如何更好的控制服裝店鋪淡旺季成交額服裝
取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。剛剛過去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn),服裝行業(yè)即將迎來銷售旺季,服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。那么,在服裝的淡旺季,怎么做才能賺錢呢?下面小編就和大家說說服裝淡旺季的銷售策略,希望對(duì)大家有幫助。
注重開拓性的營銷工作 服裝銷售旺季到來的時(shí)候,如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,很可能是由于競爭對(duì)手的增加或競爭對(duì)手的營銷策略。所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,服裝商家還應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。
測試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度 消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。如果消費(fèi)者在淡季的時(shí)候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價(jià)格,那么新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了。
做好庫存服裝的預(yù)測和監(jiān)控工作 過量的存貨對(duì)于服裝商來說是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了減輕庫存壓力,服裝商很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來時(shí)的存貨水平過低,奧運(yùn)將近 看二三線品牌鞋企的對(duì)決與出路,也很可能造成商家無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要。
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