諾曼琦

　　廣州市銘瑜服飾設(shè)計(jì)有限公司，坐落在“花城”廣州，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的專業(yè)服裝公司， 現(xiàn)已擁有近100000平米生產(chǎn)辦公基地，公司產(chǎn)業(yè)包括服裝、地產(chǎn)、商超等板塊。

　　旗下女裝品牌RMK諾曼琦，自2002年以來(lái)連續(xù)保持高速增長(zhǎng)，以精湛的工藝和品質(zhì)，在行業(yè)中建立起良好的口碑。現(xiàn)已建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，1500多家專賣店遍布全國(guó)。

　　在多年的發(fā)展中，RMK諾曼琦已成為國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌。

品牌簡(jiǎn)介

　　公司秉承對(duì)時(shí)尚品牌不懈的追求精神，與專攻中國(guó)服裝『百億模式』的高端咨詢機(jī)構(gòu)安杰智揚(yáng)合作，推出“更潮流，更精致，更原創(chuàng)”的核心價(jià)值觀，確立了“新浪漫主義潮流女裝”的精準(zhǔn)定位。

　　在設(shè)計(jì)上，融合了浪漫主義的風(fēng)格元素，產(chǎn)品分為甜美公主、職場(chǎng)公主、假日公主、派對(duì)公主四大系列，滿足18-35歲年輕女性多角色、多場(chǎng)合的消費(fèi)需求，與此同時(shí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)始終貫徹『設(shè)計(jì)前端深度搭配』理念和『冠軍品類戰(zhàn)略』，從源頭上提升產(chǎn)品在終端的銷售力;

　　在生產(chǎn)上，采取國(guó)際先進(jìn)的單件流生產(chǎn)模式提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率，年產(chǎn)量超過(guò)500萬(wàn)件;

　　在營(yíng)銷上，公司已建立職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成加盟、自營(yíng)、合作等多種經(jīng)營(yíng)模式，導(dǎo)入『城市商圈矩陣模式』，推行精細(xì)化營(yíng)銷，讓渠道的管理更高效，更科學(xué);

　　在品牌上，RMK諾曼琦以“潮流公主•諾曼琦”的消費(fèi)主張宣誓品牌進(jìn)入了全新的、與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)的大牌溝通時(shí)代;新一代的品牌形象系統(tǒng)糅合了獨(dú)特的品牌元素--“魔鏡”，并提煉出“諾曼紅”為品牌視覺(jué)核心。

品牌故事

　　當(dāng)華爾街遭遇空前金融危機(jī)的時(shí)候，世界經(jīng)濟(jì)陷入了“寒冬”。在這非常時(shí)期，經(jīng)濟(jì)學(xué)界的“明星”郎咸平給中國(guó)企業(yè)開(kāi)出的“藥方”是——準(zhǔn)備棉襖(過(guò)冬的資金)、瘦身、覓食、冬眠，以期順利度過(guò)寒冷的冬天。

　　冬天來(lái)了，企業(yè)是該“鉆進(jìn)被窩”，還是該“出門打獵”?郎咸平的答案是：今天一定比明天更好，企業(yè)只能睡覺(jué)!

　　然而，一家來(lái)自廣州的名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝企業(yè)——諾曼琦，卻在這非常時(shí)期逆勢(shì)而為，穿上棉衣去“打獵”。

　　當(dāng)眾多服裝企業(yè)壓縮戰(zhàn)線、開(kāi)源節(jié)流度寒冬的時(shí)候，諾曼琦卻計(jì)劃投入上千萬(wàn)元，連番祭出大手筆：簽約當(dāng)紅明星孫儷出任2009-2010年度品牌形象代言人;租賃近200平米的展位，在CHIC2009上一展諾曼琦品牌風(fēng)采;攜手中研國(guó)際，舉辦中國(guó)服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇，邀約業(yè)界精英和諾曼琦的經(jīng)銷商共同探討中國(guó)服裝的明天;召集全國(guó)經(jīng)銷商，在北京舉辦1000多人的秋裝訂貨會(huì)!

　　“玩的不是心跳”

　　做服裝最怕積壓庫(kù)存。在經(jīng)濟(jì)寒冬，諾曼琦卻上演“生死時(shí)速”：當(dāng)眾多服裝企業(yè)收縮戰(zhàn)線、減少訂單的時(shí)候，諾曼琦逆勢(shì)大擴(kuò)張，2009年夏裝的生產(chǎn)量較上年同期增長(zhǎng)100%!

　　這無(wú)疑是個(gè)讓業(yè)界廣泛關(guān)注的舉動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，諾曼琦逆勢(shì)而為，不擔(dān)心“生死時(shí)速”帶來(lái)的是“致命一擊”嗎?

　　面對(duì)記者的疑問(wèn)，諾曼琦的董事長(zhǎng)閆建華卻舉重若輕地說(shuō)：我們玩的不是心跳，只是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求去做，因此無(wú)需擔(dān)心諾曼琦的發(fā)展速度太快了。

　　雖然諾曼琦2009年夏季訂單比去年同期增長(zhǎng)了100%，但在諾曼琦看來(lái)，這卻是企業(yè)順勢(shì)發(fā)展的結(jié)果。“諾曼琦實(shí)行訂貨制，不退不換，客戶也是根據(jù)實(shí)際需求來(lái)下單，使庫(kù)存控制在合理范圍內(nèi)，”閆建華對(duì)記者表示，“因此，盡管公司一直對(duì)今年的市場(chǎng)份額做著保守估計(jì)，但經(jīng)銷商們卻都愿意繼續(xù)保持訂貨額的增長(zhǎng)，這給企業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)大的推動(dòng)力。”

　　諾曼琦品牌經(jīng)過(guò)近十年的前期積累，企業(yè)的市場(chǎng)增量正在逐步放開(kāi)，其對(duì)淑女裝市場(chǎng)的占有率已經(jīng)不容小覷，而在2009 年，企業(yè)邁出的這一個(gè)“大跨步”在老板和代理商看來(lái)又都是水到渠成的事情。只是，“今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化要說(shuō)對(duì)諾曼琦完全沒(méi)有影響是不可能的，” 閆建華坦言，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，有的新貨一上市就開(kāi)始打折，同時(shí)店鋪的租金也越發(fā)高漲起來(lái)。

　　小河有水大河滿。只有終端客戶能賺到錢，能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，總公司才能不斷發(fā)展、壯大。閆建華說(shuō)，“我們感受得到客戶對(duì)品牌的信心，但同時(shí)也考慮到了終端的壓力。”為了保證企業(yè)和客戶仍然能夠在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期獲得業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，2009年諾曼琦在對(duì)渠道的管理和營(yíng)銷策略的制定上，都進(jìn)行了大幅度的調(diào)整及讓利，并加大了對(duì)客戶的扶持力度，種種舉措確保其從同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。閆董說(shuō)，諾曼琦要在經(jīng)濟(jì)寒冬譜寫自己的“北國(guó)之春”，要讓終端商從總公司這里感受到經(jīng)濟(jì)寒冬的明媚陽(yáng)光。

　　“愛(ài)拼才能贏”

　　閆建華出身河南農(nóng)村，身材高大，擁有很好的歌喉，還當(dāng)過(guò)幾年文藝兵，平時(shí)在KTV應(yīng)酬客戶，就喜歡唱《北國(guó)之春》 。他介紹說(shuō)，《北國(guó)之春》其實(shí)不是情歌，而是源于日本北海道的民歌，是對(duì)奮斗者“愛(ài)拼才能贏”的頌歌。經(jīng)常唱這首歌，其實(shí)也是對(duì)自己的鞭策和激勵(lì)。閆建華轉(zhuǎn)業(yè)后在稅務(wù)局上班，心氣甚高的他不甘心在單位每月拿著幾百塊的工資而碌碌無(wú)為。于是他薪留職，承包百貨商場(chǎng)，加入了那批最早“下海”的冒險(xiǎn)者隊(duì)伍，掘得了人生的第一桶金。后來(lái)，創(chuàng)辦“閆氏連鎖超市”，事業(yè)蒸蒸日上，成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻钠髽I(yè)家，并當(dāng)選為駐馬店市人大代表。

　　2005年，閆建華把家鄉(xiāng)的企業(yè)留給弟妹打理，自己南下廣州，和夫人侯東美一起經(jīng)營(yíng)“諾曼琦”服飾，以求把遭受挫折的諾曼琦帶出困境。

　　此前，在休閑裝的上升時(shí)期，諾曼琦休閑裝曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)。2000年，侯東美總經(jīng)理為諾曼琦品牌請(qǐng)到了它的第一位代言人李湘，這也是當(dāng)年廣東服裝行業(yè)里第一個(gè)請(qǐng)明星代言的企業(yè)，隨后在2002年，紅遍全國(guó)的趙薇成為了諾曼琦的第二位代言人，當(dāng)年的鄭州趙薇見(jiàn)面會(huì)，超過(guò)10萬(wàn)人的諾曼琦客戶云集鄭州，客戶提著現(xiàn)金爭(zhēng)搶加盟資格，在服裝行業(yè)內(nèi)造成了頗為轟動(dòng)的效應(yīng)。

　　但由于經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有跟上，諾曼琦隨后面臨“滑鐵盧”命運(yùn)。隨著休閑裝行業(yè)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的諾曼琦一度陷入了低谷。全國(guó)的代理商客戶流失了一大半，市場(chǎng)也嚴(yán)重萎縮。

　　人生總是有順境，也有逆境。事業(yè)也總免不了遭受挫折。這個(gè)不服輸?shù)闹性瓭h子決心和夫人一起，把諾曼琦從低谷中拉上來(lái)，再創(chuàng)事業(yè)的新輝煌。就在2005年，懷著壯士斷臂的勇氣，閆建華夫妻倆毅然決然地轉(zhuǎn)變產(chǎn)品風(fēng)格，以迎合市場(chǎng)的需要。

　　品牌全面轉(zhuǎn)型

　　“跟著別人走，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的力量，” 閆董說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)一片繁榮之景，好幾個(gè)知名品牌，如美特斯邦威、以純、森馬等已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，要沖出這些品牌的包圍有所作為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著很大的挑戰(zhàn)。何不開(kāi)辟另外的市場(chǎng)?

　　在對(duì)韓國(guó)、日本、香港等地進(jìn)行過(guò)考察之后，閆建華認(rèn)為淑女裝市場(chǎng)在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里有著極好的發(fā)展趨勢(shì)。出于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)烈的信心，諾曼琦在2005年上半年以一個(gè)180度的轉(zhuǎn)彎，由休閑風(fēng)格直接轉(zhuǎn)型為淑女裝。盡管當(dāng)時(shí)也有其他的品牌在做此類轉(zhuǎn)型，但它們都是過(guò)渡性的嘗試，“也有客戶也跟我們說(shuō)，不要一下子轉(zhuǎn)，要讓消費(fèi)者有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，” 閆建華表示，在品牌的發(fā)展過(guò)程中，他們經(jīng)常與客戶的思想進(jìn)行著碰撞，但這一次他們用市場(chǎng)調(diào)研說(shuō)服了客戶接受企業(yè)的做法。

　　走出了傳統(tǒng)淑女裝的桎梏，時(shí)尚而又流行的元素是諾曼琦近年來(lái)一直堅(jiān)持在品牌中體現(xiàn)的。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，以及生產(chǎn)的疏通和管理流程的建立，使得諾曼琦再度獲得了市場(chǎng)的成功。和同類型品牌相比，一直以來(lái)都負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的閆董認(rèn)為，諾曼琦的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)思路清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富完善，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，且能抓住當(dāng)季的流行趨勢(shì)，而在對(duì)物流的管控上和同類品牌相比也具有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

　　如今，諾曼琦的產(chǎn)品分為兩大系列，黑白的時(shí)尚校園風(fēng)和粉色系的淑女風(fēng)漸以對(duì)半的比例出現(xiàn)在終端的產(chǎn)品上，其全國(guó)的店鋪也增至1200家，市場(chǎng)份額狂飆猛進(jìn)。諾曼琦迎來(lái)了品牌快速發(fā)展的春天。

　　正是得益于企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，2009年，即使面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，諾曼琦的訂貨額仍然獲得了大幅度的增長(zhǎng)，充分展示了終端對(duì)品牌的信心，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的信心。

　　“冬天是打獵的好日子”

　　軍人出身的閆建華有個(gè)愛(ài)好：打獵。對(duì)于獵人來(lái)說(shuō)，冬天是個(gè)收獲的季節(jié)。閆建華說(shuō)，在冬季來(lái)臨之前，獵人早早就準(zhǔn)備了全套裝備，包括保暖的獵裝、足夠的彈藥、精良的獵槍，等等。

　　“同樣，對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期也是打獵的好時(shí)期，”閆建華話鋒一轉(zhuǎn)，又說(shuō)起了正在全球肆虐的金融危機(jī)。

　　危機(jī)危機(jī)，是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。不少經(jīng)濟(jì)專家指出，2009年是中國(guó)品牌巨頭誕生的加速年。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，倒下的是問(wèn)題企業(yè)，是沒(méi)有御冬準(zhǔn)備的企業(yè)，勝出的是具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。同時(shí)，當(dāng)別的企業(yè)在冬眠或者在為冬眠做準(zhǔn)備的時(shí)候，正是適時(shí)出擊、擴(kuò)張市場(chǎng)的最佳機(jī)遇時(shí)期。

　　巴菲特說(shuō)過(guò)，只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰(shuí)在裸泳。

　　套用巴氏名言，只有在經(jīng)濟(jì)寒冬，才知道誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)臨，一些大型企業(yè)一夜之間就轟然倒塌，其中包括紡織服裝行業(yè)的一些地方龍頭企業(yè)。沒(méi)有棉衣、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)自然抵御不了漫漫寒冬的侵襲而被凍死。優(yōu)勝劣汰，永遠(yuǎn)的叢林法則。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)自在意料之中。

　　談到這里，閆建華突然說(shuō)，諾曼琦能在危機(jī)時(shí)期取得逆勢(shì)飆升的業(yè)績(jī)，并能投入巨資進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)，就因?yàn)橹Z曼琦其實(shí)是個(gè)“獵手”，懂得做好準(zhǔn)備，等待進(jìn)攻獵物的最佳時(shí)機(jī)。前幾年，諾曼琦很低調(diào)，一直在默默地發(fā)展，但今天，諾曼琦已經(jīng)具有了一定的實(shí)力，和同行相比，也擁有了自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在，冬天來(lái)了，諾曼琦也該出手了!因?yàn)椋谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，你不做獵手，那么你就只能成為別人地獵物。

　　在2007年年末的一次中高層會(huì)議上，閆建華斬釘截鐵地宣告：金融危機(jī)帶來(lái)的其實(shí)是難得的機(jī)遇，在2009年，諾曼琦要搶抓機(jī)遇，要跑馬圈地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，要提升品牌知名度和美譽(yù)度，要讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力!

　　閆董的底氣來(lái)自于諾曼琦品牌多年來(lái)的深厚積累。

　　2005年，諾曼琦華麗轉(zhuǎn)身，完美實(shí)現(xiàn)風(fēng)格轉(zhuǎn)型，由休閑裝而淑女裝，并逐步完善產(chǎn)品線，甜美淑女風(fēng)格受到市場(chǎng)熱烈追捧。2008年，諾曼琦導(dǎo)入商品企劃，透過(guò)港臺(tái)外腦的智慧支持，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　延攬人才，加強(qiáng)管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)代理商、加盟商的支持服務(wù)。從2007年開(kāi)始，諾曼琦就不間斷地和中研國(guó)際、藍(lán)色時(shí)空等咨詢機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，加強(qiáng)對(duì)公司員工和終端客戶的培訓(xùn)，向培訓(xùn)要人才，向培訓(xùn)要效益。

　　加強(qiáng)信息化管理，在全國(guó)逐步安裝ERP系統(tǒng);對(duì)店鋪升級(jí)換代，在2008年全面推廣第五代店鋪形象;出臺(tái)2009-2012年諾曼琦品牌發(fā)展規(guī)劃，為品牌發(fā)展指引方向、明確目標(biāo)。

　　諾曼琦推出系列措施，以夯實(shí)基礎(chǔ)，打造品牌。經(jīng)過(guò)多年的厲兵秣馬，諾曼琦悄然崛起。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬，諾曼琦發(fā)展戰(zhàn)略倏然“浮出水面”，一直不顯山不露水的獵手就要踏上狩獵的征途。

　　“獵手的御冬術(shù)”

　　獵手在嚴(yán)冬去打獵，首先要有保障身體不被凍壞的“獵裝”。自然，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，不想成為獵物的諾曼琦也得有它的御冬術(shù)。

　　為了提升代理商在管理方面的能力，幫助其進(jìn)行公司化架構(gòu)的搭建和分公司流程的優(yōu)化，2009年諾曼琦在公司的人事架構(gòu)上也進(jìn)行了調(diào)整，以便加強(qiáng)對(duì)代理商的輔導(dǎo)。“原來(lái)我們分大區(qū)，現(xiàn)在我們對(duì)每個(gè)代理商的管理都具體負(fù)責(zé)到人，從工程監(jiān)理到店鋪督導(dǎo)都增加專門的人員，做定點(diǎn)的協(xié)助。” 閆建華表示，目前公司僅營(yíng)銷人員就增加了20多位。

　　此外，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面，諾曼琦每季都會(huì)推出400個(gè)款，與之匹配的是公司配備了26名設(shè)計(jì)師，其中有18名設(shè)計(jì)師是從2005年以來(lái)一直服務(wù)于企業(yè)，熟悉品牌風(fēng)格的，他們能將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行有效的延續(xù)和發(fā)揮，而新招聘的8名大學(xué)畢業(yè)生則是公司新的培養(yǎng)對(duì)象，作為有力的后備補(bǔ)充。

　　而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，閆建華表示尤為注重對(duì)流程的管控，從原料的開(kāi)發(fā)、質(zhì)檢、貨期、物流上都進(jìn)行了監(jiān)督，并能保證比同類品牌提早一個(gè)季度入倉(cāng)，為渠道的鋪貨和銷售做好充分準(zhǔn)備，給品牌參與09年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提前做好了保障。

　　“真正的品牌就是要先從內(nèi)部管理做起，才能延伸到市場(chǎng)。” 閆建華說(shuō)，在企業(yè)經(jīng)過(guò)2003年的波折之后，他們更為看重企業(yè)自身建設(shè)，以及所能夠提供給渠道終端的支持。

　　“2008年，諾曼琦給終端的拿貨價(jià)是吊牌價(jià)的5.3折，而2009年公司決定給出4.8折的拿貨價(jià)，同時(shí)開(kāi)店就支持物料和提供市場(chǎng)督導(dǎo)人員進(jìn)行專業(yè)協(xié)助。”閆董表示，這些實(shí)惠能讓客戶切實(shí)感受到公司在今年的大幅度讓利，而在品牌的宣傳方面，和聘請(qǐng)專業(yè)的顧問(wèn)對(duì)代理商、加盟商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行輔導(dǎo)方面，其整體的費(fèi)用也將達(dá)到1500萬(wàn)元。

　　有人說(shuō)，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于服裝企業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)，但諾曼琦卻及時(shí)地表達(dá)了與代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、攜手發(fā)展的決心。“做中國(guó)少淑裝市場(chǎng)一線品牌，”對(duì)于諾曼琦來(lái)說(shuō)，它就代表著品牌要和渠道的代理商、加盟商們共同走好未來(lái)的每一步。

品牌形象

　　自2005年品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)型以來(lái)，公司連續(xù)保持高速增長(zhǎng)，至今已發(fā)展省級(jí)代理商近30家，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，1300多家專賣店遍布全國(guó)，專賣店建立統(tǒng)一的品牌形象及運(yùn)作模式，為加盟商和公司達(dá)成雙贏局面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

品牌定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)：二三級(jí)城市為主，一線城市為輔

　　目標(biāo)客群：18-25歲的高中生、大學(xué)生、年輕白領(lǐng)

　　營(yíng)業(yè)形態(tài)：地鋪為主

品牌屬性

　　品牌內(nèi)涵：清新亮麗、甜美浪漫的穿衣風(fēng)格

　　品牌個(gè)性：精巧別致、甜美浪漫、清新可愛(ài)

　　品牌價(jià)值：豐富、易搭

　　品牌愿景：創(chuàng)造時(shí)尚、美化社會(huì)、成就價(jià)值、品質(zhì)服務(wù)

　　色系定位：清新、淡雅、柔美的色調(diào)

品牌理念

　　諾曼琦作為中國(guó)淑女裝的佼佼者，倡導(dǎo)新時(shí)代的淑女形象：追求獨(dú)立、美麗大方、勇敢嘗試、熱情奔放、敢愛(ài)敢恨、不依附于任何人;她們和男人一樣頂天立地、堅(jiān)忍不拔，她們也細(xì)致入微、溫柔備至;她們有男人般的勇敢、果斷、氣魄、胸懷，也有女人的浪漫、智慧、優(yōu)雅、含蓄。

　　“為尋找時(shí)尚的生活態(tài)度而設(shè)計(jì)”是諾曼琦的品牌理念。在幾年的品牌發(fā)展過(guò)程中形成自己的風(fēng)格，并從厚實(shí)的品牌積淀中升華出“悅?cè)碎喖?rdquo;的品牌內(nèi)涵。

品牌歷程

　　2010年，是諾曼琦品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施走向升華的重要一年!諾曼琦滿懷激情，寫下歷史，回味十年;粉色黑白，笑傲同臺(tái);再度攜手CHIC，與您美麗有約!鏗鏘的步履、執(zhí)著的信念，諾曼琦乘著青春的翅膀，琦舞時(shí)尚，俏動(dòng)未來(lái)!

　　寫下歷史 回味十年

　　十年求索，十年磨礪，在諾曼琦的發(fā)展歷程中，有挫折、有重振、有低迷、又再起，十年風(fēng)雨兼程，穩(wěn)穩(wěn)扎扎，腳踏實(shí)地，不虛張，不花俏，有如一只表情平靜內(nèi)里澎湃極具生命力的蛹。

　　廣州市銘瑜服飾設(shè)計(jì)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的專業(yè)服裝公司。1999年，由閆建華先生、侯東美女士創(chuàng)建于國(guó)際時(shí)尚之都--廣州。公司品牌諾曼琦，是國(guó)內(nèi)知名的淑女裝品牌，黑白時(shí)尚的成功推出，更讓諾曼琦成為都市時(shí)尚服裝的新勢(shì)力。

　　諾曼琦的誕生時(shí)至新紀(jì)元的第一個(gè)十年，諾曼琦經(jīng)歷了2007年前的服裝業(yè)發(fā)展高峰，也逆勢(shì)智取了世界末日般的金融海嘯。這只充滿內(nèi)力的蛹，堅(jiān)守“誠(chéng)信守諾，互利共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于實(shí)現(xiàn)品牌商、代理商、加盟商的真正“三贏”而不懈努力。

　　笑傲同臺(tái) 嶄新畫卷

　　十年T臺(tái)舞動(dòng)流光溢彩，一個(gè)個(gè)鮮活的美麗倩影連成了一幅十年T臺(tái)畫卷，迎風(fēng)起舞的衣袂，飄散著“為尋找時(shí)尚的生活態(tài)度而設(shè)計(jì)”的美之迷戀。

　　2006年之后，諾曼琦在專注打造蕾絲粉色淑女系列的優(yōu)雅浪漫、甜美可愛(ài)品牌風(fēng)格之余，不斷完善時(shí)尚淑女裝體系，與時(shí)俱進(jìn)，逐步推出黑白系列產(chǎn)品。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示諾曼琦黑白產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。

　　社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在變遷，諾曼琦融合國(guó)際時(shí)尚，提升品牌檔次，以黑白產(chǎn)品自成系列，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)作為品牌升級(jí)的切入點(diǎn)，在2009年的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，諾曼琦向時(shí)尚界宣告黑&白系列正式推出，2010年加大力度全面推廣。諾曼琦黑&白，倡導(dǎo)個(gè)性化、差異化的時(shí)尚文化，主張自信自我、永不褪色的生活態(tài)度，以青春俏麗、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格，迎合20-30歲的女性對(duì)美的向往，運(yùn)用利落的剪裁，巧思的設(shè)計(jì)，結(jié)合當(dāng)季國(guó)際流行色彩，演繹了純真校園、潮流生活、都市白領(lǐng)的青春時(shí)尚美。

　　諾曼琦采用更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)水平，在企劃、研發(fā)、渠道、形象、推廣等方面單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，憑借更潮流、更時(shí)尚、更前沿的產(chǎn)品風(fēng)格，黑&白一經(jīng)推出迅速贏得了市場(chǎng)。黑白的潮流時(shí)尚傳承了經(jīng)典與永恒，亦是淑女的新方向。

　　諾曼琦粉色、黑&白兩大系列笑傲同臺(tái)，品牌之路展展現(xiàn)的是一幅嶄新的畫卷!

　　時(shí)尚盛宴 美麗有約

　　2010年3月28日—31日，諾曼琦榮登第十八屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC2010，近400平方米的展廳(女裝W3館W3B19展位)，粉色、黑白兩大系列同臺(tái)展示，吸引眾多商家的關(guān)注。

　　展會(huì)期間，諾曼琦與中國(guó)時(shí)尚女性網(wǎng)Ladymax、搜狐網(wǎng)Sohu、優(yōu)酷網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造了“諾曼琦美麗有約”時(shí)尚訪談，屆時(shí)，服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)尚雜志主編、知名設(shè)計(jì)師、名模等各界時(shí)尚人士齊聚現(xiàn)場(chǎng)，品味女裝、暢談時(shí)尚。現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)更震撼，追求時(shí)尚的您不容錯(cuò)過(guò)!

　　諾曼琦堅(jiān)持國(guó)際時(shí)尚理念，再一次展現(xiàn)獨(dú)特的品牌個(gè)性魅力。

　　琦舞時(shí)尚 俏動(dòng)未來(lái)

　　2010年，是諾曼琦品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施走向升華的重要一年。諾曼琦滿懷激情，再度攜手CHIC，借助CHIC2010的力量一展風(fēng)采，縱觀行業(yè)風(fēng)云，憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

品牌代言

　　“諾曼琦”女裝清新、亮麗、簡(jiǎn)約、活潑，經(jīng)典淑女同現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，營(yíng)造出新時(shí)代淑女風(fēng)范。“諾曼琦”女裝以白色、粉色為主打色系，主要的消費(fèi)群是清新可愛(ài)的校園女生，現(xiàn)代都市白領(lǐng)麗人，干孫儷作為諾曼琦女裝代言人，清新如空氣的氣質(zhì)與“諾曼琦”品牌十分吻合。

發(fā)展目標(biāo)

　　2009-2012品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：成為少淑女裝領(lǐng)域的一線品牌。

　　隨著品牌定位的調(diào)整，諾曼琦從2008年起，更年輕，更時(shí)尚。為此，從2009年起，諾曼琦服飾延請(qǐng)中國(guó)當(dāng)紅影視明星孫儷小姐為品牌形象代言人。

　　廣州市銘瑜服飾設(shè)計(jì)有限公司，正以堅(jiān)定的步伐引領(lǐng)著中國(guó)女裝的時(shí)尚潮流，公司于2013年確定了“百億萬(wàn)店”的十年目標(biāo)。

　　我們相信，在不斷追求卓越精神和職業(yè)態(tài)度的時(shí)尚道路上，RMK諾曼琦將走得更遠(yuǎn)，真正成為中國(guó)潮流女裝第一品牌，從而走向國(guó)際，成就百億雄心。

發(fā)展歷程

　　1999品牌創(chuàng)立

　　回到廣州的閆建華、侯東美夫婦決心創(chuàng)立自己的品牌：RMK諾曼琦。品牌名取自英文“Romantic”一詞的發(fā)音，寓意 RMK諾曼琦能同香榭麗舍大道上那些服裝店一樣，散發(fā)出浪漫的魔力;更立志要讓所有女孩們，都能穿得像巴黎人那樣美麗、潮流、風(fēng)情萬(wàn)種。這也成了RMK諾曼琦品牌的精神支柱。

　　首創(chuàng)明星代言2002

　　簽約明星趙薇為品牌代言人，成為中國(guó)第一個(gè)有明星代言的女裝品牌，同年的新品發(fā)布亦使它成為中國(guó)第一個(gè)有模特走秀的女裝品牌。

　　2004成功轉(zhuǎn)型

　　李小冉成為諾曼琦2004-2005年度品牌代言人，同時(shí)品牌完成了休閑裝向淑女裝的成功轉(zhuǎn)型。

　　專注浪漫甜美2006

　　推出粉色淑女系列，專注浪漫甜美的風(fēng)格。

　　2007簽約徐靜蕾

　　簽約徐靜蕾為品牌代言人，演繹新一代的淑女風(fēng)范。

　　品牌升級(jí)2009

　　品牌升級(jí)會(huì)上，簽約孫儷，品牌進(jìn)入高速發(fā)展階段。同年舉辦品牌戰(zhàn)略研討會(huì)暨產(chǎn)品升級(jí)展示會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、資深時(shí)尚人士、代言參與此次會(huì)議。

　　2010綻放北京CHIC

　　諾曼琦“美麗有約”演播廳綻放北京CHIC，400平方展廳氣勢(shì)如虹，萬(wàn)眾矚目。

　　總部喬遷2011

　　諾曼琦總部隆重舉辦喬遷慶典并舉辦盛大品牌SHOW，同時(shí)發(fā)布2011-2015五年發(fā)展規(guī)劃。

　　2012《“錦”上添花》

　　諾曼琦西進(jìn)成都，在錦城舉辦2012冬裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，完美呈現(xiàn)《“錦”上添花》的時(shí)尚匯演。

　　品牌新主張2013

　　閆建華、侯東美夫婦邀請(qǐng)上海安杰智揚(yáng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為品牌制定冠軍定位戰(zhàn)略，從品牌浪漫主義的品牌風(fēng)格中提煉出全新的品牌主張：「潮流公主•諾曼琦」，以及「百億萬(wàn)店」的品牌目標(biāo)。

　　2013全新形象

　　公司邀請(qǐng)法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司為諾曼琦打造了全新的品牌識(shí)別系統(tǒng)，新店鋪形象推出，諾曼琦邁出了冠軍崛起的關(guān)鍵一步。

　　嶄新贏利時(shí)代2014

　　諾曼琦啟動(dòng)“大店產(chǎn)品模式”，以“潮流公主•諾曼琦”之品牌主張統(tǒng)合四條產(chǎn)品線：甜美公主、職場(chǎng)公主、假日公主、派對(duì)公主，驅(qū)動(dòng)全國(guó)1500家店鋪進(jìn)入嶄新的贏利時(shí)代。

店鋪信息

　　北京：010-86529037 010-81955056

　　山西：0351-4866000 0351-4866111

　　山東：0531-85766097 0531-85768679

　　陜西：029-82491503

　　甘肅：0931-86822807

　　內(nèi)蒙古：0472-2124608 0472-2125748

　　新疆：0991-283250

　　河南：0371-66996138

　　廣東：0755-22306331 0755-22306390

　　廣西：0772-3861988

　　安徽：0551-65870328 0551-65870358

　　海南：0898-66790080

　　湖北：027-85388166

　　福建福州：0591-83201812

　　福建南平：0599-8871856

　　云南：0871-63530940

　　四川：028-69953279

　　重慶：023-67108612

　　浙江寧波：0574-86877301

　　湖南：0731-22932697

招商加盟

加盟條件

　　一、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地：當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段、步行街、大型購(gòu)物中心或商場(chǎng)，店鋪 面積60㎡以上。

　　二、資金要求：有一定的資金實(shí)力，具備良好的投資心態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　三、經(jīng)營(yíng)要求：有服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有良好的市場(chǎng)觀念和服務(wù)意識(shí)，必須親自參與店鋪經(jīng)營(yíng)管理。

　　四、合作意識(shí)：對(duì)公司的終端市場(chǎng)計(jì)劃全力支持與執(zhí)行，并積極參與公 司的相關(guān)培訓(xùn)。

　　五、形象要求：按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修。

加盟優(yōu)勢(shì)

　　一、定位優(yōu)勢(shì)：傳承與發(fā)展推動(dòng)的“新浪漫主義潮流女裝”。

　　二、財(cái)富空間：把握未來(lái)增長(zhǎng)最快的品類趨勢(shì)。

　　三、渠道空間：全渠道，新一輪高效成長(zhǎng)必由之路。

　　四、模式創(chuàng)新：“冠軍競(jìng)爭(zhēng)力模式”體系支撐商圈競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、產(chǎn)品創(chuàng)新：思維產(chǎn)品模式，提升單店銷售。

　　六、品牌模式：導(dǎo)入最新的“時(shí)裝大牌模式”，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　七、政策扶持：觀念領(lǐng)先，扶持強(qiáng)勁，贏利保障。