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　　九牧王也在今年9月上線“E商城”平臺。與此同時，公司已成立線上線下一體化工作小組以推進(jìn)O2O相關(guān)業(yè)務(wù)，未來將重點操作庫存一體化、訂單一體化、“E商城”三方面內(nèi)容。報喜鳥線下開店持續(xù)減緩,積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，正在積極與天貓、京東等開展合作。

　　服裝專家陳士信表示，男裝銷售渠道的一個特點是，品牌店鋪的經(jīng)營者與擁有者大多是各地的加盟商、代理商，其中的加盟商很多是“夫妻店”，實力較弱，但 是數(shù)量龐大。在當(dāng)今的大環(huán)境下，要求總部擁有的直營店、大的代理商以及一些有實力的加盟商，往專業(yè)零售商轉(zhuǎn)型，那就需要專業(yè)的零售管理團(tuán)隊、一定的規(guī)模才 有調(diào)整的空間。從品牌總部來說，可能需要對一些運營、實力較弱的加盟商進(jìn)行整合與優(yōu)化。關(guān)閉虧損門店，進(jìn)一步精簡數(shù)量，同時發(fā)力電子商務(wù)，用這個新渠道以 更低價格去滿足范圍更廣的消費者的需求。

　　模式轉(zhuǎn)變是根本

　　在男裝行業(yè)哀鴻遍野的同時，海瀾之家卻逆勢增長，業(yè)績不凡。財報顯示，海瀾之家1~9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入81.45 億元,同比增70.5%;歸母凈利潤16.13億元,同比增83.57%。

　　據(jù)悉，海瀾之家公司今年為店鋪布局期,一方面對位置不好的店鋪進(jìn)行關(guān)店,另一方面新開店注重面積提升,并不以追求開店數(shù)量為主；同時電商模式采取線上 線下同價的O2O模式,公司的電商銷售收入增長迅猛,預(yù)計今年增長300%~400%。業(yè)內(nèi)人士分析,海瀾之家運作O2O模式具有先天優(yōu)勢:公司采取類直 營門店管理模式,加盟商僅作為財務(wù)投資者,因此O2O運作不會面臨和加盟商的利益分配問題。

　　在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司首席顧問程偉雄看來，步森、七匹狼、九牧王等男裝品牌的 營收利潤下滑，是他們原有模式?jīng)Q定的。“他們做的是總經(jīng)銷、總代理，這意味著他們只提供貨給代理商，渠道的把握是控制在總代理、總經(jīng)銷手里的。”同時，國 內(nèi)的男裝品牌的定位也存在問題，“高不成低不就，往高端市場走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不過那些快時尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消 費者的流失，而且容易造成產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。”

　　“男裝品牌遇到的是系統(tǒng)性的問題，所以需要從源頭上去改變，比如在產(chǎn)品設(shè)計上，要真正的去創(chuàng)新，而不是模仿抄襲；而且定位要明確，是做品牌商還是做零 售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和產(chǎn)品做好，做到極致；如果是做零售商，就要經(jīng)營好終端，經(jīng)營好渠道。”程偉雄表示。

　　在服裝專家徐斌看來，未來的企業(yè)都會互聯(lián)網(wǎng)化，所有的公司都會運用互聯(lián)網(wǎng)的手段去進(jìn)行銷售、營銷推廣、渠道管理等，具體到男裝行業(yè)，就是線上線下聯(lián)合 互動，即O2O，但是難度會很大，需要走更長的路。由于絕大多數(shù)男裝品牌都是深耕于線下的，在線下已經(jīng)形成了完整的倉貨體系、供貨體系、開店體系以及分配 與激勵體系等，很大程度上需要打破原來的體系進(jìn)行重新構(gòu)建。

　　從另一個角度來看，男裝企業(yè)在客戶體驗方面也應(yīng)該改變思維。“品牌與顧客之間的聯(lián)系路徑必須縮窄。傳統(tǒng)的溝通方式是品牌公司到代理商，代理商再到經(jīng)銷 商，經(jīng)銷商再到門店，最后才傳遞到終端的顧客，使得品牌公司一直沒能去關(guān)注顧客對品牌的體驗度，這也導(dǎo)致客戶對品牌的忠誠度越來越低。接下來，品牌與客戶 溝通的模式必須改變。”梁閏儀表示。

　　同時，男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整還需要充分考慮男性的消費特點。男裝的消費群體一般是30歲或35歲以上的成熟男性，他們的審美觀、對產(chǎn)品、風(fēng)格的需求以及對品牌的選擇，都是相對穩(wěn)定的；他們擁有較好的購買力與消費水準(zhǔn)。相對來說，男裝市場更講究品質(zhì)消費。