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　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的主要產(chǎn)品是什么？

　　王致勤：公司的主要產(chǎn)品為“V·GRΛSS”品牌女裝產(chǎn)品。包括：梭織服裝、針織服裝和配飾。公司設(shè)立以來(lái)，不斷強(qiáng)化“V·GRΛSS”品牌建設(shè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。謝謝！

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司的質(zhì)量控制機(jī)制。

　　王致勤：公司保持一部分工藝水平較高的自制生產(chǎn)隊(duì)伍，以適應(yīng)女裝產(chǎn)品更新快、訂單時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)和公司某些產(chǎn)品工藝難度大，需要特殊生產(chǎn)工序的 產(chǎn)品的需求，確保公司能夠及時(shí)的響應(yīng)市場(chǎng)需求并有效地降低公司對(duì)外包廠商的依賴，生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序，以確保外包生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。
公 司針對(duì)外包廠商的開發(fā)和認(rèn)證制訂了一整套流程，以保障新引進(jìn)外包廠商的供貨質(zhì)量。公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考核跟蹤，建立了與委托加工廠商、定制廠商的良好合作關(guān)系， 形成了一套完整的委托加工、定制生產(chǎn)的管理流程和質(zhì)量控制程序。公司通過(guò)向主要受托加工廠商、定制生產(chǎn)廠商長(zhǎng)期派駐技術(shù)人員和檢驗(yàn)人員，負(fù)責(zé)委托加工、定 制生產(chǎn)項(xiàng)目的工藝指導(dǎo)、質(zhì)量控制工作，確保產(chǎn)品符合國(guó)家和公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹下公司的品牌推廣模式。

　　王致勤：女性在選購(gòu)服裝時(shí)，更關(guān)注購(gòu)物環(huán)境，注重消費(fèi)體驗(yàn)。因此，女裝品牌主要通過(guò)打造精美、高檔的終端形象作為品牌推廣的有效方式。公司根據(jù) 目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)性地制定了包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端形象、媒體投放和公關(guān)活動(dòng)、客戶關(guān)系管理（CRM）等在內(nèi)完整的品牌推廣策略，以提高 “V·GRΛSS”品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度和影響力的。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹下公司研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況。

　　王致勤：公司設(shè)上海設(shè)計(jì)部、南京設(shè)計(jì)部和韓國(guó)設(shè)計(jì)部，主要負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì)方案制定、手稿出款、搭配設(shè)計(jì)、跨部門協(xié)調(diào)跟蹤、版式及樣衣確認(rèn)等工作；研發(fā)設(shè)計(jì)中心還下設(shè)店鋪形象部、陳列管理部、品牌營(yíng)銷部等部門，負(fù)責(zé)公司店鋪形象管理及貨品陳列等職能。

　　問(wèn)：你們公司的品牌在市場(chǎng)上沒(méi)有什么影響力呀，請(qǐng)問(wèn)公司上市后，如何提升品牌宣傳力度？

　　王致勤：公司將通過(guò)不斷在更高端的商場(chǎng)開設(shè)店鋪、提高銷售渠道檔次，提升品牌影響力；通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端形象、媒體投放和公關(guān)活動(dòng)等措施提高品牌形象。

　　問(wèn)：公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有什么措施？

　　王致勤：公司憑借著清晰的品牌定位、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和多渠道的品牌推廣措施，品牌影響力不斷提升；與此同時(shí)，公司經(jīng)過(guò)多年積累 和總結(jié)，形成了一套包括人才培訓(xùn)、信息系統(tǒng)、終端店鋪管理和物流在內(nèi)的完善后臺(tái)支撐系統(tǒng)。強(qiáng)大的品牌影響力和完善的后臺(tái)支撐系統(tǒng)為公司持續(xù)拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)奠 定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　強(qiáng)大的品牌影響力和完善的后臺(tái)支撐系統(tǒng)確保公司具備快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的能力，為公司快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了強(qiáng)大的后盾。公司成立以來(lái)，一直專注于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量快速增加。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在營(yíng)銷渠道上有什么優(yōu)勢(shì)？

　　王致勤：公司具備快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的能力，具備完善的、覆蓋全國(guó)主要城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且不斷拓展高端銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。

　　公司成立以來(lái)，一直專注于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量快速增加，已形成了完善的、覆蓋全國(guó)主要城市和目標(biāo)客戶群體的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2014年6 月30日，公司在全國(guó)擁有356個(gè)門店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除西藏、臺(tái)灣、香港和澳門外的所有省、自治區(qū)和直轄市。近年來(lái)，公司逐步在更高端的商場(chǎng)開設(shè)店鋪， 公司渠道檔次不斷提升。截至2014年6月30日，在商務(wù)部評(píng)定的109家金鼎百貨店中，公司在其中35家開設(shè)了銷售終端，入駐率達(dá)32.11%。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)研發(fā)設(shè)計(jì)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目的效益預(yù)估是怎樣的？

　　姜之騏：該項(xiàng)目的實(shí)施將提高公司研發(fā)設(shè)計(jì)水平，為公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供新的契機(jī)。一方面，項(xiàng)目的實(shí)施可以保證公司的產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先 性，提高公司產(chǎn)品品牌附加值；另一方面還可以在有效提升公司品牌形象基礎(chǔ)上匯集更多專業(yè)人才，為公司持續(xù)發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

　　本項(xiàng)目對(duì)公司實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益是間接通過(guò)支持公司產(chǎn)品和提升市場(chǎng)形象而形成的。項(xiàng)目提高了公司的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、材料與工藝的創(chuàng)新能力、品牌 文化建設(shè)能力，依靠品牌文化與研發(fā)設(shè)計(jì)，以及先進(jìn)的技術(shù)與材料，為公司服裝產(chǎn)品注入更豐富的文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品附加值。項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力的提 升以及自主品牌的建設(shè)都將起到強(qiáng)有力的支撐作用，進(jìn)而對(duì)公司的長(zhǎng)期盈利能力和可持續(xù)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

　　綜上所述，研發(fā)設(shè)計(jì)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目切合公司打造自主品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，其實(shí)施能有效地提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)客戶群體不斷變化的需求，不僅具有現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，也是公司在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈市場(chǎng)中立足的根本手段。

　　問(wèn)：公司在對(duì)店鋪選址上有什么參考因素？

　　姜之騏：在對(duì)開設(shè)店鋪的城市選擇上，我們會(huì)考慮具備足夠消費(fèi)水平的一二線城市，和有良好經(jīng)濟(jì)潛力的三線城市。選擇人口基數(shù)大、密度高、人口結(jié)構(gòu)合理；客戶群體生活方式、消費(fèi)主張與公司產(chǎn)品定位切合的城市。

　　在店鋪具體位置的選址上，選擇城市中的重點(diǎn)商圈，交通便利、位置良好、人口流量高的商業(yè)中心，有發(fā)展?jié)摿η腋犊钋闆r良好的商場(chǎng)，店鋪目標(biāo)開設(shè)地點(diǎn)須符合目標(biāo)客戶群體消費(fèi)特征。

　　問(wèn)：公司存貨變動(dòng)的原因是什么？

　　姜之騏：公司根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來(lái)制訂產(chǎn)品的備貨計(jì)劃。公司備貨要經(jīng)過(guò)模擬訂貨會(huì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，由于公司產(chǎn)品定位高端，原材料通 常選用款式新穎的面料，且很多面料從國(guó)外進(jìn)口，采購(gòu)周期較長(zhǎng)，采購(gòu)時(shí)間通常需要三個(gè)月左右，因此，從模擬訂貨會(huì)到應(yīng)季產(chǎn)品批量上市一般需要約六個(gè)月左右。 由于公司對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)可能存在偏差，公司存貨存在一定的波動(dòng)性。