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　　YO’HOOD嘉年華成潮流電商風(fēng)向標(biāo)

　　YO’HOOD目標(biāo)在致力做一個(gè)亞洲最大的時(shí)尚潮流展會(huì)。在歐洲，世界最重要的Street Wear街頭裝展會(huì)-Bread & Butter，英語直譯為面包與黃油。美國(guó)也有屬于自己的頂級(jí)潮流展會(huì)，Agenda trade show。

　　YO’HOOD嘉年華能否較好的營(yíng)造觀眾與品牌近距離溝通機(jī)會(huì)。廠家頂級(jí)設(shè)計(jì)師到場(chǎng)與用戶零距離接觸，讓用戶可以有機(jī)會(huì)了解品牌。

　　據(jù)了解，嘉年華現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)展位，品牌商需要支付30萬的場(chǎng)地費(fèi)用?，F(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)門票定價(jià)是30元，觀眾需要購票后才可以進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。超3萬人次到場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的門票門檻，讓參展廠家從銷售到品牌獲得多重收益。

　　鈕叢笑介紹說，組織YO’HOOD新品嘉年華活動(dòng)主要目的是兩個(gè)，一個(gè)是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影響力;第二個(gè)就是銷售，促進(jìn)潮牌銷售。另一方面，潮流新品節(jié)推出秋冬季新品，直接促成銷售。對(duì)新人設(shè)計(jì)師也有支持，在展會(huì)上可以跟國(guó)際頂尖大牌同臺(tái)參展，無形中提升自己品牌形象。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自倫敦的KTZ品牌主理人Sasko Bezovski(中文名薩沙)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)編輯專門介紹了YOHO!有貨選擇國(guó)際潮牌合作方的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，主要包括：1，創(chuàng)意;2，獨(dú)特性;3，新鮮;4，國(guó)人喜歡。“KTZ品牌能夠接到Y(jié)OHO!邀請(qǐng)也很開心。今年來了，明年肯定還會(huì)再來。”，薩沙說。

　　另外一位接受采訪的時(shí)尚品牌創(chuàng)辦人也表示了與薩沙類似的觀點(diǎn)。TNETHING品牌創(chuàng)辦人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)鄭一認(rèn)為，有貨在電商渠道對(duì)品牌的幫助很大，做潮牌的企業(yè)選擇與YOHO!有貨合作是比較適合的。自己的品牌在全國(guó)有40家店面，每年保持50%-60%增長(zhǎng)。從O2O未來的趨勢(shì)講，YO’HOOD新品嘉年華活動(dòng)也是很有價(jià)值的，隨著時(shí)間的積累將更具優(yōu)勢(shì)。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式與大數(shù)據(jù)助力潮流電商破局

　　YOHO! 有貨依靠大數(shù)據(jù)，讓銷售變得更精準(zhǔn)。其實(shí)，用戶在選擇上也是一種成本。用戶找不到所需要的商品，商家賣不出自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這對(duì)用戶整個(gè)購物環(huán)節(jié)也是一種非常不好的體驗(yàn)。讓來的商家知道自己應(yīng)該賣什么，也保證商家有銷量。讓用戶很快找到自己需要的好商品。YOHO!有貨平臺(tái)獨(dú)有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式和大數(shù)據(jù)讓潮牌電商平臺(tái)發(fā)展呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

　　鈕叢笑介紹，YOHO!有貨是一家特別注重大數(shù)據(jù)的公司，并用大數(shù)據(jù)來解決有貨的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”模式。

　　據(jù)介紹，YOHO!有貨會(huì)在每季度統(tǒng)計(jì)分析各種不同品類的銷售情況。大數(shù)據(jù)可以幫助解決品類比例分配、價(jià)格帶的問題。大多數(shù)情況下，去年這些品類的商品賣了多少比例，今年就可以成為參照系，但今年銷售額目標(biāo)翻倍。YOHO!有貨就會(huì)提前咨詢商家是否能夠支持這個(gè)新的銷售增量。如果不能支持，就會(huì)引入新的商家來填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

　　怎么保證進(jìn)駐有貨電商平臺(tái)的品牌能夠做好?鈕叢笑舉例講，假設(shè)有一萬名用戶，YOHO!有貨就會(huì)限量幾萬件衣服，做好匹配。這種情況在一些綜合性電商平臺(tái)，假設(shè)只有一萬名用戶，但往往會(huì)有一百萬家店，這會(huì)造成每家店都吃不飽。YOHO!有貨在面對(duì)類似情況是，只招100個(gè)商家，讓每個(gè)合作商家都吃得好。

　　所以對(duì)于企業(yè)來講，加入有貨平臺(tái)后，就是一定會(huì)有銷售的。這與其他平臺(tái)有很大的不同，一些電商平臺(tái)不管會(huì)有多少用戶消費(fèi)，就會(huì)推出成千上萬的商家，隨便誰都能入駐。另外，對(duì)商家、對(duì)商品都是有選擇的。貨品由有貨的買手來進(jìn)行挑選，只要潮流產(chǎn)品，不選較為普通的商品。

　　鈕叢笑認(rèn)為，一個(gè)是分眾，一個(gè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致有貨平臺(tái)必須應(yīng)用大數(shù)據(jù)。如果沒有大數(shù)據(jù)，就不會(huì)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。沒有數(shù)據(jù)就不會(huì)知道用戶在整個(gè)平臺(tái)上的商品需求。這套計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系完全建立在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。如何挖掘目標(biāo)用戶的消費(fèi)潛力，也是大數(shù)據(jù)需要研究的。大數(shù)據(jù)的最終目的是一對(duì)一營(yíng)銷。當(dāng)擁有很多用戶之后，最后的目的就是針對(duì)用戶做合適自己的營(yíng)銷。

　　“誰是李逵，誰是李鬼”，買手制分得清楚

　　YOHO!有貨另外一個(gè)獨(dú)特的地方是采取買手制。有貨的商品運(yùn)作模式與淘寶、京東模式的不同。有貨有買手團(tuán)隊(duì)，其他電商平臺(tái)則是商家自主選定。YOHO!有貨在南京擁有一個(gè)大約150人左右的買手團(tuán)隊(duì)，包括買手、助理、數(shù)據(jù)分析等人員。這種買手制，YOHO!有貨要求季度的售清率達(dá)到80%，高于地面店的零售水平。

　　YOHO!有貨的買手團(tuán)隊(duì)在面對(duì)“誰是李逵，誰是李鬼”，比普通用戶更具經(jīng)驗(yàn)。買手制也杜絕了仿款的出現(xiàn)。在YOHO!有貨平臺(tái)上“李鬼”在上架前都已經(jīng)被攔截，只有正品“李逵”才會(huì)在平臺(tái)上銷售。

　　鈕叢笑介紹，YOHO!有貨一直在做減法，不是跟其他電商平臺(tái)一樣把貨品鋪的越多越好、引入的商鋪越多越好。有貨做的減法是什么?有貨不跟商家簽訂保證金制度，但對(duì)入庫貨品執(zhí)行嚴(yán)格的AQL2.5檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)先驗(yàn)證貨品質(zhì)量，并放入庫房后，才會(huì)同意商家在平臺(tái)上的售賣。用戶在選擇商品的環(huán)節(jié)，不會(huì)被太多不良因素打擾，在做出選擇的時(shí)候就會(huì)比較簡(jiǎn)單明快，也更放心。在快遞服務(wù)上，70%都是順豐發(fā)貨，也保證商品能夠安全快捷的送到用戶手里。

　　YOHO! 有貨所有的產(chǎn)品都在一個(gè)集中的庫房，無論購買多少品牌、多少品類的產(chǎn)品，都會(huì)一次打包快遞。不會(huì)因?yàn)橘徺I的品牌、店鋪的不同，產(chǎn)生多個(gè)快遞件，最終演變成多個(gè)快遞件不斷的打擾用戶。另外，也不會(huì)因?yàn)榭爝f服務(wù)商的不同，造成快遞件到達(dá)時(shí)間的不可預(yù)期。最大程度上減輕客戶的購買成本。用戶不用擔(dān)心物流的問題，不用擔(dān)心正品的問題，甚至不用擔(dān)心潮不潮的事情，有貨都是潮牌、潮品，價(jià)格上也公道合理，比別人貴。

　　未來的潮流電商向何處去

　　據(jù)介紹，YOHO!有貨在近期將建設(shè)一家時(shí)尚潮流體驗(yàn)店。因?yàn)榕R時(shí)改動(dòng)需要擴(kuò)大規(guī)模，將在南京新街口商圈進(jìn)行重新選址。早期的規(guī)劃為幾百平米的體驗(yàn)店，現(xiàn)階段將擴(kuò)大為3000-5000平米的大型體驗(yàn)店。屆時(shí)，將展現(xiàn)給用戶一個(gè)充滿科技感的線下時(shí)尚體驗(yàn)店。不僅僅作為賣衣服的平臺(tái)，也將凸顯高科技元素。

　　關(guān)于YO’HOOD新品嘉年華活動(dòng)的未來。鈕叢笑透露，預(yù)計(jì)明年在北京舉辦第三屆嘉年華，以滿足北京及周邊城市時(shí)尚潮流群體的需求，提供更大的空間給品牌廠商與現(xiàn)場(chǎng)觀眾。屆時(shí)，預(yù)期的參觀人數(shù)將會(huì)在5萬人次以上。

　　YOHO!有貨潮流電商平臺(tái)，一方面可以抓住年輕潮流群體的需求，另一方面也可以解決商家的品牌價(jià)值最大化的想法。用時(shí)尚潮流為切入點(diǎn)，用大數(shù)據(jù)解構(gòu)用戶、深挖用戶購買習(xí)慣，O2O+C2B等多種混搭模式，這些都將成為YOHO!有貨的驅(qū)動(dòng)力。

　　時(shí)至今日，幾乎沒有業(yè)內(nèi)人士否認(rèn)，在電商領(lǐng)域仍然充滿機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)中，越來越多的時(shí)尚潮牌在積極擁抱電商。相信在未來，YOHO!有貨依然值得潮流用戶和潮牌商家有更多的期待。