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　　赫基集團的發(fā)展，可以分為四個階段：

　　1993-1999年之間為第一階段，也是赫基集團的“史前”發(fā)展。這一時期創(chuàng)始人徐宇、李珊瑚夫婦因為個人的夢想、種種偶然選擇與時代潮流相遇，選擇廣州、選擇時尚、選擇女裝，為赫基集團奠定了一個不錯的起點。

　　2000-2005年底為第二階段，是學(xué)習(xí)與探索的階段。這一階段，赫基集團的歐時力先是快速發(fā)展，繼而內(nèi)憂外患。這一階段為歐時力后來的騰飛積累了大量的經(jīng)驗。

　　2006-2011年為第三階段，赫基集團顯示出對企業(yè)運營、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、行業(yè)動態(tài)的駕馭能力，動作精準，顯示出一個成熟的時尚品牌的風(fēng)范。 赫基集團一系列漂亮的動作使其走向快速發(fā)展的道路，建立了屬于自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，充分享受了中國經(jīng)濟發(fā)展的紅利。這一時期，赫基集團有能力觀察并解讀經(jīng) 濟形勢中發(fā)生的關(guān)鍵變化，如人口結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)行業(yè)以及資本市場等對服裝行業(yè)的影響，并據(jù)以采取應(yīng)對的策略。

　　2012年接受LVMH集團的投資之后為第四階段，經(jīng)過十余年的歷練，赫基集團的高度與格局發(fā)生質(zhì)的飛躍，以成為世界頂級的品牌管理公司為目 標，從產(chǎn)業(yè)運營跨向資本運營，從國內(nèi)運營嘗試走向國際化運作，從品牌運作走向多品牌管理。這一系列轉(zhuǎn)變背后是赫基集團對行業(yè)、對中國經(jīng)濟發(fā)展以及對世界經(jīng) 濟趨勢的理解。

　　本文從赫基集團不同發(fā)展階段的若干關(guān)鍵事項出發(fā)，以時代背景和行業(yè)發(fā)展為參照系，嘗試勾勒赫基集團的前世今生。

　　赫基集團的核心人物是徐宇、李珊瑚夫婦。我們從追溯其早年的經(jīng)商活動開始對這個集團的解讀。2009年以前，赫基集團只有歐時力一個品牌，因此，本文在闡述2009年以前的歷史時，以歐時力代指赫基集團。

　　起點與背景(1993-1999)

　　李珊瑚三姐妹于1993年溫州廣場路上開了一個叫“吸引力”的服裝店。這個店以歐美風(fēng)格的時裝為主。李珊瑚的美感非常好，組貨的水平高于當時同行，生意火爆，很受同行推崇。當時的生意模式是從廣州、深圳批發(fā)產(chǎn)品到溫州販賣，偶爾也從韓國批發(fā)一些產(chǎn)品。

　　1996年，三姐妹在溫州府前路上開了第二個店面。同年，為了多賺錢，三姐妹開始改變生意的模式：一半的貨物只從市場上拿樣衣，然后找其他服裝企業(yè)代工。

　　1997-98年間，李珊瑚決定到廣州發(fā)展。在廣州，李珊瑚與徐宇結(jié)婚。1999年，歐時力在廣州正式成立。剛剛成立的歐時力有很多溫州的股 東。據(jù)一些當事人回憶，選擇在廣州開始新的事業(yè)，出于這樣的考慮：“一直在廣州組貨，比較熟悉;90年代的廣州服裝行業(yè)很火，出過幾個牌子，值得效仿”。

　　也就是在廣州，徐宇李珊瑚夫婦開始了全新的事業(yè)，從此再未動搖。也就是在廣州，他們創(chuàng)造了中國女裝行業(yè)的一段傳說。

　　好的開始是成功的一半。徐宇夫婦選擇時尚、選擇女裝、選擇廣州，有著偶然性。這些選擇無意中與行業(yè)趨勢、時代潮流相遇，使他們成為時代的英雄。今天回望這段歷程，他們至少作對了這樣一些事情：

　　選擇廣州很重要。特定的地域有特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境為大多數(shù)企業(yè)提供獨特的發(fā)展基因。選擇廣州還是溫州、寧波、上海，是本質(zhì)上的區(qū)別。當年的廣州是中國最接近時尚策源地的城市。某種意義上，選擇廣州，就是選擇國際的、時尚的。

　　選擇女裝的品牌業(yè)務(wù)很重要。個人所作出的行業(yè)選擇，從時代角度看，就是對不同時代主題的選擇。選擇當下的主題還是選擇未來的主題，決定了企業(yè)不 同的發(fā)展節(jié)奏和命運。當時紅火的服裝生意不是開創(chuàng)一個女裝品牌，而是做國外品牌在中國的代理、做服裝的出口加工生意、做國內(nèi)市場的男裝連鎖加盟或者休閑裝 連鎖加盟的生意----中國本土女裝行業(yè)的集體性突破是2006年以后的事。徐宇夫婦選擇開創(chuàng)一個全新的女裝品牌，就是選擇了下一個時代的發(fā)展節(jié)拍 ----不論他們當年是有意的還是無意的。

　　透過徐宇夫婦選擇廣州、決心開創(chuàng)一個女裝品牌事業(yè)，可以想見他們當年有夢想、追逐夢想，他們的目光沒有停留在“盡可能快、盡可能多地賺錢”上面。這與只想賺錢的生意人有本質(zhì)區(qū)別。

　　也許因為這個區(qū)別，使徐宇夫婦與同時代崛起的服裝行業(yè)其它的杰出企業(yè)家有可比性。同在溫州起家的美邦，1998年將總部的銷售與設(shè)計功能轉(zhuǎn)移到 上海。歌力思1995年在深圳成立，瑪斯菲爾2000年在深圳成立。也是在1999年，華潤集團與ESPIT在香港合資成立華潤思捷，大舉進入中國內(nèi)地市 場，公開聲稱3年開設(shè)600家店面。英雄都是一批一批來的。這一批企業(yè)家，沒有被90年最容易賺錢的生意所吸引，沒有盲目去追逐從腳踏褲、健美褲、文化 衫、松糕鞋、整形內(nèi)衣、小一號女裝、露臍裝到1999年的韓國風(fēng)，而是嘗試建立一個屬于自己的時尚帝國。

　　也許因為這個區(qū)別，徐宇夫婦的偶然選擇，觸碰到了時代發(fā)展的潮頭。在1999年，中國人均GDP首次邁入1500美元。從國際上發(fā)展經(jīng)驗看，一 個經(jīng)濟體人均GDP在1000-2000美元之間，設(shè)計要素在各個產(chǎn)業(yè)中的重要性逐漸凸顯出來，連鎖經(jīng)營的模式開始盛行。從這個角度說，徐宇夫婦選擇女 裝、選擇加盟的方式開始新的事業(yè)，正當其時。

　　當我們把歐時力、歌力思、瑪絲菲爾、ESPRIT等品牌放在一起、放在當年的背景中思考時，對其起點的總結(jié)是：個人的夢想與時代的趨勢偶然相遇，成就了一個美好的開端。

　　學(xué)習(xí)與探索(2000-2006)

　　歐時力這一階段的總體特征是，快速發(fā)展之后陷入迷茫、停滯，外部受國際品牌的擠壓，內(nèi)部搖擺不定，最后以2006年除了徐宇、李珊瑚三姐妹之外所有股東離開歐時力為終點。

　　據(jù)同行回憶，2001年歐時力在全國40多個主要城市擁有80余家店鋪，2億多的銷售額。這是一個相當不錯的成績。而2002-2005年，經(jīng)營遇到大的困難。業(yè)內(nèi)人士的評價是“歐時力擴店速度較快，但產(chǎn)品無法跟上市場。”

　　最終，其他股東因為經(jīng)營沒有起色，不賺錢而退出。

　　我們怎么看待這七年間的興衰成敗、恩怨糾結(jié)、人事變遷呢?哪些因素支撐著歐時力從困境中走出來?

　　首先，企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。歐時力在2002-2005年間的種種動蕩與2006年之后的思路清晰、快速發(fā)展對比，可以想見當時股東層面在發(fā)展思路、管理方式、具體決策上的爭議有多么激烈。

　　其次，遭遇危機時，活下來很重要。當年歐時力所遭遇的困難，是在全球化競爭背景下不斷學(xué)習(xí)的過程，是本土?xí)r裝企業(yè)的“成人禮”?；仡櫘敃r的女裝 品牌領(lǐng)域，歐時力等國內(nèi)女裝品牌所面對的，是依戀、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAM等國際品牌在國內(nèi)開疆拓土的局面。歐時力與這些企 業(yè)的力量對比顯而易見。這個過程，是對歐時力經(jīng)營團隊心智的砥礪和磨練。

　　再次，國家大勢和產(chǎn)業(yè)大勢幫了歐時力的忙。中國市場的增量足夠大，利潤空間也足夠大。中國城市化進程開啟開啟了一個巨大的、上升速度極快的市 場，而且城市化進程的初期，各個行業(yè)都有足夠的盈利空間。回想一下2005年以前諸如店鋪租金水平等成本結(jié)構(gòu)，就可以知道當年的利潤是如何豐厚了。這對于 歐時力能夠“活下來”至關(guān)重要。

　　第四，堅持很重要。在歐時力發(fā)生動蕩的幾年中，有其他一些更容易賺錢的機會出現(xiàn)在所有商人面前：服裝行業(yè)里，隨著中國加入WTO，外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展 迅猛，比自主發(fā)展品牌更容易賺錢;在中國極快的城市化進程中，有更多誘惑，如圍繞土地、房產(chǎn)等商業(yè)機會。服裝行業(yè)里很多企業(yè)，也是在這個過程中，從主業(yè)中 逐漸脫離，時至今日其服裝業(yè)務(wù)萎縮乃至消亡的企業(yè)不在少數(shù)。我們無從得知，當時歐時力股東成員內(nèi)部的討論是否涉及品牌業(yè)務(wù)以外的商業(yè)機會，但我們可以看到 溫州服裝行業(yè)絕大部分企業(yè)家在那幾年涉足其他行業(yè)。

　　最后，女裝品牌的領(lǐng)域里，用什么樣的手段把握流行、引導(dǎo)流行、獲取相關(guān)的話語權(quán)十分重要。這一階段所謂“產(chǎn)品不給力”也即沒有把握流行趨勢的能 力。2006年以后歐時力定位準確、風(fēng)格鮮明，積極融入時尚圈，與這幾年內(nèi)部的動蕩、糾結(jié)有關(guān)，也與向同臺竟藝的國外品牌學(xué)習(xí)有關(guān)。

　　經(jīng)過這些年的波折，歐時力的股權(quán)結(jié)構(gòu)明晰了，堅定不移走自主品牌路線的徐宇夫婦選擇了繼續(xù)堅持，其他股東選擇了其他道路。

　　經(jīng)過這些年的波折，徐宇夫婦的發(fā)展策略明確了，2006年以后諸多精準、有效的動作都是在這一時期不斷思索、學(xué)習(xí)的結(jié)果。

　　經(jīng)過這些年的波折，徐宇夫婦的心態(tài)成熟了，在困境中選擇堅持，不僅僅是夢想的力量，更有對企業(yè)運作、產(chǎn)業(yè)規(guī)律、經(jīng)濟形勢洞悉之后的駕馭能力的提升。

　　有了心態(tài)上、思想上、組織上的充分準備，歐時力在2006年以后再一次與時代潮流相遇。

　　也是2006年前后，雅瑩、瑪絲菲爾、歌力思等一批本土女裝品牌紛紛發(fā)生質(zhì)的變化，一躍而成為中國女裝領(lǐng)域的新秀。這些品牌共同推動中國女裝行業(yè)進入一個百花齊放的新時代。

　　對這一階段的總結(jié)是，在世界上增量最大的一個市場上有足夠的試錯空間，這個空間使得歐時力在與國際一流選手同臺竟藝使過程中有足夠的學(xué)習(xí)時間。