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　　轉(zhuǎn)型計(jì)劃的第四年，新秀麗在今年頭五個(gè)月內(nèi)已經(jīng)完成了兩單收購(gòu)。

　　5月29日，這家全球最大的商旅箱包公司宣布，以8500萬(wàn)美元現(xiàn)金完成收購(gòu)位于美國(guó)硅谷的手機(jī)保護(hù)殼品牌Speck Products，距離上次收購(gòu)僅僅一個(gè)月。

　　新秀麗對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，此次收購(gòu)能夠幫助公司進(jìn)入迅速發(fā)展的智能手機(jī)、平板電腦保護(hù)殼市場(chǎng)，在現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道上拓展發(fā)展旅行箱產(chǎn)品以外的品牌組合。

　　資料顯示，Speck Products成立于2001，主要設(shè)計(jì)及分銷(xiāo)Speck品牌、定價(jià)在30-40美元區(qū)間的中檔個(gè)人電子設(shè)備纖薄保護(hù)殼。截至去年底，Speck年度稅 前虧損1830萬(wàn)美元，銷(xiāo)售凈額1.048億美元，其80%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。新秀麗認(rèn)為，此次收購(gòu)將有助Speck品牌大規(guī)模擴(kuò)展亞洲、歐洲及拉丁 美洲業(yè)務(wù)。

　　“小而美”

　　新秀麗近年積極并購(gòu)，目標(biāo)主要是一些與箱包相關(guān)的中小品牌。截至去年年底，新秀麗現(xiàn)金余額約2.25億美元。

　　“鑒于整個(gè)箱包市場(chǎng)高度分散，公司未來(lái)的收購(gòu)重點(diǎn)會(huì)放在一些中小品牌，其銷(xiāo)售額大概在5000萬(wàn)－1.5億美元區(qū)間。我們的戰(zhàn)略是通過(guò)現(xiàn)有的渠道銷(xiāo)售更多不同的產(chǎn)品。”新秀麗投資者關(guān)系總監(jiān)盧瑋麟表示。

　　2012年7月,新秀麗以1.1億美元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)High Sierra,以增強(qiáng)其在戶(hù)外休閑箱包市場(chǎng)的份額。一個(gè)月后,又以3500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)總統(tǒng)旅行首選的奢侈旅行箱品牌。今年4月以2000萬(wàn)歐元收購(gòu)專(zhuān)攻女性市場(chǎng)的法國(guó)行李箱品牌Lipault。

　　“隨著新秀麗不斷進(jìn)入一些發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)，將更加依賴(lài)兼并收購(gòu)的途徑。”某外資銀行零售行業(yè)分析師表示。這些收購(gòu)的品牌已經(jīng)給新秀麗帶來(lái)了切實(shí)的盈利貢獻(xiàn)。

　　根據(jù)公司2013年財(cái)報(bào)顯示，新秀麗旗下中高端路線(xiàn)的High Sierra及Hartmann品牌去年全年分別錄得銷(xiāo)售凈額7200萬(wàn)美元及1550萬(wàn)美元，占公司銷(xiāo)售總量的4.3％。這兩個(gè)品牌開(kāi)始拉動(dòng)集團(tuán)在美國(guó) 市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。5年前,新秀麗品牌占公司銷(xiāo)售額超過(guò)75%,目前該比例已降至69.4%。

　　此外，公司管理層透露，由于新秀麗固有的品牌形象為成熟男性的商務(wù)旅行箱包，收購(gòu)可以幫助其拓展更加年輕化、時(shí)尚化的顧客群體，這也是新秀麗未來(lái)選擇收購(gòu)目標(biāo)的一個(gè)重要篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　以今年4月收購(gòu)的Lipault為例，產(chǎn)品特色包括超輕巧、鮮艷、時(shí)尚，采用奢華且耐用的尼龍斜紋布料制造，有助集團(tuán)進(jìn)一步吸引女性消費(fèi)者。去年該品牌的銷(xiāo)售凈額按年上升25%至650萬(wàn)歐元。

　　上述分析師指出，“新秀麗作為中端箱包零售商,受到目前高端奢侈品牌大眾化、消費(fèi)多元化、個(gè)性化時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)影響,依賴(lài)單一強(qiáng)勢(shì)品牌已無(wú)法抵擋風(fēng)險(xiǎn)和支撐長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，進(jìn)行多元化并購(gòu),實(shí)現(xiàn)品牌多元化和產(chǎn)品多元化的轉(zhuǎn)型或?qū)⑹且粭l變革之路。”

　　中國(guó)收購(gòu)計(jì)劃擱置

　　新秀麗董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行長(zhǎng)Tim Parker此前表示,未來(lái)兩三年將花費(fèi)10億美元用作并購(gòu)以擴(kuò)展集團(tuán)產(chǎn)品種類(lèi)，包括醞釀在中國(guó)進(jìn)行收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)向其他品類(lèi)延伸和拓展在中國(guó)分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)。

　　中國(guó)市場(chǎng)目前為新秀麗貢獻(xiàn)了10%的全球營(yíng)業(yè)收入，成為其僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。然而，新秀麗目前已決定放棄在中國(guó)通過(guò)收購(gòu)本土企業(yè)，轉(zhuǎn)而主要通過(guò)自有品牌進(jìn)軍大眾市場(chǎng)。

　　“中國(guó)的很多箱包企業(yè)都是在某個(gè)省份有一定知名度，但未有一些全國(guó)性的品牌。很多之前洽談的企業(yè)都希望我們能收購(gòu)他們的工廠(chǎng)，但工廠(chǎng)太多包袱，與我們的戰(zhàn)略不符。”盧表示。

　　目前，80%的新秀麗箱包是由OEM廠(chǎng)商生產(chǎn)，公司旗下的工廠(chǎng)位于比利時(shí)、匈牙利和印度。

　　公司管理層透露中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目前有所改善，并對(duì)銷(xiāo)售前景表示“謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)”。其中，主打中端路線(xiàn)的American Tourister的銷(xiāo)售4月已有雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　今年第一季度，新秀麗的銷(xiāo)售凈額同比上升9.6%至5.11億美元。其中，以銷(xiāo)售凈額占比達(dá)四成的亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)最佳，尤其是印度、日本和韓國(guó)的增幅分別達(dá)33.8%、28.1%和24.6%。