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　　越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始“逃離”淘寶、京東這類(lèi)擁有海量人流的線上平臺(tái)，當(dāng)然這種逃離并不是完全放棄、關(guān)店，而是不再將淘寶等線上店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)的重中之重。

YOHO!副總裁鈕叢笑

　 　上海本土品牌Front Row Shop的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人周斌在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，雖然從2010年已經(jīng)開(kāi)始探索在淘寶上如何開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，但由于自己的團(tuán)隊(duì)僅有30多人，做的又是快時(shí)尚定位， 每月上線新款數(shù)就接近百款，團(tuán)隊(duì)的大部分精力都被設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)選擇以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)所牽扯，淘寶這樣的C2C銷(xiāo)售渠道，同F(xiàn)ront Row Shop想要快速發(fā)展壯大的訴求不能完全契合。

Front Row Shop品牌服裝

DEPOT3品牌服裝

　 　Front Row Shop是中國(guó)市場(chǎng)上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的一個(gè)縮影，這樣的品牌數(shù)量目前已經(jīng)達(dá)到800個(gè)。同消費(fèi)者熟悉的大型時(shí)尚、服裝集團(tuán)如凌志、歐時(shí)力、美特斯邦威不 同，這些品牌通常由服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)后創(chuàng)辦，有三五個(gè)人到幾十人的小團(tuán)隊(duì)在做經(jīng)營(yíng)，剛剛經(jīng)歷了兩三年的初步成長(zhǎng)，在市場(chǎng)上相對(duì)分散，且沒(méi)有優(yōu)厚的資金 和資源。

　　但是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)：根據(jù)2013年對(duì)潮流、時(shí)尚市場(chǎng)的一項(xiàng)調(diào)查評(píng)估，中國(guó)潮流市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到5000億元，這其中六七成都來(lái)自原創(chuàng)品牌，剩下的銷(xiāo)售額則由一些國(guó)際大牌創(chuàng)造。

　　可以看到，新興的原創(chuàng)品牌不缺人群和關(guān)注度，缺乏的是如何找到一個(gè)合適平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，一方面強(qiáng)化品牌認(rèn)知和影響力，另一方面要在不背負(fù)過(guò)大資金壓力的情況下帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　YOHO!副總裁鈕叢笑說(shuō)，這樣的品牌發(fā)展和市場(chǎng)趨勢(shì)，是YOHO!方面所捕捉到的市場(chǎng)空白，“就像唯品會(huì)的成功，來(lái)自一二線城市之外人群對(duì)品牌消費(fèi)的爆發(fā)，YOHO!要做的，是去滿足不斷壯大的、追求潮流和個(gè)性的都市群體”。

　　其一，YOHO!構(gòu)建的電商平臺(tái)脫胎于線下潮流雜志和線上互動(dòng)社區(qū)，定位于服務(wù)潮人用戶，除了努力去獲得國(guó)際一線品牌授權(quán)，還需要大量吸引、匯聚正處于成長(zhǎng)期的原創(chuàng)品牌，滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)需要。

　 　其二，同淘寶這類(lèi)大型綜合電商平臺(tái)相比，其數(shù)十億的日均PV造就了“金字塔式”的生態(tài)，即80%的品牌、店鋪只能瓜分平臺(tái)1-2成的營(yíng)收，無(wú)論是流量還 是用戶都更多導(dǎo)向大賣(mài)家和成熟店鋪。而YOHO!有貨上的生態(tài)比較均衡，在年度總營(yíng)收中占據(jù)60%左右份額的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，數(shù)量已經(jīng)接近400個(gè)，這數(shù) 百個(gè)品牌雖然在體量上也有差別，但是差距并不太大，這種生態(tài)環(huán)境更加適合處于青年時(shí)期的品牌發(fā)展。

　　鈕叢笑在接受采訪時(shí)介紹，YOHO!通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等媒體在設(shè)計(jì)師圈子獲得一定認(rèn)知后，為不同階段的品牌提供了三種不同合作方式。

　　針對(duì)較為成熟、已有一定規(guī)模或開(kāi)設(shè)了地面店鋪的品牌，可以直接拿貨來(lái)代銷(xiāo)，成為品牌線上渠道中的一個(gè)途徑。

　　針對(duì)生產(chǎn)資金充足但是在店鋪開(kāi)設(shè)、渠道拓展上還不夠成熟的品牌，通常直接進(jìn)行采購(gòu)、買(mǎi)斷貨品，并給出一些設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上的建議。

　 　而對(duì)于新興、發(fā)展?jié)摿Σ诲e(cuò)的新品牌，YOHO!有貨方面建立了聯(lián)營(yíng)機(jī)制，通常是以資金+推廣資源打包作價(jià)，占據(jù)品牌一定股份，在生產(chǎn)資金、媒體資源上都 給予扶持，深入?yún)⑴c品牌建設(shè)。例如在設(shè)計(jì)階段，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)會(huì)建議給T恤或背包上增加骷髏頭、金屬徽章等元素;在商品上線之后，借助雜志等媒體資源來(lái)幫助品牌 推廣。

　　從廣州起家的男裝品牌DEPOT3的創(chuàng)始人，考慮到品牌定位偏中高端，客單價(jià)相對(duì)較高，且已經(jīng)建立起比較成熟的線下銷(xiāo)售店鋪，擔(dān) 心單純以線上走量的形式，會(huì)影響用戶對(duì)品牌的感知，因此借YOHO!有貨平臺(tái)進(jìn)行一些潮流款服裝的代銷(xiāo)。之前提到的Front Row Shop在今年則同YOHO!有貨簽訂了部分商品的買(mǎi)斷協(xié)議，在國(guó)外他們也開(kāi)始嘗試同一些潮流類(lèi)的垂直電商網(wǎng)站合作。

　　鈕叢笑 說(shuō)，YOHO!有貨花心思、花資金來(lái)“籠絡(luò)”原創(chuàng)品牌，是因?yàn)榭吹竭@些品牌正在創(chuàng)造潮流。同服裝領(lǐng)域引領(lǐng)潮流的國(guó)際大牌、引爆潮流的明星原創(chuàng)品牌相比，原 創(chuàng)品牌的能量和爆發(fā)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但這種“不夠”也決定了今后的增長(zhǎng)空間之大。“現(xiàn)階段我們更多將采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)的成本和壓力轉(zhuǎn)到自己的平臺(tái)上，減少合 作設(shè)計(jì)師的壓力，讓他們專(zhuān)注于品牌設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)”。

　　說(shuō)白了，YOHO!有貨現(xiàn)在要做一個(gè)給合作品牌包銷(xiāo)量的平臺(tái)，“不是說(shuō)你這個(gè)牌子免費(fèi) 到我的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪，然后賣(mài)不賣(mài)的出去我們就不管了。為了幫助原創(chuàng)品牌商品迅速售出，同時(shí)也避免YOHO!的成本投入有去無(wú)回，我們的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)會(huì)從風(fēng) 格(例如街頭、朋克、滑板風(fēng)等)和價(jià)格帶等環(huán)節(jié)來(lái)找尋有哪些品牌仍然缺失，然后找到合適的合作伙伴。”

　　鈕叢笑表示，在確定品牌合作的同 時(shí)，YOHO!有貨建立了一套統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括商品入庫(kù)要通過(guò)AQL2.5標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢查(即100件成品抽樣不允許超過(guò)2.5件次品);入庫(kù)之后進(jìn) 行圖片拍攝和上傳;然后進(jìn)行配送、享受統(tǒng)一的退換貨等售后服務(wù)。這些都是消費(fèi)者所重視的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。由此可以看到，同大部分電商網(wǎng)站操心拉客、引流不 同，YOHO!有貨從今年開(kāi)始重心都在供應(yīng)鏈一端和服務(wù)端，“從今年6月的數(shù)據(jù)來(lái)看，新客增長(zhǎng)量在投放減少的情況下，超額完成了50%左右，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段決定了消費(fèi)者習(xí)慣的變化，我們不太擔(dān)心沒(méi)人來(lái)，更多擔(dān)心的是來(lái)了能不能買(mǎi)到想要的東西”。

　　對(duì)此同YOHO!有貨建立合作的東京品 牌kadakada的設(shè)計(jì)師也說(shuō)，由于品牌定位于愛(ài)穿敢穿、追逐心意的群體，在2011-2012年品牌剛成立時(shí)，更多是通過(guò)明星、潮流圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖去吸 引人流。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需要借力更好的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)品牌做大、爆發(fā)，在中國(guó)選擇YOHO!有貨的主要原因，也是因?yàn)殡p方對(duì)人群定位相似以及所宣揚(yáng) 的生活方式很一致。

　　在采訪的過(guò)程中，F(xiàn)ront Row Shop、kadakada透露目前品牌一年在全球的銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。鈕叢笑預(yù)測(cè)，今年原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌會(huì)給YOHO!有貨帶來(lái)僅6億元左右的營(yíng)收，這 些數(shù)字相對(duì)于整個(gè)潮流、設(shè)計(jì)師經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)還微乎其微。但借助平臺(tái)和品牌共同的探索，中國(guó)市場(chǎng)上可能很快會(huì)像歐美、日韓那樣，有更多的不同風(fēng)格的原創(chuàng)品牌蓬勃 發(fā)展，甚至形成大型潮流品牌時(shí)尚集團(tuán)。

　　到那時(shí)，無(wú)論是設(shè)計(jì)師群體還是YOHO!，釋放出的價(jià)值會(huì)更大。