Only

　　ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等 主要時尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1974年。

品牌簡介

　　ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。集團成立于1975年，以其獨特的設計和卓越的經(jīng)營為都市女性，男性，兒童及青少年提供了最受歡迎的流行服飾。旗下?lián)碛蠴NLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)、EXIT(童裝)、PLECES、NAME IT、VILA等15個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。

　　集團創(chuàng)立以來，已經(jīng)在全球26個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。在中國上市的有ONLY，JACK&JONES，VERO MODA，SELECTED四個品牌。

　　1995年創(chuàng)立于丹麥的ONLY，憑借鮮明的個性設計與極具標識性的北歐流行風，迅速拓展到了全球26個國家。1996年9月28日，ONLY在品牌誕生之初便富有遠見卓識地來到中國，從北京西單賽特的第一家店鋪，到今日遍布中國大陸80個大中城市約1200家店鋪，2000年對于ONLY有著品牌里程碑的意義，在這一年，ONLY首次在店鋪中引進 “快時尚”的定義，以保證款式始終引領潮流，這一概念流行至今并使ONLY成為歐洲時尚的領跑者。ONLY的設計師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等時尚發(fā)源地。時尚感強的歐洲設計，讓大膽而獨立的都市女性通過服飾表現(xiàn)自我。為了給大家?guī)砀嗟某绷髭厔荨?/p>

品牌故事

　　ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領都是本季ONLY設計的當家元素。

　　Only 品牌于1975年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;1997年，在挪威成立了第一個 Only 品牌專賣店;今天，ONLY在全球15個國家和地區(qū)開設有共計543個專賣店。

　　世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。世紀之交，歐洲著名的AQUA樂隊主唱LENE更成為最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分。

設計理念

　　ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。

　　ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。

　　自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“誠信、卓越、創(chuàng)新、奉獻”的經(jīng)營方式。

品牌定位

　　ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。

　　ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料。

　　ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。

　　ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

品牌加盟

　　only 直屬的Bestseller集團在歐洲，中東及中國設立VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, selected 和 EXIT直營店，產(chǎn)品在這些直營店售出。直營店由Bestseller直接管理或由合作的百貨公司經(jīng)營管理。由于大部分直營店并非由Bestseller 直接擁有，因此only加盟的話only只與百貨公司之間的緊密合作。

　　除直營店外，Bestseller產(chǎn)品還通過7000家代理商店銷往世界各地。直營店做為Bestseller的主營業(yè)務一直受到最大的關注。only加盟的方式使我們相信，滿足顧客的需求，傾聽顧客的心聲并讓顧客感到其購買的產(chǎn)品物超所值是零售業(yè)制勝的關鍵。

　　在Bestseller，以人為本是公司創(chuàng)建至今始終不變的信條。并非只有直營的形式，所以only加盟的并非是浮云。

品牌風格

　　ONLY的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。

　　ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。ONLY的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十數(shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風采。

品牌特點

　　熱銷解密之一：獨特的品牌風格

　　ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。

　　中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。

　　熱銷解密之二：快速的新款上市 孫陽在only年度大會上指出

　　創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者自然不會認可。快速的新款上市，也是能抓住消費者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認可的產(chǎn)品的使用價值上。使用價值的基礎，就是產(chǎn)品真正使消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。

　　對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲和驚喜。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對于追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是ONLY的承諾。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，我們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，對于我們來說這僅僅是基礎，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

　　熱銷解密之三：專業(yè)的優(yōu)質服務

　　服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。ONLY的這種店員服務也是很具專業(yè)化的。”

　　在ONLY店里，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師，不只是設計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個ONLY的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質的服務，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

　　傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

最新系列

　　ONLY推出香氛系列

　　作為一個遍布全球的國際時尚品牌，ONLY致力于為女性推崇一種注重自我表達、有態(tài)度、充滿創(chuàng)新與靈感的生活方式，這種精神內涵孕育于其獨特的時裝設計理念。ONLY女士香氛系列延續(xù)時裝系列的這一與生俱來的自由精神，以大自然的純凈和能量為靈感推出兩款香水——“心動”與“情迷”。