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　　運(yùn)動(dòng)服裝品牌商有望走出行業(yè)寒冬，邁向復(fù)蘇之路。日前特步總裁丁水波在長(zhǎng)沙接受記者采訪時(shí)表示，“體育用品最壞的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去”，而今年將是集 團(tuán)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。原因在于，公司近幾年降庫(kù)存行為已見成效，且訂單情況、企業(yè)利潤(rùn)已有好轉(zhuǎn)。由此，在關(guān)店潮過(guò)后，特步又于年內(nèi)開啟了開店擴(kuò)張之路。

　　行業(yè)渠道為王模式亟待轉(zhuǎn)型

　　一場(chǎng)金融危機(jī)讓運(yùn)動(dòng)服裝品牌行業(yè)遭遇寒冬，行業(yè)難題層出不窮，高庫(kù)存存加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降，店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀镜纳蠞q更讓行業(yè)舉步為艱。

　　近幾年，行業(yè)集體上演關(guān)店潮。有數(shù)據(jù)顯示，李寧、安踏、特步、361度、匹克、中國(guó)動(dòng)向六大品牌關(guān)店數(shù)超3000家。年報(bào)顯示，截至2013年12月31日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量為5915家，較一年前減少519家。

　　今年關(guān)店潮已趨緩，甚至有企業(yè)大張旗鼓逆市擴(kuò)張。近日，特步亞洲最大的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)店開業(yè)。這也被市場(chǎng)解讀為行業(yè)復(fù)蘇信號(hào)。

　　對(duì)此，丁水波強(qiáng)調(diào)，與以往不同，此次開店重在體驗(yàn)。他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這輪危機(jī)的洗禮，企業(yè)發(fā)展模式從批發(fā)型的“渠道模式”轉(zhuǎn)向以零售為導(dǎo)向的“體驗(yàn)?zāi)Ｊ?rdquo;，更注重終端店鋪帶給客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　同時(shí)，他信心滿滿地認(rèn)為，這在全國(guó)是一個(gè)新的開始，且可推動(dòng)行業(yè)新一輪運(yùn)營(yíng)模式。體育用品企業(yè)粗放型發(fā)展的黃金期已過(guò)去，企業(yè)必須從原有的跑馬圈地、從原來(lái)的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型為以消費(fèi)者為導(dǎo)向的“體驗(yàn)消費(fèi)”模式，從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為零售商。

　　不過(guò)，他也稱，與此前行業(yè)黃金期擴(kuò)張不同的是，未來(lái)規(guī)模的擴(kuò)張不會(huì)以數(shù)量為主，一年十幾、二十家，“最多但不一定效率最好”。

　　終端庫(kù)存天數(shù)已不到5個(gè)月

　 　“體育用品最壞的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，”對(duì)為何此時(shí)開店，丁水波如此解釋。他稱好轉(zhuǎn)體現(xiàn)在幾點(diǎn)，首先，通過(guò)集團(tuán)2年多來(lái)的努力，已經(jīng)成功消化了大部分的庫(kù)存; 其次，銷售折扣在提升，加盟商在回升，說(shuō)明市場(chǎng)客人信心在上升;再次，行業(yè)利潤(rùn)在上升。因此，他認(rèn)為，“今年是集團(tuán)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)，體育用品行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，幾大運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)發(fā)布第三營(yíng)運(yùn)簡(jiǎn)報(bào)及2014年第二季度訂貨會(huì)表現(xiàn)情況。從已公布的數(shù)據(jù)看，訂單及銷售情況已有明顯好轉(zhuǎn)。

　　此前，特步首席財(cái)務(wù)官何睿博表示，公司去年終端庫(kù)存天數(shù)達(dá)4.5個(gè)月至5個(gè)月，接近正常水平的4個(gè)月，估計(jì)庫(kù)存天數(shù)將繼續(xù)改善。特步也稱，該品牌2014年首季同店銷售取得半日單位數(shù)字增長(zhǎng)，首季及次季亦出現(xiàn)補(bǔ)單的情況。

　　在特步2014年第四季訂貨會(huì)上，丁水波表示，市場(chǎng)需求存在，全年訂單亦不會(huì)出現(xiàn)下滑，并預(yù)計(jì)今年毛利率會(huì)維持在40%至41%水平，終端產(chǎn)品銷售已從6折收窄至7至8折，預(yù)計(jì)2015年折扣會(huì)保持此水平。

　　電商、世界杯料拉動(dòng)增長(zhǎng)

　　電商行業(yè)的興起和今年世界杯盛事都將成為支持行業(yè)復(fù)蘇的動(dòng)力。丁水波對(duì)記者表示，2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，公司營(yíng)業(yè)收入增幅約30%，因此料今年的世界杯盛事也會(huì)為公司業(yè)績(jī)帶來(lái)增長(zhǎng)。

　　特步2013年年報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比降21.7%，凈利潤(rùn)同比降25.2%。

　　對(duì)于今年的新產(chǎn)品情況，丁水波表示跑步系列是亮點(diǎn)，另外足球系列亦增長(zhǎng)。目前，世界杯對(duì)特步是重要利好，特步的足球系列主要是校園系列，偏向時(shí)尚。

　　在電子商務(wù)方面，現(xiàn)時(shí)電商銷售額占整體僅1%，不過(guò)，他表示未來(lái)三年量會(huì)有大幅增長(zhǎng)，特步實(shí)行“全渠道、全頻道”策略，提供線上專供產(chǎn)品，與京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)染泻献鳌６舜伍_業(yè)的體驗(yàn)店也是將成為企業(yè)O2O的示范點(diǎn)。 

　　短期基本面持續(xù)改善

　　各行報(bào)告也認(rèn)為，受惠于復(fù)蘇初期，特步短期基本面將持續(xù)改善，半年報(bào)和2015年一季度訂單情況將成為公司下一個(gè)催化劑。

　　花旗日前把特步目標(biāo)價(jià)由2.1港元升至3.4港元，評(píng)級(jí)維持“沽售”。該行預(yù)期，今年的盈利將回升9%，主要受惠于復(fù)蘇初期利用正面經(jīng)營(yíng)杠桿嚴(yán)格控制成本。雖然，復(fù)蘇勢(shì)頭將可短期支持股價(jià)，但認(rèn)為集團(tuán)現(xiàn)時(shí)的時(shí)尚定位長(zhǎng)遠(yuǎn)會(huì)面臨較大市場(chǎng)的波動(dòng)。

　　匯證發(fā)表報(bào)告認(rèn)為，特步的基本面持續(xù)改善，維持其“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)4.5港元不變。且認(rèn)為，特步將于7/8月份公布去年上半年業(yè)績(jī)和2015年第一季訂貨會(huì)訂單情況，將會(huì)是公司的下一個(gè)催化劑，并會(huì)是重新評(píng)估該股的時(shí)間。