拉夏貝爾:今年擬新開1500家店 推新單一品牌大店女裝
2015年初,美國時尚服飾巨頭GAP入駐京東;進(jìn)入4月,日本著名快時尚品牌優(yōu)衣庫也登陸京東開設(shè)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店,據(jù)不完全統(tǒng)計,目前已有數(shù)百個國際服裝品牌入駐京東。在這些品牌中間有一個名叫拉夏貝爾的品牌,它還并不那么知名,但卻已經(jīng)成立17年,并被某些媒體稱為“內(nèi)地ZARA”。
4月9日,拉夏貝爾正式進(jìn)駐京東。作為去年第四季度登陸港交所的一家快時尚服裝品牌公司,拉夏貝爾在今年交出了上市后首份頗令市場滿意的財報后,持續(xù) 在O2O領(lǐng)域布局發(fā)力,拓展多品牌、全直營的發(fā)展策略。在拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇看來,布局O2O并不是轉(zhuǎn)型,而是“消費者在哪,我們就在哪”的天然選 擇。
記者于近日對王勇先生進(jìn)行了專訪。
談O2O:服裝業(yè)站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口
在2015年兩會上,李克強總理在政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”,讓國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱全面進(jìn)入高潮,作為傳統(tǒng)行業(yè)代表的服裝制造業(yè)是否也能借此站在風(fēng) 口?在O2O的戰(zhàn)略中線上與線下又是何種關(guān)系?對于中小品牌來說,在線銷售的情況是否能滿足企業(yè)對于利潤的需求?傳統(tǒng)企業(yè)又該如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的“小伙 伴”?
問:有人說互聯(lián)網(wǎng)可以讓商業(yè)回歸本質(zhì),讓制造業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢,拉夏貝爾如何看待“互聯(lián)網(wǎng)+”?
王勇:互聯(lián)網(wǎng)+的這股風(fēng)已經(jīng)吹到了服裝行業(yè)。新興互聯(lián)網(wǎng)的工具給服裝業(yè)提供了兩個主要的機會:一個是縮短了產(chǎn)品設(shè)計和消費者之間的距離;第二是打通了 整個產(chǎn)業(yè)鏈,從設(shè)計到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。我們在2014年上線了在ERP基礎(chǔ)上的供應(yīng)商管理系統(tǒng),從設(shè)計端到外包工廠跟單的各個環(huán)節(jié)都可以在線上完成。拉夏 貝爾作為多品牌、全直營的時尚服裝運營平臺,我們有天然的優(yōu)勢能夠站在互聯(lián)網(wǎng)+的這個風(fēng)口。
問:互聯(lián)網(wǎng)熱以及電商的迅猛發(fā)展,催生了一批無實體店的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌,也有一部分在線下只開設(shè)了部分體驗店,拉夏貝爾對于線上與線下的關(guān)系如何理解?
王勇:我們認(rèn)為線上和線下是兩個平等的服務(wù)顧客的渠道,消費者到哪里,我們要服務(wù)到哪里。線下能給顧客帶來購物體驗、逛街的樂趣,線上則能給他們帶來 方便、效率,那么這兩類服務(wù)我們都必須兼顧。對于我們來說,是非常自然地提出全渠道的概念。我們認(rèn)為就是“互聯(lián)網(wǎng)+”,就是在互聯(lián)網(wǎng)上做加法,而不僅僅是 在互聯(lián)網(wǎng)端做文章,其實就是回到了全渠道的概念。
問:拉夏貝爾年初投資“七格格”,近期又與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,那么拉夏貝爾的網(wǎng)絡(luò)銷售情況如何?如何評價七格格這只互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊?(注:七格格為網(wǎng)絡(luò)服飾零售商,目前拉夏貝爾持有其54.05%的股份。)
王勇:具體銷售數(shù)字不方便透露,但銷售情況超過公司預(yù)期。其實和京東簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,是七格格帶著拉夏貝爾做的。春節(jié)前我們和七格格簽署了投資協(xié)議,春 節(jié)后在七格格團(tuán)隊接手這短短的時間內(nèi),我們主要的女裝品牌在天貓、當(dāng)當(dāng)、唯品會以及京東,在上述平臺上都開通了,范圍涵蓋了從倉庫平臺的電商生意和O2O 業(yè)務(wù)。3月,由七格格推動的拉夏貝爾在天貓上的第一次品牌團(tuán)活動效果很好,單一品牌在一天多的時間就實現(xiàn)了500萬的銷售,把我們的貨基本上都賣光了!自 去年8月我們在天貓開通電商以來,全年才實現(xiàn)3700多萬,所以這個增長都不是一個量級的增長,就這方面來說我們是非常滿意。
問:我們也注意到外界有評論說“七格格”在淘寶里面已經(jīng)不屬于第一陣營的品牌,在走下坡路,拉夏貝爾投資“七格格”是不明智的,你怎么看?
王勇:我們把互聯(lián)網(wǎng)品牌分為兩類,一類是新型互聯(lián)網(wǎng)公司,一類是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。七格格恰恰是新型互聯(lián)網(wǎng)公司的代表。有幾項數(shù)據(jù)可以說明,2014 年,七格格公司的非天貓流量占比超過50%,在天貓的重復(fù)購買率為40%。七格格團(tuán)隊非常年輕,更為贊嘆的是他們恨不得買瓶礦泉水都要網(wǎng)購,招聘員工的一 項考核標(biāo)準(zhǔn)就是看應(yīng)聘者每天在網(wǎng)上泡多久,可以說七格格有著完全不同的基因,它是拉夏貝爾所尋找的公司。
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