?跨境進(jìn)口電商需打通產(chǎn)業(yè)鏈,資金、人才、模式一樣都不能缺知識百科
近日,關(guān)于跨境進(jìn)口企業(yè)的各種負(fù)面消息層出不窮,先是東莞傳出部分跨境O2O企業(yè)關(guān)門歇業(yè);后又多地海關(guān)爆出從各類跨境進(jìn)口商品中查出問題產(chǎn)品。一時(shí)間,跨境進(jìn)口企業(yè)風(fēng)聲鶴唳。新政緩沖期才剛過去三個(gè)月,跨境進(jìn)口企業(yè)在爭奪市場份額的同時(shí),要如何尋找轉(zhuǎn)型機(jī)會,找到一條適應(yīng)自身發(fā)展的道路?
跨境有風(fēng)險(xiǎn),打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵
跨境電商行業(yè)本身就是一個(gè)無法預(yù)測的行業(yè),企業(yè)的生存或死亡都是不一定的,可能昨天還在招募商家入駐,今天就已經(jīng)成為歷史了。所以說,目前跨境行業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),然而風(fēng)險(xiǎn)一般是和收益成正比的。
那怎樣才能做到成正比呢,多位從事跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的人士認(rèn)為,其中最重要的是找準(zhǔn)自己的方向,打通整條產(chǎn)業(yè)鏈,將整個(gè)跨境鏈條結(jié)合起來,這是一個(gè)相當(dāng)漫長的過程。并且未來的跨境行業(yè)要想富起來,就是需要高手帶著團(tuán)隊(duì)玩,線下和線上的競爭壓力很大,需要組團(tuán)才能互惠互贏,這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也會更加完備,跨境企業(yè)也就不會再像4.8新政時(shí),那么不堪一擊了。
轉(zhuǎn)換跨境思維,轉(zhuǎn)向快時(shí)尚品牌
深耕產(chǎn)業(yè)鏈,是跨境行業(yè)必須實(shí)行的一步。除此之外,選品也占有一定比重的。目前看來,除了長尾產(chǎn)品可以列為跨境進(jìn)口選品行列,像快時(shí)尚品牌MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品),這一類的快時(shí)尚產(chǎn)品,也是很有市場的。
雨果網(wǎng)獲悉,當(dāng)下最主要消費(fèi)群體屬于千禧一代,他們主要注重輕便、時(shí)尚、快節(jié)奏的生活品質(zhì),像前文所述那類產(chǎn)品,正好符合這類群體的消費(fèi)觀念。
該業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,跨境企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維,將目光放到這類輕便、時(shí)尚生活產(chǎn)品中去,避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。
資金、人才、模式一樣不能少
選擇跨境電商,當(dāng)然手頭得有點(diǎn)資源。資源的合理配置,對于跨境來說是一門很深的學(xué)問,需要內(nèi)行的人士前來解答。五洲會的Tom表示,其中可以總結(jié)為三點(diǎn):資金、人才和模式。
因?yàn)榭缇承袠I(yè)和一般行業(yè)不同,它是個(gè)燒錢的買賣。上述業(yè)內(nèi)人士同樣指出,前期肯定需要投入大量資金,不然很難玩得轉(zhuǎn)。但只投入資金一樣是沒有用的,還需要人才和模式的配合。只有資金的投入,沒有其中兩種的輔助,那是一種“燒錢”的行為。
常說二十一世紀(jì)最缺的就是人才,這句話對跨境行業(yè)來說,也是同樣重要的。真正的跨境人才是可遇不可求的,跨境企業(yè)可以進(jìn)行對企業(yè)人員進(jìn)行培養(yǎng),盡可能往行業(yè)優(yōu)秀人才中躋身。此外還有就是模式的更新,這需要從自身出發(fā),找到適合自身發(fā)展的道路。
看看當(dāng)下跨境大佬們的成功模式,中小型企業(yè)可以借鑒,但切忌生搬硬套,還是要融合自身的條件,這樣才有可能摸索出一條成功的路。
“人”才是跨境電商最重要的資源
Tom表示,跨境電商往往最先看到的是供應(yīng)鏈、選品、產(chǎn)業(yè)鏈之類的問題,雖然它們的確相當(dāng)重要,但是大家忽略了一點(diǎn),那就是“人”。
中國的消費(fèi)市場是相當(dāng)龐大的,一個(gè)人花一元錢,就有十幾億的開支??缇称髽I(yè)應(yīng)該先明確自己的消費(fèi)群體,關(guān)注這一群體的消費(fèi)意向,從而牢牢抓住客戶。
再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的飛速發(fā)展,也為跨境行業(yè)催生了便利的條件,跨境電商應(yīng)該利用好這樣的機(jī)會,走B2C與C2C協(xié)同發(fā)展的道路,通過移動(dòng)端帶來流量,干貨帶來固定粉絲,可能會轉(zhuǎn)型成功。
最后,Tom說道,“在上述情況中,最主要、最為基礎(chǔ)的是要在法律許可之下做轉(zhuǎn)型,否則,一切都是空談。
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