潮流電商造節(jié):計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式與大數(shù)據(jù)助力YOHO!有貨企業(yè)動態(tài)
時至今日,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入了我們的生活。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,為互聯(lián)網(wǎng)注入了更加深刻的內(nèi)涵,這也使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要在新環(huán)境下重新審視企業(yè)價值鏈以及商業(yè)生態(tài)。越來越多的企業(yè)開始探索互聯(lián)網(wǎng)模式,涉足電商。時尚服裝行業(yè)也不例外。整合、重構(gòu)、顛覆、融合、價值共創(chuàng)、跨界思維、粉絲經(jīng)濟(jì)……一系列新概念將如何影響服裝企業(yè)?這些是很多企業(yè)都在尋找的答案。
事實(shí)上,國內(nèi)知名的電商網(wǎng)站如天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_在今年先后邁開時尚化的步伐。電商企業(yè)在經(jīng)歷殘酷的價格戰(zhàn)之后,顯然也在進(jìn)行更多的嘗試。至少在服裝類目上開始從價格策略轉(zhuǎn)向價值策略。然而,YOHO!有貨卻比這些電商平臺更早涉足潮牌電商領(lǐng)域,并已取得不俗的成績。
9 月20日-21日,由國內(nèi)知名潮流集團(tuán)YOHO!主辦的“2014全球潮流新品嘉年華YO’HOOD”在上海世貿(mào)商城舉辦。YO’HOOD嘉年華集結(jié) CLOT、Stussy、Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等頂尖潮流品牌,超過100個國內(nèi)外頂尖時尚潮流品牌。嘉年華現(xiàn)場吸引了眾多潮流愛好者享受頂尖潮流文化所帶來的強(qiáng)大魅力。
YO’HOOD嘉年華吸引了超過3萬人次的觀眾參加。YO’HOOD新品嘉年華已經(jīng)成為潮流用戶群體的狂歡盛事。有業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為,YO’HOOD嘉年華將成為未來年度時尚潮流屆的大事件,也會成為類ChinaJoy級別的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會。
潮流電商造節(jié),打造YOHO!有貨的江湖地位
互聯(lián)網(wǎng)給予中國潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇,也成就了行業(yè)中的領(lǐng)先公司YOHO!有貨。今年是YOHOOD潮流新品嘉年華盛典展會的第二年。雖然起步較晚,但是,今年的活動規(guī)模將首次超越知名游戲展ChinaJoy。
數(shù)據(jù)最能反映出嘉年華的發(fā)展和變化。據(jù)介紹,對比上一屆,YO’HOOD嘉年華從面積上來講,是上一屆的3倍。從品牌數(shù)上,上一屆是52個品牌,本屆是 106個,是上一屆的兩倍多。名稱上,去年叫做自己的潮流買手,今年叫潮流新品嘉年華。去年沒有專門的展覽,今年有日本知名玩具廠商Medicom推出了 BE@RBRICK系列熊玩具展覽。新增跳蚤市集、餐飲休息區(qū)等更具人性化的環(huán)節(jié)。
YOHO! 有貨總裁鈕叢笑在接受艾瑞網(wǎng)編輯采訪時介紹,本次活動在規(guī)模上較之往屆擴(kuò)大一倍,從線上端到線下端互動更加緊密。YO’HOOD嘉年華突破傳統(tǒng)購買模式,以無現(xiàn)金交易、無購物袋的線上消費(fèi)體驗(yàn)結(jié)合線下實(shí)體展示的活動形式,讓消費(fèi)者直接參與到新一季貨品的購買之中,零距離體驗(yàn)世界頂尖潮流商品。
高大上的品牌背書,將逐漸鑄成YOHO!有貨成為潮流領(lǐng)域線上線下零售平臺領(lǐng)先者的基石。YO’HOOD展會集結(jié)CLOT、Stussy、 Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等頂尖潮流品牌,超過100個國內(nèi)外頂尖時尚潮流品牌。林俊杰、尚雯婕、蘇醒、陳冠希、黃偉文等明星藝人攜自有潮牌參與。眾多國際頂尖設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場與觀眾直接交流。這些給YO’HOOD新品嘉年華活動做了一個強(qiáng)勢的背書,最終將有效提升YOHO!有貨整體平臺的影響力。
能夠成功組織這樣一場時尚潮流盛會,也凸顯YOHO!的品牌影響力??梢哉f廠家站隊(duì)、觀眾參與充分說明活動被眾多品牌看好,也已經(jīng)被大量潮流用戶群體所接受。
線上看雙11,線下看YO’HOOD。玩轉(zhuǎn)會展O2O,助力潮牌企業(yè)的銷售與品牌,也另一方面成就了YOHO!有貨的行業(yè)領(lǐng)先者地位。“YO’HOOD潮流新品嘉年華要打造YOHO!的江湖地位,行業(yè)老大的地位。”鈕從笑說。
明星扎堆YO’HOOD 實(shí)為潮牌經(jīng)營
YO’HOOD嘉年華為明星跨界第二季掀開序幕。展會提供了一個擁有時尚品牌的明星與用戶直接見面的機(jī)會。此次展會現(xiàn)場上,林俊杰、尚雯婕、蘇醒、陳冠希、黃偉文等明星藝人均與觀眾有較長時間的互動。
明星在自身演藝事業(yè)以外經(jīng)營生意已非新鮮事,做電商也并不稀奇。風(fēng)光無限的大小明星們,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商卻有“打醬油”之嫌。涉足電商領(lǐng)域的明星不少,但能夠被用戶所記住的品牌卻寥寥無幾。
YOHO!有貨作為一個新的解決路徑,存在的意義在于為各項(xiàng)明星潮牌提供試水國內(nèi)市場接受程度,嘗試深入合作的機(jī)會。YOHO!有貨更借助其分眾屬性與低成本引流、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管控能力將為明星品牌提供性價比最優(yōu)的合作土壤。
據(jù)了解,在國內(nèi)整個潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中,主要的品牌體系為三大支,一是國際國內(nèi)知名潮流品牌(如NIKE,Desel,Vans、Stussy,大小IT),二是國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,三是明星品牌(如陳冠希、羅志祥、林俊杰、尚雯婕等)。國內(nèi)國際知名潮流品牌55%的銷售在線上完成,另外45%的銷售僅在一線大城市的少數(shù)線下門店完成。國內(nèi)潮流原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,幾乎全部的銷售都在線上完成,其中YOHO!有貨占據(jù)85%以上,天貓等其他平臺約為15%。明星品牌全部入駐線上,其中YOHO!有貨擁有全部的明星潮牌。
復(fù)合模式樣本:O2O+C2B的混搭革新
現(xiàn)如今,傳統(tǒng)展會越來越流于形式。O2O模式或?qū)⒊蔀檎箷凭值年P(guān)鍵。YO’HOOD新品嘉年華活動采用O2O結(jié)合多種混搭銷售模式,成功的解決了當(dāng)下展會華而不實(shí)的尷尬現(xiàn)狀。
面對復(fù)雜的用戶需求,YOHO!有貨一直在做C2B預(yù)算模式上的商業(yè)探索。最主要的場景就是YO’HOOD嘉年華展會現(xiàn)場的品牌預(yù)售。據(jù)介紹,去年潮流展只有C2B,全部是預(yù)售。今年的嘉年華則C2B、B2C、O2O、C2C乃至B2B等有多種模式,現(xiàn)場具有無限可能。
從O2O到C2B,從B2C到C2C,乃至B2B,YO’HOOD活動包容設(shè)計(jì)了多個不同的場景模式,有力的幫助參展企業(yè)獲得更好的收益。潮流品牌獨(dú)具匠心的展臺搭建,精選的秋冬新品,精心設(shè)計(jì)的情景化營銷。良好的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢讓嘉年華現(xiàn)場更具價值。
通過YOHO!有貨平臺,消費(fèi)者即可在活動現(xiàn)場輕松掃描購物商品二維碼完成新品購買。YOHO!有貨將提供貨到付款、網(wǎng)上銀行支付、支付寶以及YOHO幣等多種支付方式供用戶選擇,并在第一時間發(fā)貨,將商品寄送到消費(fèi)者手中。
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