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　　在與阿里巴巴董事局主席馬云攜手共拓業(yè)務(wù)之前，中國銀泰投資有限公司（下稱“中國銀泰”）董事長沈國軍曾經(jīng)一年中有4個(gè)月在外旅游，日子過得愜意自在。但從去年與馬云攜手打造菜鳥開始，沈國軍已數(shù)不清開了多少共創(chuàng)會(huì)議。但這些忙碌是必須的，隨著實(shí)體零售業(yè)壓力越來越大，沈國軍認(rèn)為銀泰系必須變革。

　　昨日，記者在北京大學(xué)與銀泰集團(tuán)的社會(huì)公益管理碩士項(xiàng)目合作會(huì)上見到沈國軍，其接受本報(bào)記者專訪時(shí)透露，銀泰系的零售項(xiàng)目必須轉(zhuǎn)型以面對挑戰(zhàn)， 今后將大力發(fā)展購物中心業(yè)態(tài)，擬每年新開10家購物中心，數(shù)年后達(dá)到100家規(guī)模。作為必行的一步，銀泰系將加大與阿里巴巴的合作，銀泰系麾下銀泰商業(yè)即將與阿里巴巴合資成立一家平臺(tái)公司，擬將銀泰網(wǎng)資源注入該平臺(tái)公司，阿里巴巴方面擬對該平臺(tái)公司投入約10億元人民幣。

　　與阿里巴巴再度資本合作

　　當(dāng)年，沈國軍毅然放棄金融界“鐵飯碗”選擇下海，從而成就了銀泰系的零售百貨帝國，然而這幾年隨著消費(fèi)走低、電商沖擊等一系列因素導(dǎo)致實(shí)體零售業(yè)每況愈下，雖然銀泰商業(yè)的業(yè)績還算不錯(cuò)，但沈國軍已經(jīng)看到了危機(jī)。

　　“傳統(tǒng)零售業(yè)一定要改革，否則會(huì)越來越困難，但如何轉(zhuǎn)型O2O（線上線下合作）是很有講究的，零售商自己做電商難度很大，比如引客流很難、轉(zhuǎn)化率低等，因此比較好的方式是與成熟電商公司合作。所以我們牽手了阿里巴巴。”沈國軍告訴本報(bào)記者。

　　就在不久前，阿里巴巴決定以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方將整合優(yōu)勢資源，構(gòu)造一套打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，該交易 完成后，阿里巴巴將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億港元的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可 轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

　　“對我們而言，阿里巴巴有數(shù)億客源，這是實(shí)體零售業(yè)者無法想象的。舉個(gè)例子來說，我們經(jīng)營了10多年的銀泰VIP會(huì)員約160多萬，而我們與阿 里巴巴合作推出的支付項(xiàng)目‘銀泰寶’僅僅沒幾天就獲得了500萬會(huì)員，這個(gè)數(shù)字是傳統(tǒng)業(yè)者根本無法想象的。但實(shí)體業(yè)者也不必輕視自己，我們有的是線下資 源，比如我們有1000萬個(gè)SKU（貨存單品管理），2000多個(gè)合作伙伴，這些都是電商缺乏且需要的。因此在阿里巴巴投資銀泰商業(yè)后，我們雙方已開始了 在數(shù)據(jù)和后臺(tái)方面的共享和整合。”沈國軍透露，銀泰寶是雙方合作的第一個(gè)產(chǎn)品，目前還有5~6個(gè)新產(chǎn)品正在研發(fā)，不久后會(huì)面世。

　　或許都是浙商的關(guān)系，沈國軍和馬云都屬于極度高效的商人，剛宣布上述資本合作后，雙方已開始了下一步的資本合作。“銀泰商業(yè)即將與阿里巴巴合資 一個(gè)平臺(tái)公司，該平臺(tái)公司即將注冊成立，我們會(huì)將銀泰網(wǎng)的資源注入該平臺(tái)公司，而阿里巴巴方面應(yīng)該會(huì)根據(jù)約定投資約10億元人民幣，這個(gè)平臺(tái)公司的運(yùn)作會(huì) 以銀泰商業(yè)為主，這也是為配合我們自身的電商業(yè)務(wù)和O2O合作發(fā)展。”沈國軍表示。

　　百家購物中心夢與菜鳥遠(yuǎn)景

　　坐在記者對面，暢談完與阿里巴巴資本合作的沈國軍突然有感而發(fā)地說：“或許你不相信，我們早在6~7年前，當(dāng)時(shí)百貨業(yè)還非常好賺錢的時(shí)候就意識 到今天的零售業(yè)危機(jī)了。那時(shí)候我們在烏鎮(zhèn)開了一個(gè)公司會(huì)議，至今我們都稱那個(gè)具有重大意義的會(huì)議為‘烏鎮(zhèn)會(huì)議’，當(dāng)時(shí)我就提出傳統(tǒng)百貨業(yè)今后會(huì)有調(diào)整，因 此必須轉(zhuǎn)型，所以未來發(fā)展新項(xiàng)目時(shí)不能簡單做單一化百貨，而應(yīng)該做購物中心或綜合體項(xiàng)目。所以我們的轉(zhuǎn)型、與電商的合作等都是長期策略。”

　　鮮少接受采訪且言行極為低調(diào)的沈國軍昨日心情頗好，其破天荒地“主動(dòng)”透露了銀泰系零售板塊的未來發(fā)展大計(jì)和中國銀泰未來的六大發(fā)展方向。“我 們目前有近40家購物中心，今年我們會(huì)新開10家購物中心，今后每年都會(huì)保持這個(gè)速度擴(kuò)張，計(jì)劃數(shù)年后我們的購物中心要達(dá)到約100家。”沈國軍透露，銀 泰系整體的發(fā)展分六大方向：第一，銀泰商業(yè)主要力拓與阿里巴巴的合作；第二，銀泰置業(yè)則主力開拓100家購物中心項(xiàng)目，目前已有20個(gè)項(xiàng)目在建；第三則是 礦業(yè)，現(xiàn)在已找到不錯(cuò)的資源；第四是把菜鳥經(jīng)營好，經(jīng)過一年的發(fā)展，現(xiàn)在菜鳥項(xiàng)目進(jìn)行得很順利；第五則是互聯(lián)網(wǎng)金融；第六是公益事業(yè)。

　　“我們現(xiàn)在有自己的公益基金，幫助孤殘兒童，今天就是和北京大學(xué)簽約合作社會(huì)公益管理碩士項(xiàng)目。今后我們的銀泰公益事業(yè)發(fā)展會(huì)有管理人才、關(guān)愛兒童和環(huán)保三大方向。”沈國軍說。

　　在六大方向中，頗受人關(guān)注的是沈國軍與馬云聯(lián)手打造的菜鳥。記者注意到，沈國軍昨日遞出的名片上注明的是菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事局執(zhí)行主席，而非中國銀泰 的抬頭。而就在同步打造菜鳥期間，馬云又頻繁出手并購?fù)顿Y，比如最近的恒生電子和恒大俱樂部等。對此，沈國軍笑言，自己原本一年還可有4個(gè)月在外旅游，但 如今卻分身乏術(shù)，尤其是與馬云攜手打造菜鳥后，其已數(shù)不清開了多少共創(chuàng)會(huì)議。

　　“但馬云比我更忙。阿里巴巴的戰(zhàn)略應(yīng)該由馬云來說比較合適，我認(rèn)為他是非常聰明、思路非常清晰的企業(yè)家，他做的所有策略都是有長遠(yuǎn)規(guī)劃意義的。 我們的菜鳥項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)行得很順利，菜鳥是一個(gè)為未來打造的公司，是8~10年后的期待，其將會(huì)為中國物流、快遞業(yè)等起到積極推動(dòng)的作用。”沈國軍如是說。