潮牌CLOT陳冠希:未來(lái)方向是開(kāi)更多實(shí)體門(mén)店企業(yè)動(dòng)態(tài)
這是一次跨界采訪,因?yàn)殛惞谙?chuàng)辦的潮牌CLOT首次通過(guò)內(nèi)地電商渠道銷售。陳冠希說(shuō)如果只是把他看作是藝人,就太低估他了。翻看CLOT發(fā)展現(xiàn)狀,會(huì)發(fā)現(xiàn)陳冠希有一套他自己的經(jīng)營(yíng)方式。
上海,巨鹿路832號(hào)JUICE店,陳冠希身著一件印有“他×的”標(biāo)語(yǔ)的T恤現(xiàn)身,并臨時(shí)充當(dāng)起熱狗鋪老板,前來(lái)捧場(chǎng)的各路潮人、吃貨及玩咖們一時(shí)歡呼聲爆棚。不一會(huì)兒,三十位粉絲全部拿到陳老板的秘制熱狗。隨后陳冠希揮手致謝,進(jìn)入店中。
院內(nèi)繼續(xù)熱狗趴,熱狗可樂(lè)不間斷供應(yīng)。
JUICE是陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT在上海的分店,兩小時(shí)的“熱狗”活動(dòng)不僅僅只是一場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì),更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee(T恤),活動(dòng)創(chuàng)意靈感則來(lái)自于CLOTtee最新推出的“請(qǐng)你吃熱狗”標(biāo)語(yǔ)Tee。
CLOTtee跟以往有些不一樣,因?yàn)檫@是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過(guò)與國(guó)內(nèi)潮流消費(fèi)平臺(tái)“YOHO!有貨”合作,打開(kāi)內(nèi)地電商市場(chǎng)。
生意經(jīng)
伴隨70、80后成長(zhǎng)的一批明星,大部分都涉足商界,比如投資房地產(chǎn)開(kāi)餐館等等。以自己獨(dú)立風(fēng)格做品牌的,陳冠希是為數(shù)不多的一個(gè)。不羈、反叛、追求個(gè) 性及創(chuàng)意,陳冠希本身就是一個(gè)標(biāo)簽,他和高中同學(xué)兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創(chuàng)辦的品牌CLOT從一開(kāi)始就定下“中國(guó)第一潮牌”格調(diào)。
發(fā)展將近10年的CLOT生意已經(jīng)越做越大,不僅擁有潮牌CLOT,還在上海、香港、臺(tái)灣及馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)6家JUICE店,同時(shí)還有自己的公關(guān)公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司,已經(jīng)從一個(gè)品牌變成集團(tuán)。據(jù)媒體報(bào)道,CLOT集團(tuán)在幾年前年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)元。
媒體曾經(jīng)披露這樣一個(gè)細(xì)節(jié):當(dāng)陳冠希和潘世亨開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),潘世亨的父親埋怨他,你念了那么多年書(shū),怎么去賣(mài)T恤,去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見(jiàn)更多,他說(shuō)你應(yīng)該用這些錢(qián)去買(mǎi)個(gè)房子,不要開(kāi)店,因?yàn)橐欢〞?huì)失敗。
通常更多藝人會(huì)考慮簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式,新浪科技問(wèn)道,“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己和其他藝人不一樣?”
陳冠希說(shuō),“我沒(méi)有想過(guò)我有沒(méi)有不一樣,我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個(gè)劇走個(gè)秀賺的多,這是他們的想法,如果你說(shuō)那個(gè)人是周杰倫那當(dāng)然。很多藝人不去做生意,因?yàn)樗麄冑嵅坏?,而我的團(tuán)隊(duì)這10年做的很棒。”
事實(shí)上陳冠希低調(diào)回歸已有很長(zhǎng)一段時(shí)間,之所以沒(méi)有做很多演藝圈的工作,原因就在于CLOT發(fā)展很好。
CLOT除了幫陳冠希賺錢(qián),還給他帶來(lái)愛(ài)情:90后女友洪文安曾經(jīng)是臺(tái)灣JUICY店員,2012年戀情曝光后雙方大方公開(kāi)交往,洪文安陪陳冠希打理潮牌事業(yè)并且兼任模特兒。在各種采訪中陳冠希都不會(huì)顧及經(jīng)紀(jì)人眼色,主動(dòng)提及女友數(shù)次,可見(jiàn)這段感情的甜蜜。
除了陪女友,陳冠希還出演微劇《探靈檔案》,還要做錄音以及其他的生意,這么多工作讓陳冠希感嘆“很忙”,但在如此忙碌情況下,對(duì)于與國(guó)內(nèi)潮流電商網(wǎng)站 YOHO!做的聯(lián)合品牌CLOTtee,陳冠希還是親力親為,盡最大努力為品牌造勢(shì)宣傳,因?yàn)檫@是CLOT發(fā)展的一個(gè)重要方向。
保守派
到目前為止,陳冠希對(duì)CLOT品牌的一個(gè)重要策略就是不分銷,所以到現(xiàn)在為止,只有在亞洲開(kāi)設(shè)的6家分店,以及在香港JUICE官網(wǎng)及YOHO!有貨上可以購(gòu)買(mǎi)到CLOT的服飾。
“不是別人不要,是我們不給。”陳冠希說(shuō)。他希望能夠在品牌上塑造一個(gè)Family的感覺(jué),在店面里通過(guò)裝修,味道能夠感受出品牌的氣質(zhì)和格調(diào)。“我有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)衣服,但是還更在意感受,比如衣服的面料等等。”
在生活中很潮的陳冠希,在互聯(lián)網(wǎng)及新媒體上并不算是潮人,他的手機(jī)只有十幾個(gè)APP,社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。
“5-7年前我看很多網(wǎng)站,現(xiàn)在只看3、4個(gè)而已,比如運(yùn)動(dòng)類的ESPN、新聞?lì)惖腂BCNEWS以及一些科技類的網(wǎng)站,我很久不看時(shí)尚內(nèi)容了。我知道有人手機(jī)上有100多個(gè)APP,其實(shí)就用5個(gè),我不會(huì)去很多地方找資料,只去我相信的地方。”陳冠希說(shuō)。
位于香港的CLOT有兩間獨(dú)立辦公室,一間是陳冠希一間是潘世亨,從分工來(lái)說(shuō),陳冠希相當(dāng)于創(chuàng)意總監(jiān),多數(shù)圖案及創(chuàng)意設(shè)計(jì)由他完成;而潘世亨則更向執(zhí)行總監(jiān),落地執(zhí)行及新趨勢(shì)研究都會(huì)落在他身上。
陳冠希對(duì)自己的角色定位是創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者,所以“不應(yīng)該那么想賺錢(qián)的事情”。他有很多朋友在做很特別的網(wǎng)站,有很多商業(yè)想法,但陳冠希找不到和他們合作的方式,“所以我只和他們做朋友而已,說(shuō)真的我在這方面輸給他們很多。
“如果沒(méi)有那種心態(tài)去研究,就像之前說(shuō)的演戲錄音做生意還有女朋友,這已經(jīng)是5個(gè)工作了,生意上的事情就交給我的合作伙伴Kevin Poon,他對(duì)電商、移動(dòng)這些比較感興趣。 ”陳冠希說(shuō)道。
在香港這個(gè)只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度幾乎是出門(mén)就是,服裝品牌也常常打折,數(shù)碼產(chǎn)品更是非常便宜,再加上香港人力資本比較貴,物流配送成本都比較高,所以并沒(méi)有太多本土電商,港人也很少在境內(nèi)網(wǎng)購(gòu)。
雖然JUICE官網(wǎng)提供香港境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),但沒(méi)有占到特別大的銷售比重,更多還是來(lái)自JUICE門(mén)店。“我們既是生產(chǎn)方又是零售,所以中間的利潤(rùn)很大,這個(gè)生意雖然沒(méi)有內(nèi)地那么大,但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不錯(cuò)。”陳冠希說(shuō)。
當(dāng)然有很多人會(huì)跟陳冠希說(shuō)內(nèi)地電商,比如天貓雙十一銷售額達(dá)到多少億多少億,說(shuō)CLOT也應(yīng)該去做。
“我也聽(tīng)到很多人說(shuō)網(wǎng)上能夠賺到很多錢(qián),那OK,其實(shí)我們也有賺錢(qián),但我們的目標(biāo)和那些人不一樣,我們的T不是60元,CLOT的品牌產(chǎn)品數(shù)量上會(huì)有限制,買(mǎi)到就買(mǎi)到,買(mǎi)不到就是買(mǎi)不到,我們賺到錢(qián)就好。”陳冠希坦言,CLOT更重視品牌形象。
不過(guò)CLOT不會(huì)放棄電商這個(gè)重要的方向。潘世亨向新浪科技表示,電商和移動(dòng)對(duì)CLOT是很重要的機(jī)會(huì),因?yàn)橛泻芏嘤脩粝胭I(mǎi)CLOT但是只能通過(guò)門(mén)店。
在陳冠希的計(jì)劃里,CLOT未來(lái)方向第一是開(kāi)更多實(shí)體門(mén)店,第二是看新品牌CLOTtee通過(guò)內(nèi)地電商發(fā)展的情況。“Kevin在研究如何做電商,我在Focus別的事情,他如果想做我也會(huì)和他做,但是要想清楚和看清楚對(duì)我們品牌象形的影響,這是最重要的。”
新品牌
作為CLOT的支線品牌,CLOTtee與CLOT最大區(qū)別,第一是價(jià)格相對(duì)便宜,第二是通過(guò)內(nèi)地潮牌電商YOHO!獨(dú)家發(fā)售。CLOTtee以T恤為 主打款,也包含外套、襯衣、短褲等等,T恤價(jià)格為200-300元左右,雖然在內(nèi)地不算便宜,但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很 多。
“經(jīng)常有簽售時(shí)我看到歌迷穿假的CLOT,他會(huì)說(shuō)不好意思買(mǎi)不起。”陳冠希說(shuō),他也坦言CLOT的發(fā)展雖然很穩(wěn)定,但也遇到過(guò)一些困難和挫折,所以想做一些便宜的產(chǎn)品。
雖然內(nèi)地電商這幾年風(fēng)生水起,但是陳冠希僅大概了解情況。對(duì)CLOT來(lái)說(shuō)發(fā)展新品牌有兩條路,第一是自己做網(wǎng)站,第二是找合作伙伴。但是作為一家香港公司,本身又沒(méi)有大力做過(guò)電商,還要進(jìn)軍內(nèi)地確實(shí)有困難,找一家靠譜合作伙伴是不錯(cuò)的選擇。
成立于2005年的YOHO!最開(kāi)始是一本潮流雜志,近幾年電商業(yè)務(wù)yohobuy.com成為重要突破點(diǎn)。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜志有很好的合作,去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線下活動(dòng)YOHOHOOD。
對(duì)于是否和YOHO!合作,CLOT內(nèi)部也有過(guò)爭(zhēng)論,有人認(rèn)為如果和其他渠道合作,可能會(huì)有比較大的銷量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延 續(xù),“yohobuy.com是比較有控制力的地方,和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”
雖然陳冠希很忙,但對(duì)于CLOTtee非常重視,不僅專門(mén)去日本為產(chǎn)品拍片,還親自攜潘世亨、日本設(shè)計(jì)師倉(cāng)石一樹(shù)示范全線產(chǎn)品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架,來(lái)自YOHO!內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示銷售一直位于前列,品類也由單一的T恤拓展到配件等等。
至于降低價(jià)格會(huì)不會(huì)降低品牌調(diào)性,陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質(zhì)上可能會(huì)有不一樣的地方,但在潮流態(tài)度上不會(huì)有差異,依然會(huì)延續(xù)CLOT的中國(guó)風(fēng)創(chuàng)新,以及調(diào)侃、自嘲及玩味的元素。
現(xiàn)在看起來(lái)CLOT和CLOTtee區(qū)別不大,粉絲容易弄混,但在陳冠希計(jì)劃里逐漸會(huì)有明顯區(qū)隔,比如CLOTtee在香港買(mǎi)不到,兩個(gè)品牌會(huì)刻意在不同季節(jié)發(fā)新品。而且CLOT產(chǎn)品目前并沒(méi)有通過(guò)國(guó)內(nèi)電商銷售計(jì)劃,依然會(huì)帶有“饑餓營(yíng)銷”的感覺(jué)。
在移動(dòng)方面,CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣,這款應(yīng)用鼓勵(lì)潮人們分享最新潮的服飾創(chuàng)意及生活方式。
“我的團(tuán)隊(duì)很專業(yè),移動(dòng)、電商這些事情交給他們?nèi)プ鼍秃谩?rdquo;至于自己除了設(shè)計(jì)方面的貢獻(xiàn),陳冠希一笑,“新媒體對(duì)我而言最重要的是,我從沒(méi)有花過(guò)一分錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)廣告,但是網(wǎng)上有很多關(guān)于我的內(nèi)容,所以我在網(wǎng)絡(luò)上每天都在贏。”
在陳冠希眼里,香港并不是特別“潮”,只因每天很多新內(nèi)容會(huì)經(jīng)過(guò)香港披露,所以大家覺(jué)得香港是時(shí)尚之都,但并沒(méi)有自己的創(chuàng)意。相反陳冠希認(rèn)為除了巴黎紐約洛杉磯,北京和上海已經(jīng)開(kāi)始有很潮的事情,比如不錯(cuò)的地下音樂(lè)人等等。
對(duì)于“潮”這件事情本身,陳冠希認(rèn)為中國(guó)因?yàn)榄h(huán)境原因,很多人不敢去想、去做一些時(shí)尚的東西,就算給了機(jī)會(huì)也不敢碰,所以有很多距離。雖然現(xiàn)在大家的角色依然是購(gòu)買(mǎi),但是視野打開(kāi)后就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變,CLOT也在努力做一個(gè)華人時(shí)尚的榜樣。
當(dāng)問(wèn)及CLOT是不是賺了很多錢(qián)?“我不知道是不是很多,李嘉誠(chéng)不會(huì)覺(jué)得自己賺很多錢(qián)吧,我覺(jué)得還好吧。”陳冠希說(shuō)。“我不知道人家覺(jué)得我是什么,如果還有人覺(jué)得我簡(jiǎn)單是一個(gè)藝人,那他們就低估我了。”
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