森馬、雅戈爾等六服企渠道戰(zhàn)略盤點:“新”大店模式男裝
2014年,許多服裝企業(yè)仍受“關店潮”影響,眾多服裝品牌通過瘦身來精簡渠道,關閉低效店鋪,重新整合渠道資源。在此過程中,服裝品牌根據(jù)自身狀況出發(fā),采取不同的渠道整合策略。其中,精簡店鋪數(shù)量,增開集合店、體驗店、在購物中心開大店成為其中一種趨勢,這個趨勢在2015年仍在繼續(xù)。
森馬服飾:開大型體驗店,開購物中心店
森馬服飾表示,公司從2014年底開 始進行標準化店鋪的轉(zhuǎn)型工作。目前公司有一部分店鋪是在100平方米以下,已不能滿足公司未來發(fā)展,公司逐步會關閉小型店鋪,開設大型300-800平方 米標準型店鋪,使之與公司產(chǎn)品等方面進行匹配,更有利于公司進行統(tǒng)一運營管理,發(fā)揮運營管理效率。
公司認為購物中心將成為未來線下渠道的主流,已與萬達等商業(yè)地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作,擬在購物中心設立300-500平方米的大型童裝體驗店,提升童裝品牌的形象和影響力;并且初期進駐購物中心的大型店鋪多為公司直營管理,以增強加盟商對購物中心店的信心。
雅戈爾:減少小店,開體驗店,開購物中心店
雅戈爾相關人士近日表示,公司當前全 國網(wǎng)點數(shù)量約3000個左右,直營占比90%以上。據(jù)介紹,未來雅戈爾線下渠道或整合至1000家以內(nèi),減少小店,著力打造多品牌時尚體驗店,并向購物中 心發(fā)展。并展望未來五年公司會員規(guī)模望從百萬擴展至千萬,可根據(jù)會員需求定制產(chǎn)品,包括公司未來可能涉及的健康醫(yī)療領域產(chǎn)品。
星期六:在購物中心開集合店
星期六表示,公司2014年關店較多,收入同比降5.02%。公司店鋪調(diào)整已進入尾聲,2015年不會再對店鋪做大的調(diào)整,渠道選擇上會有更多資源投 入到購物中心。公司將考慮在部分重點銷售區(qū)域的購物中心開設品牌集合店,通過店鋪形象、商品組合的升級,讓消費者在店內(nèi)享受一站式的購物體驗。或引入鞋以 外品類,并借助集合店發(fā)展O2O模式。
利郎:繼續(xù)開大店策略
利郎方面表示,2015年會繼續(xù)提升渠 道管理,繼續(xù)門店裝修整改計劃,以及關閉低效益的店鋪。“在銷售渠道方面,集團因應消費模式的轉(zhuǎn)變,改變在省會及地級市的開店策略,從街邊店轉(zhuǎn)至購物商場 開設大店。去年下半年,分銷商已在各區(qū)購物商場開設10家大店,銷售情況令人滿意。”利郎表示,2015年的開店仍會較為審慎,利郎在省會和地級市的購物 商場開大店的計劃將繼續(xù),預計今年增加20-30家大店。
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