森馬、雅戈?duì)柕攘笄缿?zhàn)略盤點(diǎn):“新”大店模式男裝
卡奴迪路:開時(shí)尚概念館和體驗(yàn)館
卡奴迪路表示,2015年公司將打造第一家01MEN時(shí)尚概念館,面積約為3000平方米,預(yù)計(jì)于2016年開業(yè)。同時(shí),公司將打造第一家卡奴迪路時(shí)尚體驗(yàn)館,面積約550平方米,預(yù)計(jì)于2015年開業(yè),卡奴迪路試圖以此打造“一站式體驗(yàn)消費(fèi)”。
公司高層在2014年業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示,未來5年公司計(jì)劃開設(shè)30家01MEN,面積約在500㎡-1500㎡之間,主要分布于一、二線城市。同時(shí)表 示,衡陽高端精品買手店預(yù)計(jì)2015年9月開業(yè)。據(jù)介紹,該買手店定位輕奢,為集零售、餐飲、超市、展覽、娛樂、休閑、商務(wù)等多功能為一體的小型 SHOPPING MALL,總計(jì)4.5萬平方米。
報(bào)喜鳥:對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行改造升級(jí)
報(bào)喜鳥表示,今年公司會(huì)大量推廣C2B業(yè)務(wù),現(xiàn)在正在改進(jìn)生產(chǎn)、技術(shù)等來支持C2B的發(fā)展,逐漸實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)。據(jù)了解,C2B個(gè)性化定制業(yè)務(wù),即客戶在天貓下單,報(bào)喜鳥全國(guó)900多家專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。報(bào)喜鳥提出,將對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行改造升級(jí),要達(dá)到店鋪面積的30-50%。
【觀察】:提質(zhì)提效,“新”大店模式
在幾年前快時(shí)尚巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí),其大店模式就頗受本土服裝關(guān)注和模仿,但許多品牌開出的大店遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)外快時(shí)尚大店的銷售水平。很多企業(yè)開了大 店,卻被單一的品牌品類、單調(diào)的款式以及高昂的店鋪成本等因素而拖垮。而今的跡象表明,“關(guān)店潮”中仍有服裝企業(yè)把大店模式作為渠道整合的一個(gè)模式,其中 有業(yè)績(jī)上升的,也有業(yè)績(jī)下滑的,有休閑服裝、有鞋服、有男裝、有運(yùn)動(dòng)服飾……可以說企業(yè)種類各異,狀態(tài)不一。
觀察發(fā)現(xiàn),這一階段的大店模式有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是很多企業(yè)計(jì)劃開出的大店,是相對(duì)于原來的效率低下、盈利不佳、面積較小的店鋪來說的,是一種相對(duì)的“大”,不是為大而大。
二是在消費(fèi)群向購(gòu)物中心遷移的趨勢(shì)下,服裝企業(yè)在占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心店鋪資源的同時(shí),店鋪面積自然需要較大,才能滿足消費(fèi)者一站式、一體化的購(gòu)物體驗(yàn),提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
三是采取大店模式的服裝企業(yè),一般是正在發(fā)展多品牌多品類的企業(yè),豐富的品牌和品類才能撐起一個(gè)大店的骨架,留得住消費(fèi)者,實(shí)質(zhì)上是品牌集合店的表現(xiàn)形式,這也迎合了我們所說的服裝企業(yè)“圈”品牌“圈”人(粉絲)的趨勢(shì)。
四是在線上線下渠道一體化、移動(dòng)渠道快速發(fā)展的今天,企業(yè)要推進(jìn)所謂的“O2O”全渠道策略,大店所具有的體驗(yàn)性是一種天然的優(yōu)勢(shì)。全渠道不僅僅是線 上線下渠道連接在一起,關(guān)鍵是要給提供消費(fèi)者完整、一體、無縫的消費(fèi)體驗(yàn),這需要實(shí)體店鋪在氛圍、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等軟硬件方面提供更大的空間和選擇。
五是大店模式體現(xiàn)出一些服裝企業(yè)從品牌商向渠道商轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。在不斷豐富自身的品牌和產(chǎn)品線的同時(shí),也代理和引入其他的品牌和品類,試圖打造一個(gè)立體、復(fù)合、高效的渠道結(jié)構(gòu)和平臺(tái),來增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力。
可以預(yù)見,服裝企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等行業(yè)優(yōu)化調(diào)整階段之后,對(duì)于“大店模式”將采取更為務(wù)實(shí)的態(tài)度,可稱之為“新”大店模式。在行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整 的時(shí)期,服裝企業(yè)應(yīng)在合適的階段采取適合自身發(fā)展情況的渠道策略,提高渠道質(zhì)量,而不在于開了幾個(gè)大店,大店占比多少。畢竟,提升店鋪銷售指標(biāo)、提高店鋪 營(yíng)運(yùn)效率、加強(qiáng)渠道控制力才是根本,而背后,更需要時(shí)尚而滿足需求的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、靈活快速的供應(yīng)鏈體系、精細(xì)而系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理來作為支撐。
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