維格娜絲:打造都市女性的極致優(yōu)雅企業(yè)動態(tài)
行業(yè)篇
問:我國女裝行業(yè)發(fā)展的特點是什么?
王致勤:女裝行業(yè)是服裝行業(yè)的重要子行業(yè),與男裝行業(yè)相比,女裝行業(yè)集中度相對較低。隨著國內(nèi)消費市場規(guī)模不斷擴大,消費加速升級,越來越多的 國際女裝品牌進入國內(nèi)市場,加劇了國內(nèi)女裝行業(yè)的競爭。女裝市場更加細分化,國內(nèi)女裝企業(yè)的設(shè)計水平有待提升,品牌、渠道競爭逐漸取代傳統(tǒng)加工制造的競 爭,國際品牌加速進入國內(nèi)市場。
問:國內(nèi)女裝行業(yè)的競爭格局是怎樣的?
王致勤:國內(nèi)女裝行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè),企業(yè)眾多。由于女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化,因此,與男裝相比,女裝行業(yè)品牌數(shù)量更多,女裝企業(yè)規(guī)模也偏小,市場集中度較低。
問:行業(yè)的經(jīng)營模式是怎樣的?
王致勤:國內(nèi)女裝企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已形成比較成熟的經(jīng)營模式,一般通過百貨商場、購物中心、大型超市、專賣店、網(wǎng)絡(luò)等途徑進行銷售,品牌女裝主要通過百貨商場銷售。
國 內(nèi)品牌女裝企業(yè)的銷售模式主要有直營和加盟兩種。直營模式是品牌企業(yè)自己建設(shè)銷售渠道,直接向消費者銷售產(chǎn)品,對銷售終端的人力、財務(wù)、物流、信息流等實 施統(tǒng)一管理;加盟模式是品牌企業(yè)以特許經(jīng)營權(quán)形式將自己的商標、商號等授予加盟方使用,并批發(fā)品牌商品給加盟商,加盟商按照規(guī)定的條件銷售品牌產(chǎn)品。
問:行業(yè)與下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)是怎樣的?
王致勤:女裝行業(yè)的下游為終端女性消費者。宏觀經(jīng)濟景氣度、消費者的收入水平、受教育程度、年齡、職業(yè)、性格特點等都會影響女性對服裝價格、設(shè) 計風(fēng)格、品質(zhì)等的選擇??傮w而言,目前我國女性對服裝的消費表現(xiàn)以下特征:第一,隨著收入水平的提高,女性選擇服裝時更關(guān)注服裝品質(zhì),追求個性化、時尚化 的產(chǎn)品;第二,中高收入女性對價格的敏感性較低,更關(guān)注服裝的款式、色彩和舒適度;第三,注重消費體驗,關(guān)注購物環(huán)境。
問:服裝行業(yè)季節(jié)性的變動是怎樣的?
王致勤:一般而言,由于第一季度、第四季度服裝面料成本和售價較高、節(jié)日消費集中,銷售額高于其他兩個季度。因此,對公司而言,第一季度、第四季度相對處于旺季。
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