Stuart Weitzman雙計(jì)劃:挺進(jìn)亞洲+發(fā)展電商企業(yè)動(dòng)態(tài)
高端鞋履品牌Stuart Weitman正投入巨額資金發(fā)展電子商務(wù)并開拓亞洲市場,重點(diǎn)目標(biāo)包括香港、中國和澳大利亞。為此,品牌特意從David Yurman電商隊(duì)伍中邀請了Monica Schwartz來擔(dān)任其第一任全球數(shù)字和電子商務(wù)總監(jiān)。
公司的首席執(zhí)行官Wayne Kulkin坦言,公司的目標(biāo)是想要把電商平臺打造成品牌下屬全球最大的分銷渠道。目前已經(jīng)推出的美國版、加拿大版、歐洲版電商網(wǎng)站都保持著品牌格調(diào)的一致性。雖然歐洲是最慢接受電子商務(wù)的地區(qū),但該地區(qū)去年的線上業(yè)績較前年同期相比有了翻倍的增長。
香港版的官網(wǎng)在三個(gè)星期前就低調(diào)開始投入運(yùn)營;未來幾周內(nèi),網(wǎng)站將全面高調(diào)啟動(dòng),并投放新一季的產(chǎn)品。目前運(yùn)營香港網(wǎng)站的是一個(gè)三人團(tuán)隊(duì),未來團(tuán)隊(duì)成員將不斷增加。
今年12月,品牌將和香港派德集團(tuán)(Pedder Group)合作推出中國大陸版的網(wǎng)站。派德集團(tuán)是亞洲數(shù)一數(shù)二的高級連鎖鞋品及配飾的代理與分銷商,隸屬于連卡佛集團(tuán)(Lane Crawford Joyce Group)。
Kulkin認(rèn)為,大陸的電子商務(wù)市場讓人垂涎,中國人每天試用微博或微信的時(shí)間都達(dá)到4到5個(gè)小時(shí),但是現(xiàn)在還沒有人知道如何在這樣的環(huán)境大背景下以一種高端的姿態(tài)出售奢侈品。一個(gè)合適的、社交化的全價(jià)網(wǎng)站將幫助奢侈品牌撬開一個(gè)巨大的市場。淘寶這樣的大公司都是在做低價(jià)奢侈品,品牌一旦走上這條路就難以返回了。
Kulkin明白,包括香港和澳門在內(nèi)的大中華區(qū)在未來兩到三年內(nèi)都不可能成為品牌的大市場;但他相信到了2017年,中國大陸將成為比美國更大的品牌線上業(yè)務(wù)發(fā)展市場。
借鑒同行品牌Burberry的發(fā)展足跡,品牌也有意向要和中國最大的線上零售平臺——天貓商城開展合作。不過在此之前,品牌會先把重點(diǎn)放在通過微博和微信與顧客進(jìn)行互動(dòng)溝通。
目前中國大陸的顧客只能通過連卡佛的網(wǎng)站購買這個(gè)品牌。一個(gè)月后,公司將實(shí)現(xiàn)美國網(wǎng)站購買并直郵到中國。
今年Stuart Weitzman將在大中華區(qū)的14個(gè)城市開設(shè)獨(dú)立門店,這些店面都不會依附連卡佛集團(tuán)。
Stuart Weitzman把自己定位為奢侈品的入門級品牌,Kulkin希望消費(fèi)者在進(jìn)入shopping mall的時(shí)候看到開云集團(tuán)和LVHM集團(tuán)的產(chǎn)品后就能看到Stuart Weitzman。
中國的電商市場日益成熟,發(fā)展速度很快,中國消費(fèi)者適應(yīng)性也非常強(qiáng)。之前消費(fèi)者們喜歡跟風(fēng),但現(xiàn)在都有了自己的主見。Kulkin認(rèn)為,即使中國不能在兩年內(nèi)成為最大的電商市場,也能成為第二大市場。
Stuart Weitzman預(yù)計(jì)將在亞太地區(qū)每年新開20到25家門店,所以到今年年底會有48間。公司還計(jì)劃把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到2線城市如成都、哈爾濱、重慶、杭州和蘇州。派德集團(tuán)是品牌在香港和中國南部的合作伙伴,北部的業(yè)務(wù)的合作伙伴則是佳諾商貿(mào)有限公司(Goodwill Trading)。
名人效應(yīng)也是品牌需要利用的一塊重要跳板。雖然官方還沒有確認(rèn)全球代言人,但有消息稱品牌傾向于從當(dāng)?shù)禺?dāng)紅明星中尋找代言人。LADYMAX時(shí)尚網(wǎng)此前曾報(bào)道,韓國當(dāng)紅女演員全智賢穿上該品牌的鞋子亮相后,7天內(nèi),從香港到澳大利亞各門店的同款鞋子都一售而空。
除了亞洲,品牌另一個(gè)發(fā)展的重要目標(biāo)就是美國?,F(xiàn)階段,品牌在美國電商平臺上超半數(shù)的訂單都來自于移動(dòng)終端,未來的目標(biāo)是把這個(gè)比例提高到60%。
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