茵曼PC端戰(zhàn)略:先做好社區(qū) 不要銷量企業(yè)動態(tài)
互聯(lián)網(wǎng)棉麻服裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華表示,目前茵曼移動端銷售占比達到50%左右,未來五年一定會超過70%。茵曼移動事業(yè)部沒有銷量KPI,第一年的定位是做好移動端社區(qū),沒有銷售額要求。
方建華坦言,在移動端研發(fā)和人才投入可能在未來一年內(nèi)不會見到明顯的收益,前期是要把打基礎(chǔ)的事情做好。“今年茵曼將把一半的精力放在基礎(chǔ)工作上,并未 擔(dān)心增長問題,按現(xiàn)在設(shè)定的增長點,未來不會有太大問題。第一步是要讓茵曼粉絲聚集在移動端,并且方便他們交流搭配、喜好、旅游等生活內(nèi)容。”
此外,方建華還告訴記者,茵曼成立了移動事業(yè)部,其中有部分人員是PC端的老將。“PC端思維就是PC端的思維,移動端的思維就是移動端的思維,我把移動事業(yè)部搬到新的辦公地點,希望他們不要再用慣性大屏思維去思考移動端,要完全拋掉慣性思維,走到另外一個世界。”
至于在移動電商時代互聯(lián)網(wǎng)品牌如何找準(zhǔn)定位,方建華認為,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)觀點認為品牌定位要大,線下也要有幾千家門店,但是這樣的品牌這幾年線上投了很多 錢,甚至一天砸一百萬,然而卻收效甚微。歸根到底的原因是,這是因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,定位越大,意味著池子里的競爭越激烈,而定位于有個性、原創(chuàng)、小細 分的類目反而都取得了巨大成功。
此外,記者獲悉,茵曼目前微淘粉絲271萬。而根據(jù)第一季度的銷售數(shù)據(jù)來看,無線端交易占比達到40%,流量占比達到60%。
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