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　　盡一切可能降低價(jià)格

　　確保技術(shù)的作用充分發(fā)揮后，迪卡儂全產(chǎn)業(yè)鏈條就開始在盡一切可能降低價(jià)格上不遺余力。

　　怎么做到的呢？“我了解所有的供應(yīng)商和他們提供的價(jià)格，我們把設(shè)計(jì)放在法國，這在很大程度上能保證產(chǎn)品本身的舒適性和時(shí)尚感，我們的原材料來自摩納 哥，生產(chǎn)制造在孟加拉國或印度等人力成本低廉的國家，或者法國銷售的在法國工廠生產(chǎn)，中國銷售的部分商品在中國工廠完成最終生產(chǎn)。”Inesis Golf生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，由于從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)工藝流程、質(zhì)量管理和原材料供應(yīng)都由Inesis Golf完全掌握，才使高爾夫球這樣的高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也有普通民眾可以接受的價(jià)格。

　　Inesis的高爾夫球T恤只是迪卡儂掌握產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、流通銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的縮影。迪卡儂旗下20個(gè)自有品牌，全部是以此邏輯來協(xié)同運(yùn)作的。因?yàn)檎莆照麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，迪卡儂在與供應(yīng)商談判時(shí)就獲得了強(qiáng)勢的議價(jià)能力。

　　迪卡儂對降低成本的優(yōu)化涉及生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在里爾一周生產(chǎn)6000多輛B'TWIN自行車的工廠，B'TWIN 自行車區(qū)域生產(chǎn)部總監(jiān)Jerome Ribadeau告訴記者說，他們的工廠幾乎是“零庫存”，原因在于“先訂單后生產(chǎn)”的模式。

　　在Domyos動(dòng)悅適品牌中心，他們節(jié)省成本更直接的做法是將設(shè)計(jì)、研發(fā)的辦公室直接搬到賣場內(nèi)部。為了縮短研發(fā)生產(chǎn)到消費(fèi)者需求之間的距離，減少傾 聽客戶聲音的物理成本和時(shí)間成本，Domyos辟出了一個(gè)同樣低價(jià)供給顧客體驗(yàn)的Domyos運(yùn)動(dòng)俱樂部，7個(gè)運(yùn)動(dòng)廳和50項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)課程每天接待源源不 斷的法國運(yùn)動(dòng)愛好者。動(dòng)悅適品牌項(xiàng)目經(jīng)理Bruno PERNETTE說，在“辦公+商場+俱樂部”的“三合一”模式下，熱愛健身或?qū)∩砀信d趣的顧客都來到了迪卡儂，他們在俱樂部享受大大優(yōu)于市面價(jià)格的運(yùn) 動(dòng)體驗(yàn)，然后直接在門店購買產(chǎn)品帶回家，有任何產(chǎn)品改進(jìn)的需求甚至可以直接反映給Domyos的研發(fā)設(shè)計(jì)人員。

　　以低門檻的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)聚集消費(fèi)者其實(shí)是迪卡儂旗下20個(gè)自有品牌的共同做法。這甚至包括一般被視為高端消費(fèi)者專屬的高爾夫。

　　除此之外，“我們幾乎沒有什么廣告和市場營銷的預(yù)算費(fèi)用。”Vincent Ventenat說，從一切可能的地方節(jié)省成本以降低產(chǎn)品售價(jià)是迪卡儂的經(jīng)營宗旨。也由此，即使是被迪卡儂視為“奧斯卡”般隆重的創(chuàng)新大獎(jiǎng)，從主持人到視 頻制作到演員都打上了“迪卡儂出品”。

　　所以，還用問迪卡儂為什么能在整個(gè)零售行業(yè)的“寒冬”期“逆勢”增長？在每年源源不斷提供2800種新品、所有產(chǎn)品都比同類同質(zhì)產(chǎn)品低20%以上，并且飽有技術(shù)含量、傾聽顧客聲音、有體驗(yàn)的賣場里，你的錢包還能保持矜持嗎？