以打折促銷(xiāo)會(huì)比較頻繁，而三四線城市競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，代理商的庫(kù)存壓力也沒(méi)有那么大，所以打折促銷(xiāo)的現(xiàn)象會(huì)相對(duì)少一些。應(yīng)當(dāng)注意：打折促銷(xiāo)不是應(yīng)對(duì)劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器，要注重運(yùn)用的合理性和可控性。