溫州鞋服工廠店“熱火朝天”引領(lǐng)消費者血拼國內(nèi)
近年來,溫州一些精明的消費者,已經(jīng)從這些地方轉(zhuǎn)移到了新的血拼陣地——溫州及周邊工業(yè)區(qū)里的品牌服裝工廠店。你可以在這些工廠店里,買到商場專柜的品牌服裝、體驗到品牌的服務(wù),還有可能以很低的折扣買到當(dāng)季熱款。更有甚者,可以今年買到明年的品牌爆款——工廠樣衣。
過去,我們在商場活動的時候血拼;后來,我們在電商大促的時候血拼。但是近年來,溫州一些精明的消費者,已經(jīng)從這些地方轉(zhuǎn)移到了新的血拼陣地——溫州及周邊工業(yè)區(qū)里的品牌服裝工廠店。
你可以在這些工廠店里,買到商場專柜的品牌服裝、體驗到品牌的服務(wù),還有可能以很低的折扣買到當(dāng)季熱款。更有甚者,可以今年買到明年的品牌爆款——工廠樣衣。
消費者組團到工廠店“血拼”
“銷售大單比較多,一般都是兩三個人組團開車過來買衣服,一次消費一二十件衣服的不在少數(shù)。”去年,龍灣機場大道永安江路上菲雷迪爾奧特萊斯店開 業(yè),d&x、sfm、a.j、follnsi、爵士丹等各種各樣國內(nèi)商場里常見的、銷售價格上千元的高端男裝品牌,在這里以幾百元的價格便可買 到。菲雷迪爾奧特萊斯服裝有限公司營銷總監(jiān)金麗介紹,每到周末、節(jié)假日,蒼南、樂清以及臺州等地的消費者,會三三兩兩組團過來采購服裝,且成交率非常高, 成交數(shù)量也較多。
去年,浙江闊帥服飾有限公司位于濱海園區(qū)的1000多平方米的工廠店重裝開業(yè),店里除了有其代理的高端男裝品牌 “markgeorge”特賣,還有闊帥公司為國內(nèi)外諸多男裝品牌貼牌加工而開發(fā)的樣衣等。新店開業(yè),許多老客戶便慕名前來采購,特別是平陽、蒼南、樂清 等地的消費者居多。正在店里購買服飾的徐先生介紹,自己是臺州人,經(jīng)朋友介紹到這里買衣服,經(jīng)常能淘到超值的好貨,所以每次都會多買一些帶回去,除了自己 穿,還會送一些給朋友。
這些工廠店一般都會有較大的停車場,供消費者使用。法派集團一名工作人員說,在濱海園區(qū)法派總部的工廠店,現(xiàn)在消費者越來越多,原來為了便于公司內(nèi)部管理,只將小部分停車場對工廠店消費者開放,現(xiàn)在由于上門的客人多了,不得不將停車范圍擴大。
上百個服裝大牌集中銷售
“每個品牌、工廠都對應(yīng)一個字母編號,現(xiàn)在大小寫英文字母早已不夠用。”在溫州市范西尼服飾有限公司的工廠內(nèi)的折扣賣場里,集中了100多個服裝加工 廠、100多個國內(nèi)中高端男裝品牌的產(chǎn)品。雖然裝修、陳列簡單,但銷售火爆。最近兩三年,范西尼服飾已先后在溫州市區(qū)、濱海園區(qū),以及臺州等地開出了5家 工廠店。
近年來,除了報喜鳥、喬頓、法派、莊吉等品牌在社區(qū)、工業(yè)區(qū)開出越來越多的工廠店外,東蒙集團、浙江皮特丹頓服飾有限公司等一批高端男裝制造企業(yè)的工廠,均開出類似的集成工廠店。而這些工廠,他們同時還是國內(nèi)外一線大牌的金牌供應(yīng)商。
據(jù)溫州市服裝商會會長鄭晨愛介紹,阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、瑪莎、boss……上百個高端男裝品牌,均有在溫州貼牌加工;全球十大頂級男裝品牌, 有半數(shù)以上在溫州下單生產(chǎn)。在溫州集中了上千家男裝企業(yè),高端男裝制造,更是具備了世界一流的水平。這些工廠店便是利用這樣的原產(chǎn)地優(yōu)勢,成為精明消費者 最青睞的“血拼”新去處。
金麗告訴記者,菲雷迪爾店里有包括品牌服裝,以及國內(nèi)外一線大牌供應(yīng)合作商,假日休閑、百鷗服飾等業(yè)界非常知名的工廠品牌,共20多個。
工廠店引領(lǐng)消費價值回歸
“3日內(nèi)進(jìn)店近1.2萬人,成交近9000單,每小時近300多單,單筆最高的成交額達(dá)到1.6萬元。”上個月,浙江喬頓服飾有限公司位于龍灣蘭江路公 司總部的工廠直銷店3天限時內(nèi)購會,生易火爆程度可比擬電商大促。實際上,這已是喬頓這家工廠店的第二次促銷了,每一次都是人山人海,產(chǎn)生很高的成交量。 據(jù)悉,溫州一大批服裝企業(yè)的工廠店,賣的不僅是庫存、樣品,還有許多新品,借助工廠淡季下單,價格更為實惠。
“現(xiàn)在的消費市場品牌價格 真的是太高了,一件襯衫好幾千元,連我們都覺得難以接受。”不久前,中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席蘇葆燕來溫,在一次行業(yè)交流會中這樣說道。她表示,最近幾年 品牌提價的空間越來越少,定價的泡沫已到了不得不擠壓的時候了。蘇葆燕認(rèn)為,最近,溫州像喬頓服飾等一些品牌都在推工廠店銷售模式,只有在租金相對低廉的 社區(qū)開店,定價倍率較低,而且有品質(zhì)、品牌保障的銷售模式,才能夠受到消費者的青睞。
近年來,越來越多的服裝業(yè)同行認(rèn)識到,理性消費時代已來臨,營銷重提“酒香不怕巷子深”,消費直指“產(chǎn)品價值回歸”。
也正是在此時,服裝“工廠店”開始在溫州悄然走俏。擁有國內(nèi)外一線服裝大牌的原產(chǎn)地——溫州,有著更多的優(yōu)勢。
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