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　　談品牌塑造：做專注的企業(yè)

　　隨著國(guó)內(nèi)年輕人購(gòu)買力日益增強(qiáng)，一些國(guó)外快時(shí)尚品牌紛紛搶灘內(nèi)地市場(chǎng)主攻年輕消費(fèi)群體，除了老牌的GAP等，近些年興起的ZARA、HM和優(yōu)衣庫(kù)等也成為中國(guó)年輕人的新寵。與之形成鮮明對(duì)比的是，本土品牌雨后春筍般冒出的多，但真正長(zhǎng)成能與上述國(guó)際品牌對(duì)抗的少。本土品牌與國(guó)際品牌的差距在哪里？

　　問(wèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝品牌與國(guó)外知名品牌的差距在哪里？它們值得國(guó)內(nèi)品牌學(xué)習(xí)的地方是什么？

　　王勇：世界是平的，國(guó)外品牌向全球的時(shí)尚中心學(xué)習(xí)的渠道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)也都擁有，大家都在不斷的、迅速的學(xué)習(xí)當(dāng)中。之前國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的差距更 多的是體現(xiàn)在創(chuàng)意方面，現(xiàn)在這樣一個(gè)資訊爆炸的年代，全球的資源是敞開(kāi)的，如果我們能利用好這些資源，反而可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，譬如在產(chǎn)品的版型、服務(wù)等方 面。

　　此外，國(guó)外的品牌最值得我們學(xué)習(xí)的，是長(zhǎng)期和專注，像國(guó)外的ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等都至少有四、五十年以上的歷史，所以拉夏貝爾會(huì)去認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方就是專注于這個(gè)領(lǐng)域，專注于給顧客提供在設(shè)計(jì)、品質(zhì)還有價(jià)格、服務(wù)這四個(gè)方面都做到極致的產(chǎn)品。

　　問(wèn)：對(duì)于服裝企業(yè)，品牌的價(jià)值是最寶貴的，拉夏貝爾對(duì)于品牌的塑造方面做了哪些努力？

　　王勇：品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，拉夏貝爾這個(gè)品牌是1998年創(chuàng)立的，我們已經(jīng)有了17年的歷史，17年的歷史在中國(guó)的品牌服裝公司里面是長(zhǎng)的， 但從全球的范圍來(lái)看，這個(gè)時(shí)間是非常短的，所有我們的對(duì)照企業(yè)都有最起碼四、五十年的歷史。品牌形象的塑造方面，拉夏貝爾對(duì)于找代言人等這樣的方式是比較 謹(jǐn)慎的，因?yàn)槲覀儾恢肋@樣一個(gè)代言人能夠多長(zhǎng)時(shí)間反映我們品牌長(zhǎng)期持久傳達(dá)我們想傳達(dá)的精神，在這方面，國(guó)內(nèi)有的品牌已經(jīng)走了彎路。

　　我們更多的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)還有店鋪形象、購(gòu)物環(huán)境等方面持續(xù)投入，2013、2014年每年我們都會(huì)投入約4億元人民幣在店面形象裝修等，今年我 們已經(jīng)聘請(qǐng)了法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)公司，來(lái)對(duì)我們的店鋪形象和產(chǎn)品陳列進(jìn)行全面升級(jí)，今年5、6月份，大家在新開(kāi)的門店就能看到效果。對(duì)于拉夏貝爾這個(gè)品 牌，去年我們有請(qǐng)羅蘭貝格進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，其中很重要的一環(huán)就是對(duì)品牌戰(zhàn)略的咨詢，根據(jù)和羅蘭貝格互動(dòng)的結(jié)果，我們今年會(huì)對(duì)拉夏貝爾這個(gè)品牌進(jìn)行全面的 升級(jí)改造，包括在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、店鋪形象和服務(wù)等方面逐步向中高端提升。

　　問(wèn)：拉夏貝爾有沒(méi)有扶植本土的設(shè)計(jì)師？

　　王勇：國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師我們一般采取內(nèi)部培養(yǎng)和在業(yè)內(nèi)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才進(jìn)行引進(jìn)，這也是我們有八個(gè)品牌的原因，因?yàn)樗鼈儽澈笥邪藗€(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。一旦發(fā)現(xiàn)好的苗 子，我們?cè)敢饨o他舞臺(tái)。另外，有好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們也不排除以投資的方式引入。我們也和美國(guó)的頂尖設(shè)計(jì)院校聯(lián)系，看有沒(méi)有合作的可能。

　　談未來(lái)：一國(guó)的大眾時(shí)尚領(lǐng)域，很少有國(guó)外品牌能持續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)軍位置

　　據(jù)拉夏貝爾年報(bào)顯示，年內(nèi)，集團(tuán)收入、純利雙增長(zhǎng)。受益于集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充以及同店銷售增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)25.5%至約人民幣78.14億元，毛 利同比增長(zhǎng)25.2%至約人民幣53.65億元。于2014年12月31日，集團(tuán)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目增至6，887個(gè)，位于約2，200個(gè)實(shí)體地點(diǎn)。

　　問(wèn)：拉夏貝爾2014年10月在香港上市，公司在3月發(fā)布的首份年報(bào)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，但是投資者最關(guān)心公司的業(yè)績(jī)是否能持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)此，公司將采取何種策略來(lái)保持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)？

　　王勇：在產(chǎn)品端精耕細(xì)作，繼續(xù)多品牌的擴(kuò)張；另外就是涵蓋線上和線下的全渠道的發(fā)展，無(wú)非就是這兩個(gè)方面，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和線上運(yùn)營(yíng)的加強(qiáng)和品牌的增加讓我們 拿到更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)非常大，短期看行情是波動(dòng)的，但中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)的品牌服裝消費(fèi)的內(nèi)需旺盛。此外，我們判斷行業(yè)內(nèi)的整合會(huì)越 來(lái)越頻繁，因?yàn)楦鞣N資源、條件會(huì)向有規(guī)模的品牌公司傾斜，所以在這幾種因素之下，我們還是比較有信心在這樣一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的行業(yè)里面去增加自己的市場(chǎng)份額。 我們今年也有針對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的收購(gòu)計(jì)劃。

　　問(wèn)：公司曾稱要在2016年開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家零售店鋪，如今轉(zhuǎn)型電商，這一目標(biāo)是否有所調(diào)整？

　　王勇：沒(méi)有調(diào)整。2015年我們計(jì)劃凈新開(kāi)門店1500家。我們今年會(huì)推出新的單一品牌的大店，之前我沒(méi)有1000-2000平方米的大店都是以集合 店的形式出現(xiàn)，里面我們有5、6個(gè)品牌在一起，經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，今年我們會(huì)推出單一品牌的大店。為什么會(huì)有這樣的邏輯呢，2014年底我們最大的品 牌拉夏貝爾有1800家店，就算10000家店，10個(gè)品牌的話，平均一個(gè)品牌也就1000家店。因此，一個(gè)品牌1000家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了消費(fèi)者的購(gòu)物 體驗(yàn)的需求和購(gòu)物樂(lè)趣的，所以這是我們的一個(gè)判斷，和電商不矛盾，在可預(yù)見(jiàn)的范圍內(nèi)，線下的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)物樂(lè)趣要有基本的覆蓋，才能夠達(dá)到對(duì)顧客的服務(wù)。

　　問(wèn)：公司目前最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自哪里？

　　答：競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于兩大類：一類是國(guó)際品牌的持續(xù)進(jìn)入，還有一類是國(guó)內(nèi)新興品牌的崛起。在大眾時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)民品牌極少有本土以外的公司做到的，就像歐 洲有ZARA，HM，美國(guó)有GAP，日本有優(yōu)衣庫(kù)，一個(gè)國(guó)家的大眾時(shí)尚領(lǐng)域，很少有國(guó)外的品牌能持續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)軍位置。所以對(duì)于國(guó)外品牌，在國(guó)內(nèi)我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。